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推广 | 20年冠名权罗胖只卖了1元钱

南方周末  · 公众号  · 社会  · 2016-10-19 17:08

正文

2016年10月19日早上六点,罗辑思维在官方微信公众账号推送的语音中宣布, 《时间的朋友》20年唯一冠名权被vivo用1元钱拍走


就在去年,罗振宇拍卖《时间的朋友》20年套票时, 99张4万块的套票在半小时内迅速被抢空。用一个简单的算术题来说一下罗振宇有多么会做生意,在30分钟不到的时间里,罗振宇一人完成了3,960,000的门票销售额。再红的明星也不过这般号召力。而更惊人的数字是,罗辑思维2015年1年仅靠60种图书,销售额就超过了一个亿……


但这次《时间的朋友》20年冠名权罗振宇只卖1元钱?天生是个商人的罗振宇,到底是怎么算这笔账的?

20年1元钱?vivo凭什么打动了罗振宇?

早在《时间的朋友》招标之初,罗振宇就公开强调,一定要找到和罗辑思维志同道合,愿意和时间做朋友、对自己品牌有自信、能够持续不断为用户提供20年的服务的品牌,如果找不到,罗辑思维宁肯“裸奔”。vivo最终成为了这个罗振宇一直在找的品牌,也彻底终结了罗振宇“裸奔“的念头。那么,这两个品牌到底在哪些方面有这么高的契合度,让罗振宇拍板了合作?


首先,vivo和罗辑思维在品牌理念上高度契合。双方都意在成为更健康更长久的世界一流企业的愿景,以及对20年未来的美好期许上高度契合。


其次,vivo和罗辑思维拥有共同的社会责任感和社会理想,vivo 也一直以“ 追求极致,持续创造惊喜 ”为品牌精神,专注于为用户提供更多惊喜的产品。双方就今后20年的合作中达成品牌理想共识: 做一件有价值的事,一直做,然后等待时间的回报。 vivo在1元钱的标的之外,针对所有对知识有渴望、对未来有希望的青年群体推出了一个“照亮你的美”200万人的精英计划;计划详细内容后续将在罗辑思维得到APP上展示。


死磕的事情,罗辑思维已经坚持了1365天,从未间断

从品牌发展轨迹上来看,罗辑思维以“知识人社区”和提供知识型内容消费占领市场,每天60秒语音推送,已经死磕了1365天。罗胖表示,这将是罗辑思维过去、现在以及将来始终坚持会死磕下去的事。这种坚持带来了量变的罗友效应。罗辑思维微信公众账号集聚805万粉丝,标志性的每日60秒语音内容打开率在30%左右,对应到目前行业内自媒体平均3%~5%的打开率以及罗辑思维整体的用户基数,这一数据表明其受欢迎程度惊人。


不仅如此,罗辑思维的粉丝黏性极高且转化率颇高。在2015年11月18日罗辑思维新上线的“得到”,就这么几天累计注册用户都达到了42万,而且活跃比例为18%,付费比例也高达20%。这是一个惊人的自媒体奇迹,也是时间的回报。








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