魏家东/文
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10月24日，我参加了快手
“Fe+”新商业峰会
，从“社交+人”到“社交+内容”、从“人货场”到“人+货+场+内容”、从“快手营销平台”到“磁力引擎”，在变化的时代中不断进行迭代升级。
为什么要升级？
1、行业趋势：
当流量越来越稀缺，当“私域流量”、“KOC”成为年度热词，营销行业更加关注精准营销，精细化营销投放与流量运营也成为关注热点。
2、平台能力：
当一个平台达到日均千亿曝光，对于用户触达能力、创意产出能力、智能投放能力、数据闭环能力、转化能力和开放能力这六大能力的升级就尤为重要，升级后的快手磁力引擎
将有效促进品牌和创作者的互动，为品牌营销注入更强大的动能。
3、品牌需求
品牌需要找到头部大V推广，也需要草根达人推荐，而对于转化需求又更加明确，当面对多层级市场时，怎么
能找到、能触达、能激发、能沉淀
，这就需要更加大的引擎。
4、用户需求
快手平台的用户还有一个身份就是创作者，在以创作者为核心的生态中，商业需求天然存在，不断升级赋能给创作者，让他们参与其中，获得丰厚的收益，形成一个共生共赢的价值生态。
那么，“磁力引擎”的“磁力”怎么理解呢？我们抛开技术语言，从营销的角度，看快手所呈现的产品、能力，
我大概理解为三大方面：
第一、人与人的磁力
社交网络中，人与人的关系尤为重要，“职业圈、熟人圈、兴趣圈、消费圈”构成了一个具有不同强度磁力的关系链，而因磁力相连，作为平台就可以分析其中连接的价值、特点，并洞察其兴趣趋向、发展行为，进而做出意图预判。
第二、内容与人的磁力
短视频是当下最流行的内容形式之一，而各种风格的短视频也成为快手的特色，老铁们不断创作出新，甚至引领风潮，因为内容而吸引了大量的粉丝关注，这种磁力是引擎的根本。比如说“加个双击么么哒、朴实无华且枯燥、一起我里GIAO”这些都是源自快手的内容，这样的内容也形成全社会的热词。
第三、商品与人的磁力
快手红人带货的案例有很多，2018年双十一期间，快手就有很多惊人的成绩：1分钟卖出3万单价19.9元的两面针牙膏，总销量过10万单;59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套;售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没;9.9元包邮的纸巾，36秒卖出3万单……其中，娃娃教搭配在直播中带货的一件78元毛衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装毛衣则突破了1万单。大胃王猫妹妹一晚上卖出了3万盒酸辣粉，轮胎粑粑则带货了2万多单宠物肉干。
上面这些罗列的数据，仅仅是快手“商品与人的磁力”一部分，而在磁力引擎的推动下，从找到用户的各种广告推广形式，导流到企业的商家号，同时也可以吸引更多像上面达人一样的创作者“快接单”，参与互动、推动商品销售转化。
对于此次升级的“快手磁力引擎”，其核心是什么？
在商业社会中真正的流行是“自下而上”的，比如被当作药水的可口可乐在大众人群广为接受，而当时美国上层社会还是喝的却是英式红茶；还有牛仔裤的流行，也是源于矿工，以耐磨结实为特点流行，现在成为全球流行服饰的重要类目，还有嘻哈文化等。
这一切与“人”有关，放在快手生态中，你会发现这个平台的人更加真实，从几年前我们了解的快手覆盖“十八线的小镇青年”到如今多元化用户的聚集，
“宣传的人”、“裂变的人”、“渠道的人”
构成了一个有情有趣的人立方。
内容是品牌与用户重要的连接器，内容也是社交网络中用户与用户沟通的桥梁，像快手这样的短视频平台，日常创作的内容每天已经超过1500万条原创视频被记录与上传，覆盖装修、美食、健康、理财、萌宠等等生活的方方面面，每天超过200万的商业需求产生，通过“内容+场景”促成了消费转化。
“AI赋能创意生产”是磁力引擎的基础特点，以创意灵感库、图片库、音乐库、视频库……构成不同形态创意源，进而激发创作者、素造平台产生更多优秀创意内容。
打造了公私域流量体系，从快手的品牌开屏、信息流广告等公域流量体系到“快接单、创作者激励计划”的私域流量体系，形成了从曝光到互动的社交内容转化生态。在流量能力方面，我觉得有3个维度是值得关注的：
1、
日活超2亿老铁带来的流量增值：
活跃的用户是流量的根本
2、
公域流量与私域流量融合体系：
快手磁力引擎公私域流量体系
快手磁力引擎公域流量产品
3、流量体系的基础是数据中台的强大：
AI+DA数据定向体系，将人口属性、社交关系、兴趣爱好、设备属性、自定义人群、行为数据、智能定向等算法能力、技术产品整合成完整的数据支撑体系，为流量的价值提供有效的预判分析、智能管理。
拆解了快手磁力引擎的
“人、内容、创意、流量”
四大核心能力，这些能力有
哪些营销价值呢？
快手是国民级应用，以真实的人、真实的内容为特色，从流行语到流行的商品，爆品制造需要更广阔的认可与用户基础。这个价值在于，第一是品牌方自造产品在快手推广，但是第二，可以考虑爆品如何来自于快手的老铁们。
爆品来自快手老铁们，这点就是“参与共创”。
参与共创可以有两个维度：
一是爆品参与共创、二是内容参与共创。
这两点在快手平台均在发生。
第一、爆品参与共创：
新品上市的认知期快速推广，形成全民参与的体验营销玩法，麦当劳Ye杯（小椰杯）新品上市，通过魔法表情、挑战赛、快接单、信息流广告的整合推出“给我一杯YE”活动，从新疆到上海，引爆小椰杯在老铁手中横跨中国，最终产生了475567个UGC原创作品。
*来源：《快手磁力引擎营销产品手册》
第二、内容参与共创：
快手平台上的创作者生态很完整，其中“话题标签、
挑战赛、魔法表情
”玩法很容易激活大量优质原创内容产生。比如快手与荣耀合作推出话题标签#快手武林大会#，推出独孤九剑、玉女剑法两大魔法表情，上线后达到1亿次有效曝光、626万+达人作品播放。
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