作者 | 竹西

来源 | 十点读书（ID：duhaoshu）

万通集团创始人冯仑，提出过一个著名的“10-30-60”法则：

其中，在你最困难时，能够借你钱，成为你后盾的，不会超过10人；

经常和你聚会、合作、逛街的，不会超过30人；

至于那些你很久没有见面，但还算聊得来的，不会超过60人。

有些人总以为，认识的人越多，人脉越广。

可实际上，生命里的过客来来往往，真正能和你产生稳固链接的，少而又少。

剩下的泛泛之交，你越是希望他们在关键时刻拉你一把，越会自讨没趣，大失所望。

建立在功利目的上的朋友，不叫真朋友；仅仅停留在认识层面上的人脉，也不算真人脉。

30岁之后，切忌把人情看得太重。

人情是开路的剑

也是自缚的茧

电视剧《问心》里的白主任，是个城府深沉的人。

为了巴结心内科的方主任，他把方主任的儿子周筱风收为徒弟，留在身边。

平日里，他要么处心积虑，希望周筱风替自己多多美言；要么转托周筱风，代自己把礼物送给方主任。

不料方主任根本不吃这套，她把白主任的礼物悉数退回，还提醒儿子少和白主任往来。

碰了壁的白主任，又在其他地方打起小算盘。

在一次论文评比中，为了拿到不错的名次，他私下里给评委们发了不少红包。

本以为胜券在握，不料被人举报，仕途毁于一旦。

生活中，很多人像白主任一样，苦心经营各种关系。

有人在酒局上和潜在客户推杯换盏，希望能谈成合作大单；

有人对上级曲意逢迎，希望工作晋升时，对方能帮到一把；

有人参加讲座后，把大佬微信加了个遍，幻想融入更高级的圈子。

可结果往往是，要么急功近利，剑走偏锋；要么被对方敷衍了事，吃了闭门羹。

成年人的世界，人帮人，都是有条件的。

撇开实力，把精力花在维系社交关系上，毫无意义。

觥筹交错无知己，推杯换盏无真衷。

低姿态的恭维换不来尊重，不对等的关系迟早会失衡。

一味想走人情的捷径，最后只会碰一鼻子灰。

欠下的人情

总有一天要偿还

作家冯仑在《扛住就是本事》里，讲过这样一个故事。

一个老板开车闯红灯，被交警拦下。

交警一看是熟人，寒暄两句，就放了老板一马。

老板心头窃喜，觉得既省了钱，还特别有面子。

可他第二次路过这里，又不小心违规了。

正好那个交警当班，见是熟人，大手一挥，又给放了过去。

一来二去，老板心里也不好意思，便找了个理由，请交警吃了顿饭。

饭桌上，他随口问道：“最近弟妹忙啥呢？”

交警一听老板这样问，便倒起了苦水：

老婆找工作特别难，现在一天在家没啥事干，要不上你公司，你能开点钱，就开点钱吧。

老板虽然心里为难，但毕竟欠了对方人情，只能答应下来。

他给交警老婆安排了一个岗位，每个月工资加上保险，差不多5000块钱。

可交警老婆嫌干的不舒服，上了三个月，就闹着想回家了。

老板碍于情面，只能应允她不来上班，但是工资照开，每个月给5000块钱。

想想每年都要搭钱进去，老板心里后悔不迭。

现实里，很多人就像这位老板，以为“多个朋友多条路”，一遇到无法解决的事，就让所谓的熟人行方便。

殊不知，人情债，才是最难还的高利贷。

你贪图别人的恩惠，别人也觊觎你的资源；

你在别人那得了好处，别人也想着从你这捞点油水。

俗语有言，欠钱好还，欠情难补。

能花钱解决的事，千万别用人情。

否则，你不知道哪一天，所谓的熟人会狮子大开口，让你吃不了兜着走。

成年人社交潜规则：

你的价值，决定你的人脉

作家连岳提出过一个观点：

所有社交，最后都得回归个人价值。

你若没有足够的本事，谈人脉、谈圈子，毫无意义。

成年人的世界，没有人会无缘无故对你好。

努力提升自己的含金量，才能迎来真正的面子和尊重。

著名企业顾问李子熙，刚入职时，经常出入饭局酒局，为了得到前辈注目，说尽好话。

可几番努力下来，收效甚微。

父亲提醒他：与其逼自己合群，不如逼自己成长。

一句话，让李子熙醍醐灌顶。

从那以后，他不再参加无意义的聚会，而是专心钻研业务，提升自身能力。

没多久，他就因为一人创造的价值抵得过3个普通员工，被提拔成了部门领导。

晋升后，大家也都对他客客气气，笑脸相迎。

价值决定人脉，是成年人社交的真相。

心理学家将社交划分为“共情社交”和“功利社交”。

其中，共情社交是指因为兴趣爱好相似，建立起的社交关系。

而功利社交则掺杂了地位、财富、背景因素的考量。

随着年纪渐长，人们的社交，大多都沾染了功利性质。

你若身无所长，别人八成不会把你放在眼里；

你若前途无量，别人不仅对你青眼有加，而且大概率还会把帮助你，当成荣幸。

与其在还不够强大时，浪费精力拓展人脉，不如在静默无人时，努力升值自己。

你是大海，百川自会来聚；你是凤凰，百鸟自会来朝。

当你有了强大的能力托底，所有的好运，都在赶来的路上。

很喜欢一句话：

人要学会做优先排序，工作、学习、休息，任何一项都比合群更重要。

刚步入社会时，总羡慕那些自来熟的同事，他们在社交场上八面玲珑，轻易就能得到在场所有人的联系方式；

但经历渐长后，开始明白，人情关系，并没有想象中的管用。

你没有足够的价值时，别人未必肯用心帮你。

即使熟人给你开了后门，来日也难保对方不会提出过分的请求，让你左右为难。

比起四处做人情，凡事靠自己，才是成年人的必修课。

与其刻意巴结讨好，不如专心打磨能力，丰盈生命的底色。

当你攀上更高的山巅，自会受到众人景仰，收获鲜花和掌声。

点个【 在看 】， 努力修炼自身价值，好的圈子和关系，会不请自来。

作者简介：竹西，爱读书，爱生活，十点读书签约作者。本文首发十点读书(ID：duhaoshu)，超3000万人订阅的国民读书大号，转载请联系十点读书。