正文
Sayings：
今天故事里这几个人，是在“追到一个人”这件事上，最专业的一群。
因为电视剧《猎场》，身边人会谈论新奇的猎头传闻：
为了挖一个人，有猎头扮成占星师，预测对方会迎接新挑战；去程序员聚集的小区，用探探、陌陌、微信摇一摇，结识目标对象；有时为了谈定一个人，要花一整年，甚至更长。
坚持不懈，琢磨人心。他们简直是最有手段的追求者。
我采访了几位猎头，请他们说说猎取人心的技巧。
他们谈到自己如何搞定门卫大叔，在别人办公室前连续蹲守；也讲到一些趣事，比如迷信的老板不要属狗的助理，国企领导更看重一个人的面相。
每完成一个项目，就像撮合一段姻缘。
一条一条看下来，跟爱情里的追求者差不多，但好像又比追逐爱情的人更努力。
我的同事读完说：看起来是技术，实际上是真心啊。
关于如何猎取人心，猎头们最清楚
口述: 新世相的 6 位猎头朋友
一、首先，要让别人感到你的诚意
1、蹲点一周，换来 5 分钟
7 年前，我想找的候选人性格谨慎，一般渠道无法接近。
侧面了解到门卫大爷是候选人助理的老乡，我买了些礼品，想了解些他的情况：上班规律、就餐时间、喜欢去哪里……之后在公司附近蹲了一周。
第五天，看到他上班，我邀请他去他最喜欢的茶馆喝茶。强烈争取来了 5 分钟。拿出提前准备好的材料递给他时，他居然拿了一份保安记录，显示一个陌生男子（就是我）在他们工厂转悠了一周，和门卫大爷交流的次数也显示出来了。
他说，因为这份诚意，他愿意跟我聊聊。最后，我成功挖走了他。@猎头老王（做猎头 10 年，地产、互联网领域）
2、在机场坐等了六七小时，直到他落地
去年花很久时间谈一个人，好不容易才说服。确定合作后，对方却出了变故。发现时，他已经上了飞机。
推荐他的顾问和项目领导当即坐飞机到目的地，在机场等了 6、7 个小时直到他落地。截到他后，交流到深夜 12 点左右才将误会解除，人选同意，并顺利上岗。
@Carrot（做猎头半年，金融领域）
二、 打开一次聊天的方式很重要
3、把他感兴趣的都背下来
互联网高级工程师非常忙。不喜欢打电话，习惯用微信、QQ聊。
其实这群技术男本来就挺闷骚，你要找到他们的兴趣。
我一般会说行业里的热点新闻，比如人机大战，小蓝车融资失败倒闭了。到了真正见面，我就跟他们聊技术，Hadoop、 hive、hbase……他说的专业术语你全都得懂。
开口几句话不对，就直接不搭理你了。
@Sally（做猎头 5 年，制造、IT领域）
三、真正了解对方的需求
4、比如，关心对方的孩子和家庭
刚入行时我很年轻，总觉得问家庭和孩子只是例行公事。但现在我结了婚，才更理解了：孩子在哪上学，谁去照顾……要多方面想，才能清楚他接不接受这份工作，到底存在什么样的风险。@sally
5、理解他的痛苦
有个产品经理人选，我问他看重工作的哪三点，他说：领导，职能，薪酬。
凭着职业敏感度，我推断应该是领导这块出现了问题，仔细问，才知道他换了领导，双方在思路上有差异。团队分工也不同了。
当你理解了一个人的痛苦，你就走进了他的内心。新领导是他的痛点。
我告诉他，新职位的领导是放权型性格。他比较中意，即使最后薪酬和他的期望略有差距，他也接了offer。@Sally
6、一个人的需求绝不仅仅是钱
钱是激励的一部分，但激励不仅仅是钱。
有位目标人选很犹豫，担心搬到新城市后，子女就学和太太的工作怎么办？我们一直追踪、沟通、说服，见了很多次面，事无巨细把所有安排好，花了近一年时间。@刘家良（光辉国际中国合伙人，《猎场》行业顾问）
7、有时候需要打击对方
会遇到一些对自己、市场认识不清楚的候选人啦，在他看来自己在这个领域已经小有成就了，那他出去的话必须是非总监岗不看，非多少多少钱不看，拽拽的样子。
这个时候你必须要狠狠的削他。如果他对自己认识不清，那这个offer是不可能成的。@海浪（加入猎头行业半年，互联网领域）
