我们跟韩寒家的BabyONE品牌已经合作了第三年了。
是的，1999年的时候，我第一次看到韩寒，因为同为首届新概念作文大赛的一等奖，所以后来共同参加了很多获奖作文选的书本签售活动。
那时候，我高三，他高二。
后来很长的时间里，因为《萌芽》杂志和新概念举办的各种活动，也经常会遇到。
很多因为新概念而认识的朋友们，都已经成为了爸妈。当然他们中的大多数都成为了作家、媒体人甚至教育工作者，只有我，从文艺女青年变成了有些文艺的IT女青年。
今天，18年前的高中生都成为了孩子爸妈。
2013年，我做了微信公众号，而2013年，韩寒旗下也诞生了童装品牌 BabyOne。（当然不是他本人设计的，而是由几个文青妈妈打理的）
也许，这就是我们这一代人成长的轨迹，从青涩莽撞的少年，到操心着孩子奶粉衣服、总想为孩子做些什么的爸妈。
“小野是多萌啊！给她做点衣服啊？”
其实 BabyONE 创立的初衷太简单了，就是大家想给小野做点衣服。
就这样，BabyONE 的诞生带着美好的憧憬和理想。
小野是很萌，现在依然很萌，
但是理想总是很丰满，
现实么，你们知道，总是很骨感的。
2014年那一年，BabyONE的第一批羽绒服出厂，请的是大牌女装设计师，她的作品以往每件在店里都是上千的。所以，每一件衣服真的是用料十足、讲究细节，每一件挂进商场其实都是一线大牌的品质。
日本进口记忆金属棉、杜邦高脂热度涂层羽绒内胆、100%国际80检测版白鸭绒、每件充绒达120克重。
就看一个衣摆吧，花苞形圆摆设计，衣服在身上不是直线条的，所以给孩子穿显得很有立体感也很可爱。最关键是下面不会漏风。
更特别的是收口，完全一体的，没有线头，绝对是“内涵”设计。
内外面料完全相同，不像一般衣服里料就会比较次。设计师说这样才能尽可能防止羽绒服常见的【钻毛现象】。
尤其一些过敏或鼻炎的孩子，不会因为漏绒而导致过敏或鼻炎症发作。
上面这款红色，我家孩子足足穿了2年，都没漏绒钻毛，光鲜亮丽如新。
还有下面这款，设计相同，颜色是非常温柔蓝色，但是面料是温柔绒，也就是绒面的，手感实在是好。你看照片也能看到，领子的毛也极其软，不用摸只要看都能知道是好料。
这就是2014年，BabyONE 羽绒服诞生的第一年。
所有的作品、照片都让人极其惊艳，非常童真、非常纯粹、非常美好。
但是背后是非常高的成本，每一件衣服的成本都非常高。
上面的羽绒服，因为不敢大批量生产，一件生产成本就是200多元，还不算各种人工和运营费用。
对于一个新生的品牌，在满怀着“给自己孩子做衣服”的热情下，并没有太计较成本。但是200多元的生产成本，那一件衣服该卖多少钱呢？
最后我们和BabyONE的合作价格是364.5元，库存187件，大家可以算算能不能赚钱。其他单品也是差不多的情况，100%澳洲山羊绒、100%白鸭绒，用的都是最好的原料和新技术。
但是当时大家只是希望让更多人知道BabyONE。
这样一个低调而精致的新品牌，带着美好的初心，刚刚开始启行。
后来几乎每一季新款出品，我都会第一时间介绍。文艺、小清新、用料太好了，都成为了BabyONE的标签。
但是，高品质的背后，原创的设计师，和大牌同等品质的面料，一线的工厂，以及新生品牌还不够大的订货量，都让成本高居不下。
下面这件看似平淡无奇的礼服裙，我家孩子从2岁穿到了5岁都不肯脱，全棉的舒服，超大蝴蝶结前面部分固定的，不会掉落，而且蝴蝶结面料即使打了很多次也不会皱在一起，经常给女孩子买蝴蝶结衣服的爸妈肯定知道我在说什么。
那个时候，所有从我这里买过BabyONE的爸妈们都知道她家质量好，那个时候愿意用一件大人衣服的价格来买BabyONE的爸妈们也都是有眼界、会看货色做工的。给孩子穿过Jacadi、Boinpoint的爸妈们，都能看出BabyONE做工背后的用心和成本。
2015年的冬天，因为羽绒服实在成本太高了，起订量也高，BabyONE那一年几乎就没做羽绒服，印象中好像只有一件迷彩的可脱卸成背心的，但是价格实在低不下来，折后价格好像要600多元。。。
然后印象比较深的就是2件棉服，非常非常好穿，柔软，我家娃在家就穿这个一件，正好。
小男孩还有棉服小西装，都是非常适合内搭和室内穿着，这种品类在市面上都不是很多。但是依然是成本不菲，一件孩子的棉服是一件大人的棉服成本。
新品牌，运营的成本真心很高，人员办公，仓库成本，连某宝运营都是各种成本，连上面那些美美的照片，从开始几万的摄影师模特拍摄费用，减到每次1万5还是友情价。
打样无数次得不到一件满意的样品，只得重来重来再重来。
作为半路杀进童装界的BabyONE来说，要交的学费简直不能更多。
当然，这样的困难，主要是因为门外汉没经验。
没经验，全靠直觉，但是他们从2014年开始做的红色羊毛中装，就变成了爆款。跑去淘宝还有很多盗版，但是只有他们是真正用了进口羊毛，手感完全不同。至今每年秋冬都会爆卖，我们今年也会合作闪购。
但即使是原创出这样的爆款，淘宝也已经成为1皇冠，BabyONE依然非常想把生产成本和售价降下来。真正走向更多的人，让中国孩子能有原创本土设计品牌的童装可以穿，这是BabyONE给自己的定位和追求。
创业做品牌，对任何操盘的人来说，都是需要平衡成本。如何在有限的成本中尽可能获得最好的品质，是所有品牌都要面临的难题。
而消费者，总是希望东西越来越好，价格越来越低。
这是人之常情。
你要问我为什么知道？
因为我们一直和BabyONE在一起成长，彼此的甘苦都知。
这是在我们的推荐下，BabyONE和我们长期合作的中国第一亲子酒店三亚天域联合开的第一家线下店。
那是2015年还是2016年？我都有些记不得了，时间走得太快。
这么文艺且漂亮的店为什么不在上海北京开？店租真的太贵了。。。
转眼，时间就到了2017年，今年。
也是BabyONE的第三个冬装，还要不要做羽绒服？
还是想做。
那怎么做？
要不试一下Ralph Laur*n / Kennth C*le / Calvin Kle*n等奢侈品大牌的代工厂专门定制？就像网易严选，用大牌代工厂改良成熟原型的产品，在品质和价格中找个平衡。
好生活可以没那么贵，好衣服，是不是能更便宜一些？
所以中间依然经历各种波折，终于先尝试了下面的亲子羽绒服，和女装羽绒服。韩版，比较青春活力。
在成本和质量中的平衡，是否能够达成？
老规矩，来看一下实拍细节
第一款
亲子羽绒服
90%白鸭绒，这是儿童款中的红色款
看包装，一开始以为是2件衣服。
结果才发现是传说中的假2件，整体造型很青春活泼。
帽子也是两层的，而且里面这层戴起来其实是贴脸的，非常保暖。
帽子不戴的时候，敞开拉链如上图，就变成了大领子，显得脸很小。
帽子贴脸部的一圈，是包绒布的，柔软的触感，不会刮到孩子娇嫩的皮肤。
唯一纠结的是拉链不是YKK的，但是看到售价就忍了！
外层是按钮扣
假2件的内层，也就是一般真正会扣的，是拉链。
实际拉链长度就是马甲的长度。
因此如果拉链和扣子都扣上，等于2层，更防风保暖。
前后两片的长短是不一样的，在穿着时会有更多的变化，尤其侧面看和背后看，都会比传统一般的羽绒服更别致。
整件厚度不能算很厚，没有大鹅Moncler那种厚度。
大概是因为考虑到孩子的日常羽绒服如果太重不方便行动。
（不过比较惊讶的是成人款很厚啊！）
在广东什么的南方，这样一件过冬没问题。
到北方的话，其实里面加件摇粒绒
或者BabyONE的羊毛中装就很合适。
这件儿童款真的是性价比很好，造型又靓。
右侧袖子上帅气的布贴徽章
左侧手臂上就有一个装饰带，上面是凹凸有致的软胶印。
儿童款的尺码从100-130cm，不偏码，颜色有中国红、帅气绿、时尚黑。
而成人款，就 时尚黑 和 帅气绿 两色，很可惜没有中国红。
我们实拍一件XXL款的爸爸款。
就像刚才说的，成人款非常厚实，看上图模特照也能看出。
我们实拍给大家看，什么叫做良心充绒量！
侧面的厚度足有7cm，冬天的时候里面穿件单衣，外面再套这件羽绒服就够了。像个大棉被一样温暖的盖在身上。
和儿童款一样，右臂是贴布徽章。
左臂上是和儿童款完全一样的装饰带。
发现了吗？字样都是 LOVE COLLECTION 爱的系列。
亲子款的 LOVE COLLECTION，瞬间觉得很有爱。
背影就能看到，成人款的充绒量，高达 190g—235g，尺码不同，充绒量不同。看起来就很厚很蓬，属于厚款。儿童款的充绒量在 60g—82g，基本是中等厚度。
而且成人款和儿童款的含绒量都是 90% 的白鸭绒。（一般羽绒服的含绒量在60%——90%之间。也有个别高端品牌的含绒量达到95%及以上，这种就非常贵了。）
白色的羽绒要优于灰色的羽绒，价格也是白色的羽绒更高。所以，灰鸭绒的质量及价格都低于白鸭绒，但其实市面上很多羽绒服都是用灰鸭绒填充的。
优*库以物美价廉而著名，它家的羽绒服也是很多人冬天的选择。这次我们也不拿轻型羽绒服来做对比了，毕竟轻羽充绒量比一般羽绒服要低不少。我们选了一件中长款非轻型的羽绒服做对比。
优*库这件899元的羽绒服，含绒量为90%，但用的是保暖性相对最差的灰鸭绒（当然成本也更低），充绒量算比较良心，127g—170g，不过还是没有BabyONE羽绒服高。
我们在对比各家品牌的羽绒服参数时发现，找了10家，只有优*库把充的是什么绒，含绒量和充绒量分别是多少在某猫页面上标注清楚，其他品牌的羽绒服居然都没有这些信息标注！
不管是卖3000块的大品牌，还是卖200块的淘宝品牌。
团队里的姑娘好玩试了一下XXL男版的羽绒服，简直可以当被子盖，造型也非常萌。
那么最后，价格到底如何呢？
刚才已经列举过，优*库的90%灰鸭绒、充绒量低于BabyONE这款的羽绒服，双11的售价也要899，都已经算业界良心的了。
看看ZARA的一款459元的羽绒服，白鸭绒含绒量只有50%。
而BabyONE这款亲子羽绒服，希望尝试最好的成本与质量平衡。
亲子成人款官方定价仅 799元！
双11首发闪购价格，仅399元！！
亲子儿童款官方定价仅 659元！
双11首发闪购价格，仅299元！！
这个性价比，在BabyONE品质要求和Ralph Laur*n / Kennth C*le / Calvin Kle*n等奢侈品大牌的合作供应商生产的情况下，已经是达到足够特惠，双11过后会进入冬季旺季，将逐渐恢复正常零售价格。
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亲子儿童款尺码表：
亲子成人款尺码表：
刚才也说了，因为这家代工厂擅长女装，所以这次BabyONE的羽绒服做了女款羽绒服，性价比也很好。来看一下。
第二款
休闲长款羽绒服
这款狐狸毛领的长款羽绒服有粉色、黑色、蓝灰色，3种颜色。款式比较活泼，俏皮。
少女感十足的粉色款，是沉闷冬天里一道风景。
初冬时，里面搭配短款的裙装和靴子，露出纤长的美腿，打造轻盈感。
大大的一圈狐狸毛领，蓬蓬哒，挡风又保暖。摸着手感超好，软软的很顺滑。毛领可以拆卸。
而且，毛领是少见的黑白双色，看起来有种高级的层次感。
不仅毛领子是黑白双色的，拉链也设计成一边白色、一边黑色，与毛领呼应。
腰部有黑底白字的抽绳设计，抽紧后更显腰身，也更保暖。
这两年，各大时尚品牌都开始玩“徽章”这种年轻时尚的元素，BabyONE羽绒服也加入了徽章元素，在口袋、袖子上点缀了几个徽章。
优雅的蓝灰色款，凸显出女性的“知性美”，还衬得人皮肤更亮白！
酷酷的黑色款，穿上就是帅气潇洒的High Fashion风，关键是显瘦又耐脏！
大面积的黑色中，加入了很多醒目的白色线条，增添了时尚度。
含绒量是 80%白鸭绒，充绒量 167g—196g。
我们实拍了一遍细节，让大家看得更清楚。
首先是侧面的厚度，可以看出这件羽绒服有一定的厚度，但又不是特别厚会显得人很臃肿的那种厚。
狐狸毛做的领子，保暖的同时增添时尚感。
可以把毛领拆下来，直接是翻领的造型。
腰部的抽绳，可以抽紧，也可以做装饰。
官方定价仅 899 元
双11首发闪购价格，仅429 元
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尺码表：
第三款
气质长款羽绒服
这款的长度是今天闪购中最长的，显得人又瘦又高！长度为101cm，XXXcm身高的人试穿，羽绒服的下摆超过膝盖。
黑色款百搭又耐脏，搭配裤装或者长裙都还能好看。
长度越长，就越挡风保暖，大风天也不怕。
灰色款是深灰色，沉稳、高雅。
军绿色显年轻，搭配黑色打底裤就好。
大大的毛领子，时尚感超高，拍照的时候也是凹造型的好道具哦。
下摆处有一段很宽的收口设计，款式上更好看不说，还能阻挡冷空气进入。
双层口袋，一层是拉链的一层是口袋式的。拉链式的放手机等物品，口袋式的用来插手。
含绒量是 90%白鸭绒，充绒量 190g—210g。
下面用灰色款实拍细节给大家看。首先，放一枚硬币看下侧面的厚度有多高。可以看得出这件衣服比较蓬松，充绒饱满。
顺滑的貉子毛领，长长的一条，可以拆卸。（下面这张照片稍微有点偏蓝，其实是深灰色）
袖口跟下摆呼应，都做成了一段很宽的收口。
双层口袋细节也拍给大家看。里层口袋是拉链开合，大颗粒的塑料拉链容易拉。
衣服的侧面有一根很长的袋子，从腋下贯穿到衣服下摆。抽绳可以拉紧，增加造型感。
官方定价仅 899 元
双11首发闪购价格，仅 499 元
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尺码表：
第四款
千颂伊梦幻款
还记得《来自星星的你》里面全智贤女神最经典的雪地之吻么？
当时所有人都看中了她身上那件超大白毛领的羽绒服！
清纯、梦幻的大毛领，脸都显得小一圈。明明是应该穿得笨重的羽绒服，却穿出了超减龄的清纯范儿。
短款的设计，巨大的帽子，下身配搭紧身裤，一点都不臃肿，范儿显得时尚而帅气。
还有一点，可爱，
拜大毛领子所赐。
但是，这件全女神身上的羽绒服，绝对是奢侈大牌了。Mr & Mrs Furs，内里全是毛全是毛全是毛，售价如果没记错好像是30000多软妹币。
嗯！
所以呢，看到 BabyONE 的这件大毛领短款羽绒服，真心觉得有异曲同工之妙。
但又不是同款，就是ZARA借鉴一线奢华大牌的意思吧。
一样是无敌大毛领，但是大毛领很讲究，如果不是真毛皮，就很拙劣。一般是用貉子毛（一种狸），性价比较好，更高级的是狐狸毛、水貂毛啥的，那价格是没底的，一分价钱一分货。
这个大毛领也是貉子毛的，考虑到这件衣服双11首发闪购价只有599元，真的已经是用料超级良心了！
这件是 boyfriend 风格的羽绒服，现货只有帅气绿一个色。
这件外层是100%全棉的！所以拥有棉服的舒适手感，不容易静电，又有羽绒服的轻盈，不像大棉袄那般笨重。
和亲子款的成人款一样，90%白鸭绒，充绒量 70g，比上面的成人款略低。我们自己都穿了一下，感觉对南方来说都够了，对北方来说，因为oversize，里面加毛衣啥的都没问题。
连内里针线都拍给大家看，衬里还是100%聚酯纤维，但是用的也是比较上乘的面料，有质感。
大厂出品，标牌也不是简单缝在颈后，而是有独立的一片布。
这件衣服拿到手里，和其他羽绒服区别还是很大的，因为100%的纯棉，质感和手感都不一样，同样也不容易钻绒。
背后有字母设计，但不是简单地贴块布，而是有纹理的刺绣。
袖子非常宽松，拉链和钉扣2层，毛领可拆卸
搭配效果最好的就是紧身裤装，当然短裙短裤长靴长袜之类的时髦造型，各位长腿辣妈可以自由发挥。
总之这件衣服就是超上镜，有明星范儿！
官方定价仅 999元！
双11首发闪购价格，仅599元！！
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尺码表：
这是 BabyONE 第三年的羽绒服，
她们的内心依然非常忐忑。
能不能用更贴近大众的价格去获得更多顾客？
能不能用良心的品质，但依然保持自己的品牌气质？
只有大家才能告诉她们答案了！
无须讳言，美树原品店一直更多精力放在选品以及渠道上，对于价格的比对和竞争花精力比较少。不过随着销量增加，议价能力一直在自然提高。
我们总是希望提供性价比最好的产品。
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