如何创业是先要有产品还是先要有用户？

对于现在的创业者来说，有的人觉得先有产品后有用户，不管怎么样，前期花费大量的时间或者金钱去开发产品，或者是寻找所谓的好产品。

因为现在的很多人都认识到，没有好产品的项目是走不了多远的，但是也有很多人把产品找到了，但是又苦于没有用户，看着一大推产品放在仓库，心在滴血啊。

但是也有另外一种创业者，他们觉得用户更加的重要，先有用户后有产品，根据自己的用户需求定位来选择产品，也就是说他们会先把用户做起来，当然在做用户的时候也会有一个用户的定位，要不然就和捡垃圾没有区别了对吧。

因为现在有很多的商家，为了吸引用户，都会通过搞一些试用装或者送一些产品来达到吸引用户的目的，但是对于有一些商家来说，他们根本没有自己的用户鱼塘，所以想送产品，还需要自己去推广用户。

这就是和个人的格局问题，有些人看到的是眼前的利益，但是有些人看到的是后端的利益。

那么平台到底赚什么钱呢？在这里我简单的和大家分享几点。

第一，他是帮你免费贴广告，但是如果你这个产品卖出去了，要给他们分成。

第二，我们利用免费送产品来吸引用户，就会有一群用户持续的关注他们，这样，我们可以在公众号上面做广告，而且还可以卖产品。

大家可以算一下，他们一个用户的成本基本上是5块钱。如果做竞价的话，有一些产品获取一个用户的成本都是上百块。相对来说他们的一个用户的成本并不高，只要产品的利润足够高就可以实现盈利。

埃隆马斯克有一个第一法则原理，做事情要先想到它5年、10年后什么样子，然后再返回当下走到那里。把这种理论投射到产品上就叫递归法，先想到产品度过0到1，成为10000时是什么样子的，再倒退回来把关键战略节点和人才逐步储备好。如果不知道全局而依靠走一步看一步就会特别特别难，做产品要对未来有格局，这个格局不是感性的而是理性的，它是你理性的洞察和对未来趋势的理解。

从产品全局来看分成三个阶段：

第一是价值定义，选准方向和人群，这个过程十分重要，保持精益状态。90%的公司都会死在这里。

第二是模式验证，实现产品最好的效率模型，早期资本的使命就是帮你找到这个临界点，做好增长爆发准备。

第三是规模化并形成垄断，通过资本、人才效应去复制服务规模和加速市场占有率，增长很容易，垄断很难。

具体来说要分成四个阶段跟大家讲：

分享一个坐标轴方法，把人群和方向量化成坐标轴两端，去投射市场上的竞争格局，利用坐标轴对自己进行清晰定位，并找到一个关键的差异化机会。

在用户方法论上，

早期适合通过不断地用户定性定量调研，收集到足够产品反馈；

其次要通过数据和行业交换来描述用户画像，这对产品的运营和流量有关键的价值；

最后用户运营尽量通过微信群，让核心用户在微信里活跃起来。

早期阶段：产品效率价值决定一切

如果一款产品数据效率很有亮点，早期可以不断迭代提高效率，那么产品积累了核心用户之后，就可以依靠口碑驱动增长，最终产品投放产生复利效果，实现产品的爆发增长；

而如果产品效率较差，就过早进行市场投放的话，一旦产品瓶颈出现，流失和新增的用户很快会一样多，就需要靠投钱来维持，等资金消耗完产品就会开始坠落。

经济价值涉及创业者要考虑产品投什么市场渠道、补不补贴，花不花钱，花的钱能挣回来吗？这些都是可以算出来的。

另一个问题是市场占有率，因为只有未来的市场领导者才能享有行业的最大利润。这时首先要找准自己的目标市场，不能把竞争的目标模糊了；其次要具备不需要前端做运营、不需要抢用户的核心独占性资源；另外要学会利用市场补贴和技术革新降低成本来抢市场占有率；最后互联网产品未来一定是跟某些产业结合的，就像京东和亚马逊的仓储物流一样，它包括一些重资产的投入。

就像谷歌研发出互联网热气球、无人驾驶来用科技替代部分政府的职责，把政府更加顶层化，社会运转则交给企业；亚马逊的目标是让一切东西都能够通过低成本而更加丰富、更好体验地卖给用户，所以就有了Echo、Kindle等，Facebook的愿景是让所有人连接，也是这个意思。

在未来，技术创新将代替商业模式创新，五年内一定会出现大量的人工智能的公司。人工智能将在无人驾驶、医疗、消费和机器人等方面都能有提升，在国内有个特殊机会，围绕供给侧改革上，将会出现更多的自有品牌和新生活方式，人们的生活品质也将发生变化。

我们就在里面寻找一个平衡点，当然这里面是要经过很多的测试，比如这群用户送什么产品，又要卖什么产品才能实现盈利等等。