年薪百万，港硕学霸卖保险赚麻了？

去年8月，从香港大学硕士毕业后，朱莉最终选择进入到一家香港头部保险企业，她目标明确，判断现在入场时机正合适。

一方面，是源于确实有同校师姐在一年甚至半年时间内，就拿到百万年薪的案例背书，让朱莉看到了这个行业的“钱”景。另一方面，她目前所在的保险团队，港硕扎堆，团队设定的目标是服务内地高净值群体，平均年龄在35岁左右，尤其是，近几年，一些人踩中了诸如直播等新兴行业的风口，在短期内实现了财富爆发。

这些目标客户，需要高学历的年轻保险经纪人为他们服务，朱莉说，比如，她所在的团队成员，有些在对接内地明星、网红等群体，一单佣金极高。

Tech星球与多位从事保险行业的港硕毕业生交流发现，一部分毕业生加入保险行业，是源于熟人效应，从校友群或者熟人圈里面看到成功先例。还有一部分毕业生，则是为了顺利推进续签。

如朱莉一般，毕业生可以申请IANG签证（非本地毕业生留港/回港就业安排）留在香港，通常有两年时间窗口期去找到工作，随后再进行延长签证申请，直到留在香港满7年后便可拿到永居身份。

而通常满足续签需求，毕业生找到的这份工作收入需要达到一定标准。保险经纪人，便成为一些毕业生退而求其次的选择。也因此，素有“港漂的尽头是卖保险”的热梗流传。

此外，这两年香港加大招揽人才力度，很多申请来港的高才或者优才，本身在内地就积累了一定的人脉圈层，且因为工作时间灵活自由，从而选择了保险行业。这些人也共同推动了保险行业中的高学历含量。

北京大学发布的《2023年中国保险中介市场生态白皮书》数据显示，这一年，高学历保险营销员的比例上升显著，本科及以上学历占总体26%，且35岁以上营销员比例显著增加，占总数的85%，比2018年增加了三成。

港硕毕业生们，本身也是一些保险企业中意的目标。要知道，保险经纪人有一项收入来源是发展下线，每个代理人可以从下线的收入提成，若是能够招聘到足够多的下线代理的话，则意味着自己收入也增加。

从事保险经纪工作需要考取资质，保险中介人资格考试，俗称“考牌”，通常会在香港职业训练局大楼(VTC Tower)举行，朱莉介绍，考试结束后，这里通常会有聚集许多保险经纪人，与考生搭讪，邀请进入其所在的保险企业。

与此同时，去年2月，内地和香港恢复通关，吸引了更多人入局“淘金”。香港保监局的数据显示，香港持牌保险中介人数从2023年3月底的114007人增长至7月底的116040人，4个月增加了2000人。

大婷毕业于香港中文大学，今年刚全职进入保险行业，吸引她的是这份工作的灵活度和自由度。刚拿到香港保监局颁发的执业牌照第一周，她顺利签下了来自北京天使客户的保单，为后续业务拓展打下了信心。

大婷向Tech星球坦言，刚开始，比起无法理解，家人更多地是为她担忧，“外界对保险销售还是存在一定偏见和刻板印象，名校毕业、硕士学历去卖保险，他们担心我心理有落差。而且，由于过往并没有销售经验，他们也担心我因为发展不顺利而产生过度焦虑。”

幸好自己后续的心理状态调节过来，大婷说，业务发展也比较稳定，家人悬着的心也慢慢放下来了。