9月11日，上海家化召开经销商峰会，公布公司实施“三大领先”战略的阶段性成果。上海家化表示，
公司依据“增长领先”的战略已完成“渠道创新”的改革，未来将建立一个以家化为核心的日化行业“生态圈”
，将打破渠道壁垒，开放更多共享资源，形成一条品牌、渠道双轮驱动的发展路径。
上海家化董事长兼CEO张东方在会上表示，上海家化的生态圈在行业中是独一无二的，代表了上海家化作为行业龙头的最新思考，相信可以为合作伙伴创造更大的价值。
家化旗下美加净、高夫、启初、片仔癀牙膏、六神、家安六大品牌也同时发布了前瞻性的秋冬营销新策略。
生态圈：共享与扩张
据介绍，上海家化将打造的是一个集研发、品牌、渠道、供应链为一体的“生态圈”。与行业内其他公司现有的营销体系相比，家化的“生态圈”有两方面的不同。
首先是“共享”。上海家化表示，生态圈将会做到三方面的“共享”。一是公司上市公司融资平台的资源为所有业务发展所共享；二是公司研发平台、生产能力为所有品牌品类所共享。三是所有品牌品类资源为各个渠道所共享，无论线上还是线下均将实现融合发展。
其次是“扩张”。据悉，家化将从新的品类和产品着手，力争自有品牌保持高速增长，同时公司将不断寻找知名品牌，补缺护发类、护肤类、家居护理类、彩妆类，组成强大品牌矩阵，实现收益最大化。
此次公布“生态圈”可以看做
是上海家化对年初所制定的“创新领先、增长领先、品质领先”战略和“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”16字经营方针的一次详细解构
。
上半年，家化进行组织架构调整，品牌与渠道实现分离，设立首席市场官，树立品牌的主导地位。而在日前，公司又新设立首席销售官统领渠道，组成“双首席”配置。公司表示，首席销售官的设立标志着改革已经完成第二阶段，双“首席”设置将有助于提高企业内部的沟通协调效率，适应日化行业愈发融合的市场环境。
发展路径：差异化与整合
基于上海家化的“生态圈”，张东方也向外界描绘了家化的发展路径。
张东方表示，公司拥有深厚的品牌积淀、优秀的基础设施、尖端的研发力量、先进的企业文化和完善的人才梯队。未来，家化形成一条“十大品牌、差异定位、渠道整合、资源共享”的发展路径。
具体来说，每个品牌将肩负高端化、年轻化、细分化不同的责任，在美容护肤、个人护理、家居护理的不同品类中起到引领者的作用。同时，各个渠道将进行整合，共享品牌、研发、产能资源，合作共赢。公司将向经销商开放全品牌代理，实现真正的渠道创新。
张东方表示，
公司拥有天时地利人和的发展条件，家化正迎来最佳的发展窗口
。国家提出要大力发展中国制造，建设民族品牌；上海市政府要打造品牌之都、时尚之都和设计之都；并且，消费者对于国货的信心回暖，整个行业处于增长态势，这些都对家化形成利好。
秋冬营销：产品升级与120周年预热
发布会上，家化大众渠道的秋冬季主力品牌也对外发布了新的营销战略和产品。
据悉，美加净作为手霜品类的领导者，将深入挖掘消费者的护手需求，创新性地推出了以消费场景细分的“美加净时刻手护系列”，同时对畅销40年的明星产品银耳珍珠霜进行全新升级；高夫会推出更多创新产品，不断提升市场份额；启初将深耕优势，优化线上线下投入，整合效率，打造品牌内容全链路，创新营销模式，持续提升品牌知名度及产品口碑；片仔癀牙膏将紧贴都市白领生活场景，通过影视剧赞助，结合数字营销活动与消费者深度沟通产品“清火”功能；六神品牌以“草本健肤”、“均衡滋养”为产品理念，使得品牌在秋冬季获取持续的增长动力；家安品牌继续发力终端，巩固家电清洁除菌的领导地位，挖掘洗衣液品类的市场机会，持续进行科技创新。
此外，明年是上海家化创立的第120年，公司于会上还发布了120周年庆的主题——“华美与共”
。据悉，在这一主题中，“华美”代表中华美，由内而外的经典高贵、自信健康之美；“与共”则表达家化与国家、民族、消费者、合作伙伴、员工等同命运共精神、合作共赢的期盼。
上海家化表示，120周年的庆祝将从消费者、经销商、行业沟通等多角度展开，今年四季度就将进入预热期，明年将有更多丰富的纪念活动开展。公司将用心共谋新发展，不忘初心，砥砺前行。
张东方讲话全文
张东方在上海家化经销商峰会的致辞全文：我们的时代已经到来
各位来宾，女士们先生们，大家好，非常欢迎大家参加上海家化商超渠道秋季经销商峰会！我是今年第二次和大家见面了吧，第一次是3月的品牌盛典。在这半年多的时间里，上海家化各方面都取得了很大的进步，这和在座各位经销商朋友的支持是分不开的，在这里我代表公司对你们及所有的合作伙伴表示最诚挚的感谢！今天我们在张家界，山河盛景，秋高气爽，我能够再一次和大家相聚，和你们分享家化这半年多来的变化以及共同探讨我们未来的发展方向，我也特别的高兴。我今天分享的主题是《上海家化的时代已然到来》。
记忆中，大家对“上海家化”四个字的印象是上海家用化学品，但是今天我们要赋予这四个字全新的含义。“上海”是代表上海质量、上海制造、上海创造、上海设计、上海时尚；“家化”则代表着家居护理，个人护理与化妆品，这是“家”与“化”的来源。
我们先简单回顾下上海家化的发展战略和目标。过往那么多年来，
家化一直都是国内美容护肤、个人护理、家居护理行业的龙头企业，我们的发展目标是建立和打造一个上海家化的生态圈
。我们现在也正面临着绝佳的发展时机，国家及上海市政府层面鼓励上海家化引领行业，扶持百年品牌。品类消费正在回暖，成为投资热点。我们的发展路径中，新的组织架构、新的激励是我们增长的基石；品牌驱动，产品为王，主渠道拉动，多渠道发力，打造爆款，区隔产品，掌控渠道终端，直控电商平台是我们增长的引擎；同时，
家化还有深厚的品牌积淀，成就卓越品质
