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Amazon改进广告平台，意图抢占Google和The Trade Desk市场份额

MarTechCareer · 公众号 · · 2023-07-08 09:30

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多名广告行业消息人士称， 亚马逊正在采取新的策略，以削减营销人员在谷歌和the Trade Desk等竞争对手那里花费的广告费用 。

在最近的会议上，这家电子商务巨头一直在宣传其“需求方平台”（DSP）的新功能。据最近听取了亚马逊代表介绍的广告买家称， 该软件使用自动化技术向人们发送有针对性的广告，这些广告既可以在亚马逊自己的网站上发布，也可以在整个网络上发布 。

广告咨询公司Jounce Media预测，谷歌、The Trade Desk和亚马逊今年将合计控制约63%的DSP市场份额，其中谷歌占41%，The Trade Desk占12%，亚马逊占11%。

开普勒集团副总裁兼亚马逊全球负责人汉娜•格罗布迈尔表示， 亚马逊正试图通过挖走“非本地”广告商，即不通过这家电子商务巨头销售产品的公司，来蚕食谷歌和The Trade Desk的份额 。

金融和保险公司从亚马逊改进的广告平台中获益

亚马逊争取更大预算的一种方式是 使用机器学习模型，帮助广告商以更低的价格找到新客户 。亚马逊代理公司Podean的全球首席执行官特拉维斯•约翰逊表示，亚马逊的DSP历来表现不如谷歌和The Trade Desk。他举例说，与过去的谷歌和the Trade Desk相比，使用亚马逊的DSP，广告商为获得一个新客户所支付的成本可能要高出两到三倍。

亚马逊介绍的广告买家表示，这些 调整尤其有利于金融机构和保险公司 。这些公司并不在亚马逊上销售产品，但由于使用新工具和亚马逊的数据来调整广告定位，它们已经成为亚马逊DSP的顶级客户。

开普勒集团的Grobmyer说：“我们有对隐私要求很高的金融服务品牌，他们对这个项目很感兴趣。”

亚马逊允许广告商链接到他们自己的网站

亚马逊首次允许广告商将流量从广告引到他们自己的网站上，这些品牌同时也在亚马逊上销售产品 。

几年前，广告商就可以选择将广告点击引导到自己的网站上，但仅限于不在亚马逊上销售的产品——比如汽车和保险公司。此前，在亚马逊上销售的产品广告会被路由回亚马逊。

Podean的约翰逊说：“现在，亚马逊允许在亚马逊上销售产品的广告商将流量引向自己的网站，这样他们就可以管理自己直面消费者的销售。”

他举例说， 一家同时在亚马逊和自己网站上销售产品的服装公司，现在可以通过亚马逊DSP在CNN等媒体上投放广告，这些广告可以链接回该服装公司自己的网站 。

这种能力在很大程度上是直接面向消费者的品牌所要求的，以这些品牌为目标表明， 亚马逊广告正在试图扩大其客户，而不仅仅是主要在亚马逊上销售的商家 。

Podean的约翰逊表示:“这些都是亚马逊以前没有关注过的领域，但正在帮助DSP扩大客户群。”

亚马逊的这一举措仍然是新的，新的广告商是否会买账还有待观察。例如，广告公司Merkle的美洲区总裁皮特•斯坦(Pete Stein)表示，他预计不会有很多广告客户将广告流量拉回自己的网站，因为如果把客户引到亚马逊上购买，对他们来说会更容易。

即使亚马逊做出了改进，谷歌和The Trade Desk也不太可能放弃媒体计划 ，因为它们将继续带来独特的价值。亚马逊有关于消费者购买记录的数据，但The Trade Desk可以访问来自广播公司的各种流媒体电视目录，而谷歌可以独家访问YouTube等自己的资产。

斯坦表示，不同的广告商将继续根据自己的需求优先考虑这些不同的广告平台。

谷歌和The Trade Desk拒绝对本文发表评论。

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