快手：66.6亿流量补贴背后的教育行业新“基建”

导语

国民学习在快手

短视频从爆发到现在也不过短短两年的时间，仍有一些地方是未被开拓的“荒地”，比如电商如何做好快手账号、教育如何做好快手账号等等，这些方面都是空白，快手要做的就是不断去拓荒开路。

今年10月，快手发布《2019快手教育生态报告》，指出快手挖掘了新消费群体的学习需求，拓展了知识边界，同时新型知识作者群体也在出现，还提出“新老师、新学生、新授课、新营销、新价值”的理念。11月25日，在2019 GES未来教育大会上，马宏彬提到的“国民学习在快手”，是对这一理念的深入阐释。

快手的教育生态从农业开始被看见。于维盛是较早一批入驻快手的专家级农业主播，主要专注于草莓技术。许明因为偶然发布的照片上了热门，也开始在快手上讲农资管理和种植技术。

需要注意的是，农技等知识内容的出现，挖掘出了更广泛的教育群体，让曾经被排斥在传统教育系统以外的人群，重新被吸纳进来。快手平台上既有类似于于维盛农民出身，但经验丰富的草根创作者，也有陈力宝这样，中央民族乐团出身，在快手上教唢呐的专业创作者，这些都是新的知识创作者群体。

教育不再仅仅局限于传统意义上的老师和学生，可以是各个年龄段、各个职业，共同学习各个领域的知识，新兴知识消费人群也开始涌现。

《2019快手教育生态报告》显示，教育无关年龄和性别，在快手上，18岁以下用户除了在快手获取学科知识，兴趣也兼顾计算机、动漫手绘、体操和黏土；18-30岁的用户偏爱摄影；30-45岁用户动能操作农用机械，静能写书法、吹萨克斯；45-60岁用户更关注财富知识、种花和二胡，60岁以上用户喜欢茶叶、下棋和曲艺。和日常认知不同，美发内容的男老师更多；唱歌教学方面，女生更爱教，男生更爱学。

至此，从未“结构化”出现的三农知识，在快手上成为了一个真正的知识门类。而且不光是农业，各细分垂类和领域，包括K12在内的基础教育、音乐美术在内的兴趣教育、摄影电商等在内的职业教育等等都在快手涌现，不仅构建了庞大的知识内容池，而基于内容的多样性，在快手学习的用户也越来越多。

目前，快手平台上与教育相关的短视频创作者超过100万，教育相关内容的直播日均播放达到22亿次，覆盖超过1亿人，日均观看时长加总约为734年。此外，快手教育生态里有超过160万付费学员，付费相关功能转化率高达95%，付费学员月均增长也达到95%。

这样丰富的教育生态，得益于快手一以贯之的平等普惠原则、去中心化的分发机制，以及与双列瀑布流UI共同培育出的“私域流量”。

马宏彬在演讲中指出，快手一直提倡的平等普惠是通过“基尼系数”这个概念来体现，重点就是不会把流量集中在某一个人身上，而是倡导百花齐放。而且用户在双列UI中，关注的每一个主播都是经过主动选择和好几个步骤深思熟虑才决定的，对主播的关注度远高于被动接受信息的单列UI。很多用户都见证了大V如何一步步“从小到大”，他们彼此间的感情和关注程度非常深。