马超:广州沸点会，讲了私域直播运营直播sop

南方大规模宣传私域直播这个事情， 才刚刚开始。相比于北方已经有好几个门店数量超过5000家，年流水达到100个亿的私域直播玩家，在广州参展的很多商家的模式很匹配做私域直播，但他们流程、定位、还没摸清楚。（也可以说南方私域直播市场才开始）

发几个我观察到的现场参会现象：

供应链、厂家层面：

大部分还习惯于以前的业务模式中

线下门店商家，还是传统的门店展销模式，甚至都不做会销

要么商家就是纯线上，给电商平台供货，也给抖音、视频号平台上的IP们供货，私域除了一些快团团渠道，并没有太多出货渠道

供货展示方面，是传统的摆展位和线上发产品图文货盘介绍（部分会有视频介绍）

所以我看这些供货商朋友的货盘介绍方式，一眼就能看出来你被对应的私域直播间选上的 概率就不大了

因为你的产品没有展示品牌故事、你要我介绍你的包子、点心、石榴鸡产品，我5分钟就讲完了，我怎么填充1个小时的直播时间？

现场有个嘉宾，是北派电商玩家 ，有电视购物经历 ，刚好适配私域直播场景，他总结的倒是精华

现场也有已经上道的私域直播商家，他们的需求不是要不要做私域直播的事情，而是已经集中在用户体验了

比如考虑到私域直播主要受众、门店提货的大部分是中老年人，你的直播提货软件界面，要有对应的服务匹配：

1、字体要足够大
2、优惠券要足够简单

但现在的情况如下图：

这帮程序员是默认用户都会找提货核销码，但包括我，是拿放大镜都要找半天，如果是中老年用户，更找不到提货核销码

这是直播软件需要优化的地方，他的痛点也是实战商家才能发现并反馈给程序员

当然，也有聪明商家，实战商家，把直播间首页变成了一个巨大的提货入口

（够直观、够大！）

现场也有讲私域裂变和视频号玩法的嘉宾，讲的都非常好，分享了很多实战打法

但说实话， 在真正的私域直播面前还是显得那么苍白无力

比如讲裂变的嘉宾，视频号裂变也好、还是企微裂变，这些都是图文带货、公域带货时代的产物了

视频号搜一搜、听一听、布局矩阵做搜索流量，也太新、太潮流，奇淫巧技

还有取巧玩数字人直播、录播直播、卡平台bug的无人直播商家，都在抓平台漏斗和短时间红利

这些都不是长久之计

最后我发下现场讲私域直播sop的截图