很多人抱怨，
今年的钱越来越难赚了。
新媒体人，觉得涨粉越来越难。
做工程的，觉得回款越来越慢。
做餐饮的，觉得客户越来越挑。
这些现象背后，其实藏着一个人的格局。
普通人看待
“危机”，更多看到的是“危”。
厉害的人去看
“危机”，更多看到的是“机”。
纵观千年的战争历史、商业竞争，
我们会发现有一些人，有着一种超强能力
他们可以：
以少胜多、后发制人
、穿越周期。
按照常识来看，一般是军队多的更容易打胜仗。
在商业竞争中先跑的公司先占优势。
大部分的产品，火了一阵子就不火了。
这些反常现象的背后，体现的是一个领导者的格局。
格局，本质上就是一个领导者的战略能力。
如何提升自己的战略能力？
实现以少胜多，后发制人，穿越周期。
我来给大家讲三个故事吧：
以少胜多，
背后比的是发现敌人弱点的能力
中国工农红军在“第一次反围剿”时期以四万人击溃了敌十万之众。
敌人的军事实力比我们强，我们是怎么打赢的呢？
因为我军诱敌深入、让敌人
“肥的拖廋，廋的拖死”，
而我军在人民群众支持下，集中优势兵力打歼灭战。
我军的诱敌部队，利用了敌军前线总指挥张辉瓒部求胜心切的心态，边打边退把敌军引诱到了根据地的核心区域，
而红一方面军集中主力部队
,
在龙冈一次性消灭敌
9000余人
，再乘胜追击，又消灭了敌人半个师，从而粉碎了敌人的围剿。
Ps:“第一次反围剿”态势图
以少胜多背后，其实是
“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”
的十六字运动战方针。
有的时候敌人比你强大，
但是他们队伍的战斗意志不如你。
有的时候敌人比你强大，
但是他获得的群众支持不如你。
能够
抓住并放大敌人的弱点，
我们就能够拥有这种
“以少胜多”的战略格局。
后发制人，
在于能人所不能。
微信支付逆袭支付宝，背后比的是对于支付这件事的理解...
支付宝这个产品是04年就有了，13年的时候，支付宝的实名认证用户就有将近3亿。
而13年的时候呢，微信支付才刚开始推出。
一般来说我们都会认为，市场的先发者是有优势的，因为用户在心智上会更倾向于选择前者。
但是在14年春节的时候，微信推出了红包这个功能，借助于社交关系链实现了一个爆发式的传播。
对于支付宝这样的产品而言，相当于是把银行卡的功能移动到了手机APP里。
而对于微信支付而言，他们对于支付这件事儿的思考则更进一步，他们会认为支付是人的一种属性。
进一步才会思考，我们会通过支付来做什么？
所以才会找到像红包这样的一个社交的场景，
通
过线上的微信红包把人和人连接起来，产生情感上的链接，帮助微信支付实现用户爆炸式的增长。
后发制人更难，但不是不可能。
前提是你对于一件事的思考比一般人更深。
或者有着别人所没有的某种能力，比如说微信社交传播的能力。
穿越周期，
比的是对于行业本质的把握。
餐饮行业失败率很高，第一年倒闭的门店超过50%。
我最近在看知名餐饮企业西贝的故事，我发现特别有意思的一件事。
西贝这家企业成立已经超过
30
年
了，但是
前十几年没有赚到什么钱
。
但是现在西贝在全国有超过200家门店，3万多员工，一年营业额超过40亿。
西北的前十几年没有赚到太多钱，
是因为花了很多的费用在人才上在学习培养上，而且让团队的成员大胆去试错。
西贝近几年的这种爆发式增长，
背后其实是老板做对了两件事儿。
第一是针对客户的
“好吃战略”。
让客户能够“闭着眼睛点都好吃”，而且放心承诺“不好吃不要钱”，拿出营业额的1~2%给客户退钱。
体验过这种服务的客户，是不是更愿意来复购呢？
为什么很多餐厅开了一个月就开不下去？
是因为他们把关注点只放在赚钱上。
餐饮这个行业其实特别讲究回头客，如果你每次都要去花流量成本去推广的话，这个生意根本干不下去。
你只想赚钱就会一味的降低成本，减少服务员的数量。但是却殊不知用户的满意度低了，你最终还是赚不到钱的。
相反，你如果能够让用户满意，
甚至于说形成超预期，带来额外的口碑，
其实你的钱反而赚不完。
第二是针对员工的
“成就人”
尤其是“给员工责任，让员工放手去试错”，
这一条至少让西贝多赚了10个亿。
比如说对于店长，如果开店亏本不会让你走人，而是继续给你机会。
现在创新出
西贝三代店
模式
的分部经理王龙龙，
就曾在手里开过不赚钱的店，
这也是西贝创始人愿意给他们试错的机会，换个老板早把他赶走了。
现在我们在在一二线城市核心商圈里面经常会看到西贝的三代店，300-600平，50道菜左右。
“全明档厨房在餐厅中央；前厅与厨房一体化：厨师与服务员通岗；顾客围绕在旁边观赏厨艺”。
比一般的餐厅菜品更少，但是每道菜的品质得到了更好的保证。
出餐更快，也更不容易乱，关键是营收也得到了显著的提升。
公司的收入，是通过员工服务好客户产生的。
当我们给客户创造了价值，而且让员工分到了钱，
公司还要担心赚不到钱吗？
如何提升一个人的格局？
—发现敌人的弱点，用好自己的优势，你就可以以少胜多。
敌人虽然强大，但必有其弱点，
我们虽然暂时弱小，但必有我们的优势。
怕就怕我们力量弱小，还四处分兵。
如果我们能够集中力量做单点突破，
一样有可能在局部上形成战略优势击溃对手。
其实对于普通人而言，就是讲的是在发展个人技能的过程中。
与其成为什么都会的万金油，不如在一个技能上重点钻研，你赚的钱绝对不会少。
我身边有不少年轻人在某一个领域有一技之长，比如短视频、PS、PPT、社群运营这些方面，一个月赚几万是没有问题的。
—深度思考，找到核心竞争力，就可以后发制人。
