借鉴618，双11新手钻展的钱这么花

钻展一直以来，对于很多卖家来说都是一个比较烧钱的工具，很多时候总感觉是一眨眼预算就花费了大半，或者说投放了一直都是没有成交或转化很低。特别是宝贝上新的时候，面对这样的情况，我们该如何做才能避免不必要的花费呢？人群方面该如何选择呢？

（1）钻展投放前，先直通车测款

为什么钻展的投放之前先用直通车测款呢？因为对于一些宝贝的属性特性来说，直通车的关键词的一个投放相对于钻展的人群来说会显得更加精准，所以建议再投放钻展之前，先用直通车进行测款，如果效果好的再进行钻展的投放，这样的话就能有效的避免更多没必要的消耗了而准确的测款投放了。

（2）上新宝贝钻展人群投放选择

钻展的人群主要区分为三大人群：新客，老客，潜客。根据宝贝的情况，应该区分宝贝的人群投放。例如爆款和主推款，可以主要投放新客和潜客，爆款和主推款方面一般来说点击和转化收藏加购方面都是不错哦的，而且有着不错的销量基础，所以说用来拉新是一个不错的选择，而且再辅以一些优惠，针对潜客进行投放可以促进转化。新款的话可以主投老客，一般来说新款前期都是没有什么销量基础的，面对没有销量基础的宝贝，相信多数新客潜客都会比较谨慎，更多的会去选择销量高的同款。而老客的话，因为在店内进行过一次或者多次购买，对于店铺有过一定的了解，所以说老客相较于新客和潜客来说会更加信任店铺的一个情况，上新投放老客时可以根据情况做适当的上新折扣来吸引老客促进转化。

因为人群方面有不同的人群，所以说素材的投放应该也要根据人群以及款式情况、文案、以及优惠信息来区分，进行针对性的投放，以提高效率，减少不必要的消耗。

（1）新客 --- 拉新 --- 主要以主推和爆款做图 ---- 文案以优惠为主 ( 作为主推和爆款本身就有着不错的转化与吸引力，再辅以优惠文案针对新客投放，会有着非常理想的效果 )

（2）潜客 --- 转化 --- 主要以主推和爆款做图 ---- 文案以优惠为主（针对于一部分收藏加购未购买或者频繁浏览的买家可以用优惠的文案图片重复出现在买家眼前，加大他们的购买欲望，促进他们的转化）

（3）老客 --- 上新 --- 主要以新款来做图 --------- 文案以产品属性特性为主（由于老客对于店铺有一定的信任基础，所以投放时更多的以产品特性属性为主，让老客更多的了解这个产品的特点）

正确的区分投放，能够使投放的效果更加高效，有效避免无意义的花费，转化率也会随之不断上升。

活动为什么要预热？活动，往往意味着更高的转化率，更多的成交。在这种情况下，为了得到更多的成交，在活动开始前我们需要的是更多的访客。所以我们需要拉新，将拉到的新客不断的转化成潜客，然后在活动的当天爆发，尽可能的把所有潜客转化成交。那么如何把握预热的一个节奏呢？如何合理的分配预算呢？

接下来，我跟大家分享一下我的一个预热节奏的控制以及预算的分配。

一般来说对于小型活动的一个预热周期，我认为一般只需要预热1到 3 天即可，预算的分配方面的话主要以新客和潜客为主；而大型活动则预热 3-7 天，前面四天一样以新客和潜客为主，后面三天则以老客收网。而到了活动的当天，预算的一个分配情况建议是以潜客为主，我的预算分配方案一般来说是 80% 的潜客投放， 20% 的新客投放，具体的比例可以看活动当天的一个情况再稍作调整。活动结束后可以针对部分活动期间的潜客以优惠进行投放，促进他们的转化。

活动期间单纯钻展的投放流量进入渠道会显得比较单一，建议用更多的渠道来形成互补关系，让你店铺的大门多起来，以便让进来的人更多。

618活动，相对于活动前的一个情况，活动当天的营业额翻了 50 倍。