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在如今这个电商环境，一个新诞生的品牌 ，从0开始到问鼎类目第一需要多长时间？

轻上给出的答案是三年。

这家成立于 2022 年的新锐饮料品牌，仅仅只用几年时间就成为抖音饮料类目销售额第一名， “吊打”可口可乐、康师傅、汇源等一众饮料巨头。

去年他们仅用11个月就在抖音收获了5亿销售额， 相较 2022 年增长了 50 倍。

轻上做对了什么？他们是如何在抖音成为类目第一名的？

这个新成立的饮料品牌不简单

也许你第一次听说轻上这个饮料品牌，但不得不承认它确实是有两把刷子。

蝉魔方数据显示，2024 年 1 ~11 月期间， 轻上在抖音电商平台的销售额超 5 亿元，领跑抖音饮料市场。

轻上主要卖什么？为什么这么厉害？

1）2 年多入账 16 亿，饮料类目出现一匹“超级黑马”

轻上（LIGHT UP）不是一个“白手起家”的新品牌，它是广东椰泰饮料集团旗下的子品牌。早在轻上诞生之前， 椰泰已经在饮料市场深耕了 20 多年。

从官网可以得知，成立 3 年以来轻上一共推出了 30 多款不同类型的饮品，总体可分为西梅饮品、椰乳饮品、咖啡饮品、蔬果汁饮品和谷物饮品等几个大类。

在一众新锐饮料品牌中，轻上的整体定价不算贵， 大部分单瓶售价在 3~6 元之间。 以其天猫旗舰店销量最高的几款产品举例，椰子水饮料 10 瓶售价 44.9 元，4 瓶西梅汁 29.9 元，生椰拿铁咖啡 6 瓶 34.9 元，白桦树汁饮料 20 瓶 84.9 元……

蝉妈妈提供的数据显示， 轻上的核心客群以年轻女性为主。 最近一年，他们的抖音用户中女性占比超 74%，而且 79.5% 是 40 岁以下的年轻人。核心原因在于轻上的主营产品主打健康、控糖等功能， 而年轻女性是饮料用户中最在意健康因素的人群之一。

图源：蝉妈妈

正是击中了年轻用户对健康的青睐，轻上新推出的饮料都非常受欢迎。比如去年 10 月，轻上上新了一款白桦树汁饮料， 上线仅一个多月就售出 750 万瓶。

如果把时间轴拉长，他们的成绩更惊人。根据其官方披露，截至半年前的 2024 年 9 月，彼时轻上成立仅 2 年多时间就累计在全网售出饮料 4 亿瓶。 假设以单瓶 4 元的售价计算，销售额超 16 亿元。

孵化出轻上这个新品牌后，他们赚得“盆满钵满”。

2）1 年热销5亿元，饮料类目“萌新”在抖音“逆风翻盘”

如果做对产品是轻上成功的第一步，那选对渠道可以说是他们出圈的第二个核心要素。2022年，彼时轻上还是一个“萌新”的品牌， 他们把抖音当成最核心的电商阵地。

据蝉妈妈数据显示，2022年10月，轻上正式入驻抖音电商平台，借助“双11”和年货节，3个月实现了从0到1的突破， 销售额首次突破 1000 万元的大关。

第二年，轻上继续将抖音当成核心阵地，达人投放、品牌自播、抖音商城“三路齐发”，销售额业绩也越来越理想， 当年抖音渠道销售额激增至 2 亿元，同比增长了近20倍。

第三年，轻上的“增长神话”还在持续， 2024 年前11个月 他们在抖音电商的  GMV 就超过了5亿元，依然实现翻倍增长。

数据显示，2024 年轻上已经超过农夫山泉、汇源、可口可乐、怡宝等消费巨头， 成为全抖音销售成绩最好的饮料品牌。

轻上在抖音实现了“逆袭”，从岌岌无名成长为抖音类目状元。

从岌岌无名到成为类目 Top1 ，轻上做了些什么？

1）产品精准营销，把健康饮料当成“财富密码”

在当下，如果想打造一款年轻人喜欢的饮料，哪些要素最重要？

无论怎么思考，“好喝”“健康”都是最重要的关键词。好喝与否相对比较客观，运营社就不多做分析了， 但健康确实是轻上从饮料类目突出重围的营销利器。