“中欧产业互联网生态营”，平台的巨轮从大连启航！

摄影师，快点，我们的脖子都酸啦

酷酷的学员们

唯一的遗憾是首期没有女学员，不少男同学表示内心略忧桑！这是我们最大的工作失误。

开营模块的标杆企业是位于大连的东北亚煤炭交易中心（以下简称“东煤交易”），这家创立于2010年的煤炭交易平台，通过金融切入煤炭交易链迅速成功，如今在其平台上交易的煤炭量占据全国煤炭交易量的1/60，而且这一份额还在迅速扩张。

我们强大的专家团和给力的主办方

• 露台之约

• 脑洞大开的开场

• 班委选举年轻化

破冰结束后，生态营进行了严肃而活泼的班委选举，每个人把贴纸贴在自己信任的男人背后，最终，28位学员选出了8位同学组成班委，班委标准主要是有时间付出，还有业余时间都是幸福的人，管理班子很庞大，已经超过了某组织常委人数。

• 清晨乘风破浪，晚上小船海鲜、德国酒吧

那些盛情，那些豪放，那些不羁

邻客商学院创始人关苏哲：平台那些事

我就静静地看你拍我

波特五力模型讲的是企业如何通过一系列的线性活动加强自身壁垒，跟竞争对手差异化，形成自己核心能力。这需要企业控制资源，通过企业内部能力在各个环节实现优化，在研发、生产、制造、营销各个环节提高竞争力，来获取比竞争对手更高的价值，追求的客户价值最大化。

平台模式则是企业关注平台整体性，通过平台撬动其它企业的能力，使平台创造价值，并从中分享利益，更多的整合或管理外部资源，而不是仅仅依靠内部优化能力。平台连接两端，企业追求的平台上的整体价值最大化，对客户的理解也更加广义一旦平台进入同一市场，平台基本上总会胜出。

哪些产业适合做产业互联网，这里有6条基本判断标准：

第一是大宗交易；

第二是行业上下游至少有一端是小、散、乱；

第三，传统价值链过长，价值链复杂；

第四，寻找/比较买卖双方的成本较高，信息化程度低；

第五：参与者有迫于降低费用的压力，需要协同；

第六，产业融资难，利用产业大数据可实现金融创新。

中农网CEO孙炜：大生意更容易

农业有两个明显特征，一是大，而是不容易——中农网希望能够通过互联网的力量对这个行业进行升级改造，“大生意更容易”就是中农网坚持的企业使命。

我们现在所处的时代，其实是一个时机恰到好处的时代。前一波的互联网大潮我们没有赶上，但那是基于大量用户红利释放的阶段，企业与企业间的互联网升级反而困难；而现在，消费红利逐步稳定，而现在在去库存、去产能、去杠杆的的情况下，有着很大的势能积累，如果传统企业不能迅速转变，就有被洗牌的风险。

我们所做的事情可以用一句话概括，就是把这个行业过去积累的势能通过平台转化为动能，使这些行业具有的痛点或者具有的问题把错配转换成适配。在农业这个行业，我们面临的就是错配问题。于是我们选择了相对标品，在实践过程中通过事前、事中、事后不断对标准验证和对客户贡献，使得标准最后达成一致。

对于未来，我们有三点思考，一是希望能够让农产品更加透明，而是要跟得上不断变化的场景，第三就是注入新鲜血液，让他们成为行业的决策者和驱动者。

东煤交易董事长李洪国：

煤炭行业的产业互联网实践

泰德煤网是一个煤炭流通企业，创办于1999年。1999年到2003年是我们创业的第一个四年。我们将下游客户撮合在一起，共用一条船，上游集中采购然后配煤，并且是订单驱动。2004年~2007年第二个四年，公司每年已经有几千万利润，这个时期公司招兵买马，从小团队发展到一百人，组织也开始职能化。

战略发展部研究认为，在“煤贩子”这个行业里没有标杆企业，行业也有两大缺陷——粗放和污染——而这也是我们的机会所在。2004到2005年，我们决定做第三方煤炭流通。这个期间，我们也在外部请到了供应链管理鼻祖，探讨供应链服务的问题。2008年到2011年的第三个四年，企业做到了每年2亿元的净利润，我们也有了长期稳定的资源。

当我们认为业务团队无法接受泰德的核心价值体系，我们决定再成立一家公司专门做服务，于是东煤交易在2010年在大连正式成立了。2012年到2015年，煤炭产能过剩，流通业大洗牌。这个阶段我们的主题是活下去，组织也开始瘦身，文化上开始务实。

我们所说的产业互联网，互联网进入传统产业会产生很多化学反应，这与消费互联网理念完全不同。而产业互联网和金融的结合，能够达到最快的反应。我们起到了金融连接器的作用，我们找到优质存量业务真实的业务，盈利良好的企业，把真实的业务上线，实现可视化，帮助企业融资。在这个过程中需要确权，我们也在17年的积累上不断修订着风控流程。

中欧国际工商学院管理学教授陈威如：

点评东煤中心案例

在年初出版的《平台专型》书籍中，陈教授谈到了东煤案例，这次适逢陈教授在东煤深入参访，所以为大家从平台模式角度对此案例进行了剖析点评。教授谈到了东煤的文化变革带来的阵痛，又以东煤几次业务员转型案例中，从平台切入点阐述了模仿淘宝的交易撮合模式在煤炭行业并不合适，引起大家反思。

陈教授给出了未来东煤的发展方向，建议在要做平台模式，首先要进行战略规划，可以重点从以下几个方面考虑。

第一，对现有的产业价值链进行分析，将价值链里的重要环节或利益相关方列出来，探讨其目前的价值创造与价值分配模式是否合理。

第二，有没有哪些环节必须保留？

第三，有没有新的部分可以搭建？简言之，搭建平台要考虑的第一件事就是：在对现有的价值链条进行分析的基础上，重新设计一种更加合理的、能够调动起整个生态圈更高价值和积极性的价值创造与价值分配的关系。

虽然陈教授的主要研究领域是平台模式，但他很客观的谈到了平台和自营的适用范围：要看行业中的用户需求曲线，是标准化的需求多还是个性化需求多？如果你的大部分客户需要标准化需求，做头牌，深耕细作比较好；如果行业中的需求差异化明显，比如餐饮行业中的百胜集团，作为龙头老大市场占有率很低，那么就需要开放，输出管理、食材供应链，让平台上的企业快速成长。

嘉宾分享之外，学员们还在穆胜事务所私董教练穆胜和关苏哲的引领下，分别进行了CEO私董会、高管世界咖啡和企业问诊等深入交流，从企业家和高管真实需求出发，通过小范围学习、互动和深度社交的方式，讨论并解决学员企业在尝试平台转型、拥抱产业互联网时遭遇的具体难题。

通过第一模块理论与案例结合的分享学习，学员们对“平台商业模式”和在行业内的应用方法有了深入了解。中欧产业互联网生态营运用情景式教学的方式，以适应企业在不断变化的商业环境之下的全新需求。

在9月主题为“供应链金融”的第二模块中，生态营将带领学员走进华为等企业，揭秘华为在供应链金融方面如何创新并获得竞争优势。