作者 | 龟途慢慢
在应用分发走到今天的时候，似乎已经到了一个「寡淡无味」的局面，尤其在国内的 Android 市场上，大家都是用「资源」一拥而上，有资本的产品自然不缺流量，而小众产品则在推广方面显得异常无力。
第三方研究机构 QuestMobile 发布的《应用商店行业观察》报告显示，国内的应用分发市场呈现出三个主要的趋势：
趋势一：头部应用占据用户主流趋势日益明显
目前，在整个国内的移动应用分发市场中，行业内排名前 200 的头部应用占据了整个行业全平台分发总量的 55%，而微信、QQ、支付宝、UC 浏览器、手机淘宝、手机百度等超级移动应用更是几乎覆盖了国内所有的智能手机用户群体，这从侧面反应了一个非常明显的现象：移动用户流量都在向头部应用倾斜。
趋势二：大量长尾应用，推广愈发艰难
既然头部应用占据了整个移动应用分发市场总量的多半，那么对于 99% 以上的长尾应用来说，他们就很难以从中获取到更多的用户，这对于中小企业、创业者以及开发者们来说并不是一个好的消息，推广已经成为了摆在他们面前的一道难题。
趋势三：高质量用户成争夺核心
据 TalkingData《2015 年移动互联网行业发展报告》数据显示，一个细分类领域内，用户平均打开使用的 App 不超过 3 款。那么这对于任何一个垂直细分行业来说，开发者的竞争就会非常激烈。不论是对于行业巨头来说，还是对于这些创业者们而言，要想实现更高的价值，在用户红利逐渐消退的大潮下，拥有高粘度、高活跃度的高质量用户就更为重要了，无形之中高质量用户就成为了他们争夺的重心。
其中前两个趋势已经很明确地说明了问题。
对于用户来说，「去中心化」似乎成为了目前一个发现应用的主要趋势，以往我们可能更需要依靠各大应用分发市场；而现在，公众号、科技博客、个人推荐等小众渠道则变得越来越重要。
一切都显示，主流的应用市场在「分发」的领域仍将占有主要的地位并发挥最主要的作用；但在「发现」和「推广」方面，越来越个性化、独特、优质的渠道将发挥更大的作用，并且这个趋势还在逐渐发酵中。
当然，这个趋势也早已被各大应用分发阵营所发现。腾讯在最新版的应用宝中就通过自己的社交能力加入了差异化推荐的能力；而阿里系也在去年收购了豌豆荚之后，通过接入阿里云 ODPS 平台逐步融合了阿里大数据，借此实现将 App 内容个性化推荐给用户。
「应用发布会」也许会是新的发布趋势
而谈到「个性化」、「优质」，就不得不提到豌豆荚了。
这个从 2010 年就成立的专注于 Android 平台的应用市场因为其出色的设计感和产品思路，一直在用户口中有着不错的口碑。从 2016 年主要第三方应用商店用户平均单次运行时长来看，豌豆荚的用户粘性最强，数据显示平均单次运行时长为 4.3 分钟。从人均日运行时长来看，豌豆荚也以 10.7 分钟的表现位居行业之首。
其中，我们或许可以从「豌豆荚应用发布会」这个栏目中看出一些端倪。
从 2012 年首发了韩寒的「ONE」App 至今，豌豆荚「应用发布会」一直没有接受过商业化合作。在豌豆荚市场部总经理周默看来，正是这个栏目首先将「宣发」的理念带入了应用分发行业。
我们可以看看那些曾经在豌豆荚「应用发布会」首发的应用都有哪些：纪念碑谷、VSCO Cam、锤子便签、部落冲突，以及最近的有道翻译官 3.0 版本。
而豌豆荚也给极客公园展示了他们这个栏目的选择标准：
有重大版本更新的优秀 Android 应用，或优秀应用的首个 Android 版本。
曾获得过 Google Play/最美应用/等优质应用发现媒体的推荐，如果是新应用则不受此限制。
优秀 Android 应用的定义
工具型应用
功能：能被大众所用（非小众人群专享），能极大地提升用户的效率。
设计：交互体验优良，界面和 UI 设计风格统一，细节上没有明显瑕疵。
加分项：有独特的创新点可以加分；成为用户在某个情景下的首选应用可以加分。
内容型应用
内容：内容优质有趣，能满足用户对某一领域较深层次的内容需求，内容消费体验佳。
设计：交互体验优良，界面和 UI 设计风格统一，细节上没有明显瑕疵。
加分项：有独特的创新点可以加分；成为用户在某个内容领域的首选应用可以加分。
据豌豆荚总经理张博介绍，应用发布会是豌豆荚最早「以内容促分发」的探索形式之一。事实上，对应用开发者来说，传统首发模式只是让用户看到应用，转化率很有限。但「应用发布」却能挖掘出应用内的精华内容，并开展定制化内容营销方案，让用户多维度地理解应用。
通过这种的应用的深度挖掘和内容前置，应用也可以更快、更全面地触达到用户。对于很多优秀的「小众」App 来说，这类型的个性化分发方式也许会是之后的趋势。
根据相关数据，目前除了 TOP20 的应用能覆盖超过 15.8% 的移动互联网用户，绝大部分应用的覆盖率都在 5% 以下。近 80% 的 APP 周下载量达不到 1000 次，大量长尾应用得不到良好的展示。
而类似豌豆荚应用发布会这样的「定制化」应用发布方式也许会在未来有更多的空间。
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