“如果没有在休假，都不好意思说自己是做投资的”，这是目前创投圈里流行的一个笑话。甚至有人调侃说，在全世界的知名景点，都能遇到休假中的中国VC。根据统计，2015年民间投资的增速为10.1%，而今年上半年，却只有2.8%。进入2016年，不仅今年投资人的出手速度比去年要慢很多，就连很多已经拿到融资的创业公司，竟然也是说死就死了。现在的创投市场，可以用惨烈来形容。已经进入寒冬的资本市场，让人感受到了滚滚的寒流。甚至让人开始怀疑，这种状况会不会成为“新常态”？在美国，有这样一位华裔大神，他不仅在资本市场疲软的情况下“逆流而上”，而且还一遍又一遍的刷新着自己的创业成功记录，一举成为硅谷创投界的传奇，也因此成为创业者竞相学习的榜样。近期，在当下最流行的社交应用Snapchat上，有一位美国知名的创业家举办了一个非常有新意的“创业选秀”，引起了各界的关注。在比赛中，创业团队可以向主办方申请展示自己的项目，如果被选中，创业团队就有机会登录并“接管”这位著名创投人的Snapchat一个小时。在这一个小时里，创业公司可以做任何他们想做的事，比如向他们的观众宣传、推销他们的产品或创意。随后，这位创业家会让观众进行投票，选出观众最喜欢的项目，获胜的创业团队会得到 Y Combinator（美国顶级硅谷孵化器）直接面试的机会。这此活动吸引了众多创业者前来参与，在短短的几天时间内，主办方就接到了超过400个创业项目的申请，最终很多初创项目都榜上有名。这位创业名人叫Justin Kan（简彦豪），出生于1983年，是一位华裔的企业家和投资人，目前是Y Combinator（美国著名投资孵化公司，以制造创业富翁而闻名，目前所有项目的估值总和超过650亿美元）的一位合伙人。Justin Kan在2014年3月加入YC，已经功成名就的他，现在着重为一些怀有梦想、雄心勃勃的创业者提供建议和指导。此次在Snapchat上举办创业比赛，就是为初创者们提供展示自己的机会。Justin Kan之所以如此知名，是由于他传奇的创投经历。他在23岁的时候就创立了第一家公司，从2006年到2015年这9年的时间里，他在美国一共先后创立了6家公司，连续、高效的创业能力让人吃惊。Justin Kan非常擅长创业项目的发起、推动和运营，以及相关的资本运作。他曾经发表了一篇非常知名的博文：“如何科学地把公司卖掉？”，被誉为是初创企业和商业并购的“圣经”。正是由于他在互联网领域连续创业和投资的经历，才使得他能够进入YC，成为很多青年创业者仰慕的对象。1、 大学试水：以失败告终，创立并被迫拍卖“Kiko”Justin由于高中成绩优秀，被耶鲁录取，但入学以后，他并没有把精力放在学习上，而是像众多美国大学生一样，喝酒、交朋友、打游戏。转眼到了2005年，22岁的Justin Kan面临在耶鲁的最后一个学年。当时攻读物理学和哲学双学位的他，由于大学前几年的浪荡，突然觉得很空虚，认为自己应该在毕业之前正经“做点什么”。因此，他找到同学Emmett Shear（计算机科学专业），经过两个人的商量，决定一起开发一个在线日历程序。经过两人的努力，第一款基于 Javascript 的网络日历应用原型 “Kiko” 就这样诞生了。凭借这款产品，Kan还从Y Combinator拿到了一笔资金，用于这一项目的开发。然而，就在2006年，也就是这个“同学会”项目组辛苦奋斗了一年后，突然Google也发布了自己的日历软件Calendar，瞬间就将Kiko好不容易建立起来的用户群抢了过去。因此，这个项目宣告失败。为了弥补损失，Justin Kan 和 Emmett Shear 把 Kiko 的源代码拿到eBay上公开拍卖。经过111次出价，最终被加拿大的 PowerJoe1998 以25.81万美元的价格拍下来，他们也把拍卖得到的钱回馈给了投资者。这次拍卖，更多是被动性质的、无奈的选择，因而还不能真正称其为商业变现，顶多只能算是抛售。虽然初次尝试失败了，但值得庆幸的是，Kiko的团队并没有因此解散。经历了这一次失败后，Justin开始反思并总结。一款产品从无到有，需要靠好的创意和想法。而产品从上线到后期的运营维护，将要面临更多的挑战，包括人员方面的、资金方面的、竞争方面的，等等。最关键的是，在这些影响因素中，有很多是不可控的，或者说是突发的，很有可能一个偶然事件，就让自己之前的努力血本无归。所以，从某种意义上来说，产品上线后的运营，比前期的产品设计和开发难度更大，而且时间跨度也更长。要是从这个角度看，如果以赢利为目标的话，长线运营产品或持续管理一家公司，并不是一个最合理的选择，反而是越早变现风险就越小。带着这种想法，Kan又和他的同学开始了第二次创业的经历，此时的他已经毕业。如果说之前 Kiko 的经历只是一种尝试的话，那么这次创业才算是真正意义上的实践。2、 初次操盘：创立“Justin.tv”，并获得融资虽然Kiko失利了，但是却让Justin Kan成功加入了Y Cominator。能够成为 YC创业社区的一份子，对于一个创业者来说是十分难能可贵的，因为在这个社区里面不仅能够学到很多东西，还能结识大量商业精英。在一次 YC聚餐后回来，Justin Kan和 Emmett Shear对 Kiko 的案例进行了复盘。Kan的头脑中突然闪现出一个奇特的想法：要是能在网络上看到实时的视频，观众会不会更喜欢呢？围绕这个话题，两个人展开了进一步的的讨论，结果越聊越兴奋，都认为这是一种全新的娱乐方式。于是Kan开始在YC的聚会上提出这个想法，甚至连名字也想好了，就叫Justin.tv.（以个人名字作为品牌名称，也是蛮拼的）。经过大家的介绍，Kan最终来到了YC的合伙人Paul Graham的家里。经过深入的交谈，Paul被Kan说的心动了，最终Kan和Emmett 从YC拿到了一笔5万美元的投资。虽然钱不多，但是制作一款产品已经足够了。拿到资金后，Kan找到了 Michael Seibel和Emmett Shear两位大学同学，并忽悠Kyle Vogt入伙（硬件方面的专家，就读于麻省理工学院）。就这样，经过几个月的努力，一个在线直播平台Justin.tv在2007年3月诞生了。Justin tv的第一段直播内容，是 Kan把镜头挂在背包上，装上电池和modem，现场直播他的生活，让成千上万的人观看着他的一举一动。这几乎就是在线直播新纪元的开端，甚至连Today Show都注意到Kan的惊人举动。这次Kan吸取了 Kiko 的教训，走的是和大平台差异化的路线。比如，Justin.tv和YouTube的不同之处在于，Justin.tv上的视频更多是一些关于居家生活、个人言行的内容，而且更重要的是，Justin给视频制作人和观众们提供了一个即时聊天的平台。试想，8年前他们就已经实现了几百人在一间聊天室里边看着视频制作者、边疯狂的用英语进行交流。Justin.tv推出后迅速走红，仅仅用了几个月时间，就成为美国最受欢迎的直播平台之一，观众每月观看视频的数量达到3亿之上，并且月独立访问用户超过4000多万。根据ComsScore（全球性互联网信息服务提供商）提供的数据，美国在线视频2月的排行榜上，Justin.tv的“每分钟观众数”排名第二，仅次于Netflix，成为年轻人首选的最热门在线视频平台。取得了惊人的成绩后，2013年7月，Justin.tv启动了新一轮融资，金额为2000万美元。其实在此之前，由Justin.tv母平台推出的应用 Twitch 和 Socialcam 就已经完成了融资，可以说Kan对于初创项目融资已经驾轻就熟了。Justin.tv是Kan团队运营时间最长的一款产品。从创立Justin.tv到获得融资的6年时间里，Kan充分体会到了产品运营与管理的繁复和难处，因为这不仅需要投入大量精力、人力和财力，还面临着众多同类产品的竞争。因此，Kan更坚定了自己之前的想法，在以后的创业过程中，更多选择“挣快钱”的方式，以出售产品或项目为主要变现方式，而不是进行长线的、持续的产品运营和企业管理。在以后的日子里，直播平台逐渐增多，竞争也越来越激烈，同质化非常严重。Kan开始思考，如何让Justin.tv对用户群更聚焦、更细分。因此，Kan产生了一个新的想法：只专注某一个有前景的垂直领域。在运营过程中，Kan注意到游戏直播在Justin.tv的业务增长中表现十分突出。由于Kan和他的团队本身就是资深的游戏玩家，因此对游戏内容情有独钟。经过观察发现，在Justin.tv的众多频道中，最火的是游戏频道。在这里，玩家们直播比赛、极速通关、谈分享体验，玩得不亦乐乎。2010年末，游戏频道已经遥遥领先于其他频道，Kan也因此看到了游戏直播的巨大发展潜力。于是，Kan开始着手将游戏直播和游戏视频业务独立出来，建立一个新的应用。就这样，在2011年初时，Justin.tv的团队决定将公司未来的发展重点集中到游戏直播业务上。此时的带宽和直播技术不管是从价格上还是从实用性上，都已经非常适合用户来进行视频直播，用户对游戏直播的需求也越来越大。3、 再度尝试：独立运作“Twitch”，成功融资并被收购2011年6月，Kan的团队把游戏业务从 Justin.tv 中独立拆分出来，推出了第一版视频游戏直播平台“Twitch”。Twitch诞生于Justin.tv平台，但却脱离出来，和母公司有着不同的产品定位和目标群体，它专注于游戏的在线直播服务，当时推出的时机也正是视频直播的顶峰。推出后，Twitch迅速风靡全球。到2014年8月，每月有超过5500万活跃用户在Twitch观看视频，观众每月在Twitch上观看视频的时间超过150亿分钟，其高峰期的流量甚至超过了Facebook。快速的增长，也引发了资本的关注。2012年9月，Twitch获得1500万美元的投资，由Bessemer Venture Partners主导，参与此轮投资的还有Alsop Louie Partners 和Draper Associates。获得投资后，Kan 开始寻找资本方进行收购。在与Google、亚马逊等进行多方谈判之后，2014年8月，亚马逊宣布和Twitch签订协议，以约9.8亿美元的现金收购Twitch。此时距离Twitch成立只有3年的时间。其实在Twitch被收购之前，Kan 团队运营的另一款产品 Socialcam 就已经被收购了。这两款产品的成功运作，很好的证实了Kan之前的想法，为Kan的团队形成了一种可复制的模式，也为Kan后续的创业打通了一个通路。4、 同样的套路：打造“Socialcam”并成功融资，随后抛售在互联网视频和直播领域火爆的同时，Kan也专注到另外一个正在兴起的市场，就是短视频社交。由于二者同样所处视频行业，具有较多相同之处，也都代表行业未来的发展方向，因此Kan决定推出一个短视频社交应用。与之前套路一样，Kan也打算以爆炸式启动的方式推出Socialcam。然而当时Kan团队的业务能力更多集中在直播方面，急需补强，所以Kan找来了Michael Seibel、Ammon Bartram 和 Guillaume Luccisano，开始进行短视频社交应用的开发。2011年3月，Justin.tv 以母公司的身份推出了短视频社交应用 Socialcam，这是一款定位于“与朋友即时分享视频”的APP。而这次Kan的初创团队，除了之前共同创业的大学同学之外，还加入了两位工程师，其关系图如下：在发布后极短的时间内，Socialcam迅速成为炙手可热的应用。在一个月的时间里，就获得了 25 万的下载量，并在四个月中就获得了100 万的下载量。为了让Socialcam火爆起来，Kan的团队采用了很多的“办法”，包括从一开始就借力Facebook、付费给FreeAppADay购买排名，等等。经过精心的运营和推广，Socialcam在两周内用户数从月均1000万飙升到4000万，成为App Store排名第一的免费应用，成为了真正的“爆款”。接下来就是同样的套路：先融资，然后再找资本方出售。2012年5月，Socialcam宣布自己获得了一轮约亿美元级别的种子投资。2012年7月，在获得融资后仅仅2个月，Socialcam 被 Autodesk 以6000万美元的价格收购。关于Socialcam的运作，各界评论不一。详细内幕请参考我的另一篇文章《又一个圈钱阴谋：短视频爆款Socialcam关闭的背后》。到2012年时，Justin已经通过两款产品的成功运作，拿到了一大笔资金。此时的 Socialcam 和 Twitch 已经进入了稳步发展的阶段，但在线视频市场已经成为红海，各种APP互相抢夺用户。Kan认为业务只集中在视频行业风险过大，所以开始考虑分散投资，进行线上线下的结合，进军O2O领域。于是，2012年3月，Kan又创建了一家公司“Exec”，这是一款为用户提供实时的家政外包服务的产品。Exec可以让用户自主选择周边的家政人员，为自己提供保洁服务，价格为一个小时25美元。这款应用的目标群体很明确，就是针对没有时间和精力做家务的白领和上班族，解决他们家庭清洁的问题。Exec上线后，在八个月的时间内，就有超过1.1万人申请成为Exec的协作员工。在Exec 成立之后，Kan 没有去拿 VC 的钱，而是从朋友和家人那里获得了约330万美元的种子期资金，由CrunchFund所投。之所以这样做，是因为Kan洞察到O2O这个行业风险很高，自己的产品还不具备竞争优势（市场上的竞争对手有Homejoy、Prim等），他对这个领域和项目并没有十足的把握，因此希望等公司在各个方面都稳步运转之后，再进行扩张，而 VC 的钱只会带来快速扩张的压力。根据前面的分析，Exec之所以没有将Exec快速推向资本市场，是因为Exec当时还不具备融资的条件，它并不是一个爆款产品，不足以消化融来的资金。随着Exec的逐步推广，用户数量和知名度开始提升，Justin也开始寻求融资。业界普遍认为，一旦 Exec 开始把业务扩展到其他城市，很有可能会变得非常热门。经过以上5家公司的创立和经营，Justin已经具备了足够的资金和经验，他开始想做一些自己喜欢做的事了，或者说想“消遣”一下。2015年1月，Kan又创立了一个由社区管理的音乐流媒体网站 The Drop，并想要把它打造成为音乐领域的 Product Hunt。The Drop 的基础是开源内容管理界面 Telescope 和 SoundCloud API，这个网站可以在线播放当天最受用户欢迎的歌曲列表。如果用户想在上面添加音乐，只需要将歌曲的 SoundCloud 链接复制过来就行了。用户还可以切换查看最近或者历史最佳歌曲，或者按照不同的类型来挖掘音乐。这个平台的推出，纯粹是Kan出于个人爱好的行为，Kan根本没有考虑用它来赚钱。也就是说，The Drop不是一个以赢利为目标的产品。音乐产业由于涉及到版权、出品等复杂问题，并不是一个利润丰厚的产业，如果Kan想“捞钱”的话，完全可以选择别的领域。没有了物质方面的追求，自然就会追求精神层面的满足，这就是The Drop诞生的始衷。多年在互联网领域的打拼，让这个华裔的创业者变成了一位科技富豪，Justin Kan也因此遭受了本地人的嫉妒和歧视。2015年8月某个周六的早晨， Kan醒来后发现自家车库的大门上遭人涂鸦，上面有污蔑性的言辞。后经警方证实，这是一名白人男子。据传言，是因为Kan在YC上拒绝过这个人的创业项目，因而招致了报复，显然，因为名气越来越大，Kan被人给盯上了。这让Kan感到非常不安，也让自己觉得受到了不公正对待。从这件事中，可以看出一个华裔年轻人在美国创业的艰辛，也能感受到Kan在背后一定付出了莫大的艰辛和努力。然而，Kan并没有知难而退，而是继续着他的创投之路，此次在Snapchat上发起活动就是有力的证明。只不过，他用了更公平、公开的方式，让创业者获得更多的机会。目前，Kan已经成为知名的硅谷创业导师，开始为其他初创团队提供专业指导和服务。相信在他的带领下，未来会有更多的成功创业者出现。美国的创业环境，也正是由这样一批有才华的创投人所造就的。从Justin Kan传奇般的创投经历中，我们得到的启示是：![]()
1、创业成功是一个小概率事件，然而，只要有一次创业成功的经历，那么再次创业或者连续创业成功的概率是很大的。而且，以往失败的经历，有利于提高创业的成功概率。在美国，IT创业者的失败率高达97%，相信在中国这个数字绝对超过99%，所以说创业成功是一个小概率事件。然而，经过统计分析会发现，有失败经历的人，再次创业成功的概率明显比较大，比如国外的乔布斯、迪士尼、比尔盖茨，国内的马云、雷军、史玉柱，等等。而且，一个人如果有一次创业成功之后，就如同掌握了开启成功之门的钥匙一样，在随后很有可能连续创业成功，或多次创业成功。因此，如果进行项目孵化或者投资的话，应该优先考虑有创业经历的人，哪怕是失败的经历。2、在互联网时代，商业领域的成功分为两种，一种是产品上成功，另一种是企业运营方面成功。做出成功的产品可以给团队带来收益，而做成功的企业能够实现长期收益。互联网推动了各行各业飞速发展，现在市场瞬息万变，很多因素无法预测，也非人力可控。处于初创期的企业，可以说危机四伏，随时可能因为一些偶然、突发的变故而导致失败。因此，为了降低风险、尽快获取收益，就需要缩短运作的周期、加快动作的频率。最好的办法就是“快进快出”，就像Kan多次创业的模式一样：打造爆款→融资→变现。当然，这个模式的前提是，先要做出一款明星产品。做出成功的产品后，就可以考虑融资、被收购，实现变现。这种“短平快”的模式，能够在最短时间内盈利，类似股市里的“短线操作”。这种方式，更适合一些“聪明人”，或许他们刚进入一个领域，但是他们常常不拘泥于现状，能够突发奇想，形成好的创意，而这些创意可以变成创业项目，从而打造出一款火爆的产品。而另一种方式，就是在产品成功的基础上，进一步打造一个成功的企业。这种方式更“重度”，面临的风险更大、需要的资源也更多，当然收益也是长期的、丰厚的，只要渡过生存期，就能够实现持续性的盈利。这种方式更适合做事扎实、有韧性、懂得企业管理、善于打持久战的人。这两种方式的关键成功因素是不一样的。想做出一款火爆的产品，需要有好的创意、优秀的设计团队，并能够对行业和用户需求有精确的感知。这种模式适合市场情况复杂、发展前景不清晰的环境。而企业运营方面的成功则依赖好的运营管理、优秀的企业文化等等，这种模式适合目标明确、资源雄厚的初创团队。
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