如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》【女鞋品类规划】

《买手组货》

这实际上是基本款的结构中的一个核心问题。这个和大家分享完就会给大家分享流行款的结构组选结构规划。

女鞋品类规划为何要放到基本款后面呢？它可以是独立的一个课题啊？！肯定会有很多女鞋买手会这样问。其实，这么问也正常。那么，我为何要把这个放在基本款后面呢？因为女鞋品类的实际结构在组选中，买手对基本款的划分，就决定了女鞋整盘货品的品类结构。当然，这并不代表实际的品类占比。

女鞋基本款划分中，是必须在品类基础上进行的，基本款奠定了整盘货品的品类结构组成。另一方面，品类的结构数量在整体上虽然没有最终明确，但是，无论其他类别款式的出现，基本上都在基本款所奠定的品类中。所以呢，品类结构要放在基本款后面，然后在此基础上展开其他类别款式的品类数量展开。

女鞋买手的品类规划在总体上分二个部分：

一、依据功能构筑货品的品类结构。这个一般买手会这么操作，保证自己品牌在不同季度中功能的完整性。我对我们女鞋库存做过统计，凡是造成库存的女鞋款式，百分之九十是因为功能定义不清楚。所以，买手做品类规划，实际上就是做功能划区。

二、依据子类目进行标准品类结构规划。这种一般是正常操作。买手不需要进行其他关联维度的核算。但是要注意的是，目前国内很多女鞋品牌公司，特别是渠道品牌，依靠组货的，他们在这个方面买手的专业性比较弱。需要加强专业基础知识的学习才能建立起来。零售品牌的库存，也大部分是因为这个问题造成的。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。