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整顿、革新，这场运营商大会指出白水杜康2025新方向——

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2024-12-08 18:24

正文

白水杜康展现了其在规范市场秩序、提升品牌价值、优化合作商关系等方面的决心和行动，标志着白水杜康在高质量发展的道路上迈出了坚实的步伐。

文 | 李如婷

12月7日，白水杜康2025白水杜康运营商高质量发展大会在西安圆满举行。白水杜康与来自全国各地的合作商齐聚一堂，共同探讨如何在激烈的市场竞争中坚守品质，如何在变化莫测的商业环境中稳健前行。

通过会议，白水杜康展现了其在规范市场秩序、提升品牌价值、优化合作商关系等方面的决心和行动，标志着白水杜康在高质量发展的道路上迈出了坚实的步伐。

整顿规范，维护市场环境

在当今竞争激烈且复杂多变的商业环境中，市场秩序的稳定与规范对于企业的生存与发展至关重要。会议首先聚焦于当前市场中的不正之风，特别是违规倾销和制假售假行为。

陕西杜康酒业集团总裁王勇盛表示，售假制假行为是对品牌声誉的恶意诋毁，也是对消费者权益的严重侵害，白水杜康将严抓产品质量，规范销售渠道，以肃清市场乱象，确保每一瓶白水杜康都品质上乘、来源正宗，让消费者放心购买、安心享用。

事实上，白水杜康对于售假制假行为长期以来秉持着零容忍的态度，这一立场从未动摇。

早在2021年，白水杜康便高瞻远瞩地启动了《三年市场整顿方案》，彰显出其整治市场秩序的先见之明和果敢决心。在这几年间，白水杜康以身作则，积极联合各方力量，通过不断加强监管力度以及充分运用法律手段，对破坏市场秩序的行为予以坚决打击。

此次会议更是以实际行动向行业内外传递出明确信号：维护市场秩序，是企业义不容辞的责任。只有在一个健康、有序的市场环境中，企业才能实现可持续发展，消费者才能真正享受到优质的产品和服务。

值得注意的是，白水杜康并未仅仅满足于对问题的发现与处理，而是进一步深入，制定出了一系列相应的规范政策，涵盖了生产、销售、市场监督等各个环节，形成了一套全面、系统且具有前瞻性的市场秩序维护体系。

现场，与会合作商依次签署《维护白水杜康市场秩序承诺书》，表明将遵守行业规范，共同推动行业的健康发展。这一行动不仅是对行业规范发展的承诺，更是对合作伙伴之间信任与支持的体现。

业内人士表示，白水杜康的市场整顿行动不只是在维护自身品牌形象，更是以实际行动彰显对白酒行业健康发展的担当，为消费者营造放心环境。

管控发展，优化厂商生态

2025年，白水杜康对品牌合作商继续坚持“管控、发展”总体战略不动摇，要做到管控有力度，支持有温度。

会上，陕西杜康酒业集团副总裁商景枫发布《2025年度合作商管控发展政策》，聚焦优质市场、优质客户、大单品，白水杜康将从品质、市场、合同、条码、防伪标、内部组织流程等六个方面加强管控。

白水杜康将“品质再提升”永远放在首位，这是双方合作的底线，具体运营中，实施一票否决制，常态化抽检确保产品合规，三次不符即终止合作，集中生产保障品质。

同时，白水杜康还着眼于优化供应链和合作模式，为进一步落实“扶大商、扶优商”的品牌政策，自2025年1月1日起，白水杜康将精简合作商数量至原数量的50%，并缩减条码70%。

可以看到，通过建立更加科学合理的合作模式，明确双方的权利与义务，加强沟通与协作，实现资源共享与优势互补。这种合作商结构的优化，将为品牌的市场推广与销售拓展注入新的活力，打造出一支更具战斗力的市场先锋队。

有经销商形象地比喻，品牌、品质、渠道就如同孙悟空的金箍棒，是白水杜康在市场竞争中无往不胜的利器。品牌的力量犹如金箍棒的威名，能够震慑四方，吸引消费者的追随与信赖；品质则是金箍棒的坚实质地，是品牌在市场中立足的根基，能够经受住消费者与市场的考验；而渠道恰似金箍棒的长度与灵活性，能够延伸至市场的每一个角落，将产品精准送达消费者手中。

以本次会议为契机，白水杜康明确发展方向，旨在构建一个更加高效、透明、有序的市场环境，不仅为合作商提供了新的发展机遇，也将进一步提升品牌的市场竞争力和影响力。

迈步2025，构画变革蓝图

陕西杜康酒业集团董事长张红军进一步强调，2025年，白水杜康将延续“品质再提升、市场再规范、服务再精细、品牌再加强”的工作思路，实现整顿、革新式的发展。

首先，明确“双提”战略。即必须确保品质再提升，同时进行适度的价格调整。

具体来看，将通过出台科学、规范的品质管控标准，涵盖从原材料入场到成品酒出厂的全链条，通过严格的数据指标、严谨的操作规范以及全面的检测流程，确保每一瓶酒都能稳定地达到更高的品质水准。

同时，白水杜康秉持着物有所值的理念，既要让消费者感受到产品的价值与品质相匹配，又要充分保障运营商的合理利润。为此，白水杜康将实行统一报备、统一管控的价格策略，精心制定价格及品质标准。

通过这种提质提价的协同推进，打造出老百姓能买得起的历史名酒，有效避免市场陷入无序的内卷竞争，保持品牌的独特定位与竞争力，让白水杜康在大众消费市场中扎根更深，赢得更广泛的认可与喜爱。

其次，“扶大商、扶优商”作为市场战略的重要组成部分，白水杜康将聚焦具备良好管控能力与专业团队的优质合作商，通过减少条码数量，聚焦大单品，使大单品能够在市场中获得更强大的推广力度与竞争优势，进而带动品牌销售业绩与市场影响力的提升。

据悉，截至目前，2024年白水杜康设立的千万元大奖已经使用了超过97%，充分体现了对经销商群体的重视与激励。

而在明年的奖励计划中，白水杜康将奖励对象精准定位为大商优商，提高大单品的奖励比重，优化大单品的利润结构，形成品牌与经销商相互促进、协同发展的良好局面，共同推动白水杜康在白酒市场中稳步前行。

可以看到，白水杜康通过一系列精心策划的战略与举措，从品质提升、价格管控、合作商管理到市场秩序维护以及经销商扶持等多个维度全面发力，展现出其在市场竞争中积极进取、勇于变革的决心与智慧，也为其未来的蓬勃发展奠定了坚实而稳固的基础。

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