入驻速卖通仅四个月即受邀成为金牌卖家，他是怎么做到的？

年仅27岁的卖家Matin，目前主营产品是自有品牌—O.TWO.O彩妆（主要出口欧美、东南亚、中东）。他2016年11月份进入速卖通，四个月后受速卖通平台邀请成为金牌卖家，并在七个月内速卖通店铺月销售额突破7万美金。

他的发展途径由工厂型线下B2B业务延伸到线上B2B业务——阿里国际站、诚信通，再到后来的线上B2C销售——速卖通、Wish、Lazada。

入行时间只有7个月，运营状况却赶超许多做了两三年的店铺，他究竟是如何做到的？下面为您揭秘他的成功秘诀。

Via Matin：我们在做速卖通之前只做过阿里国际站B2B，而做国际站也只是延续传统做B2B，把线下的生意扩充到线上。

能在短时间内做成这样，我们也很诧异，如果说经验的话，我想很多公司、很多店铺都比我们强不少。

我把我们运营成果的原因归结为两点：

一、我们团队工作很注重细节 ，我们经常会去留意别的品牌在平台上面的运营手法，以及他们的产品价格定位，他们的爆款情况等；

二、最关键的，我觉得是产品 ，我们产品上线两个月，就起来了4个爆款，后期又起来了几个爆款，这些也是我们B2B出口业务做得很好的产品。

我们是工厂，在电商方面不像外贸公司那么专业知道如何去炒爆款，但是我们公司有一个从事彩妆行业十年的产品经理，对产品研究的很透彻，我们算是抓住了产品的风口，弯道超车。

Via Matin：那绝对是速度，彩妆产品更新速度是非常重要的，前面提到的我们的产品经理，我们所有产品的开发，设计都是出自他手。

他的嗅觉很灵敏，什么时候流行什么产品，什么颜色，他都能及时知道，很多产品我们出后，过了很长一段时间国内才有人去做。

比如今年我们出了几款新品，有些产品还在生产中，都是现在欧美市场非常好卖的，很有针对性的，我们绝对是国内市场第一个开发的。 现在产品同质化这么严重，拼的就是嗅觉，还有开发速度。

还有 客人的评价也非常重要 ，我们的客服每天都整理买家的好评，差评，以及纠纷原因，这些都是我们改进产品非常宝贵的建议。我们会分析客户的反馈，看看哪些问题是比较频繁被提及的，对这些问题做出解决方案。

Via Matin：主要是从国外社交平台，如facebook, instagram, pinterest, Youtube, VK 等抓取流行元素，留意国际大品牌的官方动态。

除此之外，多年的国内美妆市场经验，他也积累了很丰富的信息资源，行业小道消息掌握得很及时。

Via Matin：现在彩妆产品在速卖通上面还是有市场的，不像服装，3C类产品已经是大红海类目。

还有在wish，lazada，ebay等平台，彩妆比起其他类目都还有很多的发展空间，因为彩妆不属于普货，出口比较难，前期国内的彩妆品牌都是走低价劣质为主，在国外口碑很不好，所以之前做彩妆的人不多。

但是现在国内的彩妆品牌都在逐渐重视产品质量这一块，国外的消费者也在渐渐接受中国品牌，在国外特别是欧美地区，对彩妆的需求量非常大，欧美女孩很多从13、4岁就开始化妆了，快消品，彩妆护肤的消耗量都非常大。

速卖通针对平台产品的质量问题，今年做了不少的工作。如美妆类目，要求所有产品都要在“国家食品药品监督管理总局”上做非特殊化妆品备案。