专栏名称: 北大纵横

每日一案例，天天有新知。创始人王璞携千位咨询师随时恭候，与您零距离答疑解惑各种管理问题、疑惑与纠结，速来互动吧。

低调九江总裁，狂卖电车49万辆

北大纵横 · 公众号 · · 2025-01-15 07:58

正文

作者 | 杨松鄢子为

来源 | 21世纪商业评论

1895字阅读时间4 分钟

低价路线，实用至上。

一个不足两岁的汽车品牌——银河，2024年斩获49.4万台销量。

1月5日，吉利汽车集团CEO淦家阅介绍， 银河新能源销量同比增长80%，远高于行业34.5%的增速 。

现年44岁的淦家阅，江西九江人，是吉利控股中少有的80后高管。这位少壮派带队，银河销量已仅次于理想，在新势力中居第二，2025年，其要挑战年销百万辆。

银河是吉利汽车于2023年2月推出的新能源品牌，主打10万至20万元价格区间。

他指出，银河今年将推出5款新产品，包括2款SUV、3款轿车，“ 每一款都是主流细分市场的核心产品 ，将实现上市即上量”。

银河的顺利进展，也带动了吉利汽车的势头。

截至1月6日收盘，吉利市值超1400亿港元，为较2024年初上涨68.6%。

扛起大旗

1月5日，淦家阅及一众高管在哈尔滨，办了场《台州宣言》解析会。

这家汽车集团梳理内部资源，提出“两横”概念， 即两大汽车业务主体，吉利汽车集团和极氪科技集团 。

其中，吉利汽车集团整合吉利、银河、雷达、翼真等品牌，面向大众主流市场；极氪科技集团融合领克、极氪，组建高端豪华新能源汽车集团。

高层有意对品牌做出区隔，比如，在极氪和领克重复的中型车市场，极氪做纯电、领克做混动。

管理层定下2025年工作计划，淦家阅带领的吉利汽车集团目标200万辆，银河挑战年销100万辆。

低调前行两年， 银河扛起销量大旗，一跃成为“主力先锋” 。

其选对了方向，两条腿走路，布局纯电动和混合动力两条技术路线。

2024年初，在银河E8上市后，淦家阅解释，插电式混合动力和纯电动车型会在今后很长一段时间并存，二者在新能源汽车市场中的比例很可能是各占一半。

深耕主流新能源市场，该品牌先后推出银河E8、银河E5、星愿、银河星舰7 EM-i等车型。

比如银河E5搭载神盾短刀电池、Flyme Auto智能座舱系统等技术，一上市就成为爆款。

“银河E5供不应求，电池厂都在加班加点，快速地提升产能。” 一位吉利高管提到。 该车型12月销量达15817辆 ，累计交付破7.7万辆。

新能源销量攀升，规模效应显现，盈利水平提升。

财报显示，2024年1~9月，吉利汽车净利润达130.5亿元，同比增长358%。

实用至上

银河最大的特点，是“实用”，用淦家阅的话来说，即“实实在在的实惠”。

该品牌主攻20万元以下的新能源市场，吃到红利。

这是国内销量最大、保持高速增长的市场。

来源：网络

据中国汽车工业协会数据，2024年1-11月，新能源乘用车销量最高的，是15万至20万元价格段，增速为18%；销量第二的，是10万至15万元价格段，增长率高达93.5%。

星愿车型发布后，银河价格进一步下探。该产品尺寸接近比亚迪海豚，但售价更低，居于10万元以下。

“ 10万元内，纯电无对手 。”在产品发布会上，淦家阅放言，要成为细分市场标杆。

价格低、外形靓丽，星愿迅速在A0级新能源市场站稳脚跟，上市80天，累计交付量超5万辆。

对用户来说，光便宜还不够，车还得好用。

“ 产品的竞争，归根到底是成本的竞争 ，成本竞争最终取决于技术的竞争。”

2024年12月，淦家阅表示，只有技术领先，才能实现真正降本，而不是陷入“商务性降本”的同质化恶性竞争中。

技术层面，银河获得集团的全力支持。比如新一代雷神EM-i超级电混技术，就首发在银河星舰7 EM-i上，起售价仅9.89万元。

主流新能源车型中，搭载重要技术，是为了抢占更多市场，提高销量。星舰7 EM-i，12月销量约2万辆，有望成为爆款。

整合资源

两年时间内，银河销量冲到新势力榜单第二名，仅次于理想汽车。

这离不开吉利体系支持。

比如银河E5使用的神盾短刀电池，为吉利汽车自研；搭载的Flyme Auto座舱系统，来自吉利旗下星纪魅族；

去年推出的GEA架构，与早前SEA浩瀚整车架构的零部件通用化率可达 70% 以上，节省采购成本。

银河上市即交付，推出轿车、SUV、MPV等车型，覆盖A0级到C级市场。

集团赛马机制下， 销量强劲的品牌，将获得越来越多的资源 。

去年9月，吉利发布《台州宣言》，推出“战略聚焦、战略整合”等五大举措。一个月后，几何系列并入银河。

“《台州宣言》不是战略收缩，而是战略聚焦。”淦家阅说，吉利要整合内部资源， 打造“一个”为主流用户服务的新能源品牌 ，做到品质佳、价格有优势。

低调九江总裁，狂卖电车49万辆

正文

请到「今天看啥」查看全文