底层逻辑，究竟是个什么鬼？

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文 |  肖  波

底层逻辑，一个让人听起来觉得很厉害的词。 （俗称“不明觉厉”）

这个词是一个 百度百科都没有收录的词条。

知乎和豆瓣上有人做过一些解释； 其他的字典和辞典有没有这个词条目，我没有仔细去寻就了。

言归正传，这个词究竟是指什么呢？为什么会不断被大佬、大咖挂在嘴边呢？

底层逻辑，姑且先顾名思义。 底层，可以理解成基础、基本 ，比如房屋、建筑、道路的地基。 逻辑 ，这个词有几千年了，有非常明确的定义，思考的规律和规则；通俗的理解是， 思考的方式 。

那么底层逻辑顾名思义的定义是：

最基本、最基础的思考规律和规则；即最基本、最基础的思考方式。

怎么理解这个定义呢？还是老办法，用案例。

宇宙的底层逻辑

我们这个世界，是由物质组成的；并且，物质是不停运动的。 物质、运动， 这两点，构成了万事万物（我们已知宇宙世界）的底层。

物质世界以原子为界，原子之外称为宏观物质世界；原子之内称为微观物质世界。

那么，物质是怎么运动的呢？有没有规律或规则呢？ 也就是说，物质运动，这个宇宙世界的底层有没有逻辑（规律和规则）呢？ 如果有，这个逻辑又是什么呢？

这个底层逻辑，人类原来是不知道的，直到牛顿的出现。牛顿发现了物质运动的规律和规则（逻辑）。

牛 顿

三大运动基本定律、万有引力定律、即牛顿-莱布尼兹微积分、光学

研究 宏观世界 物质 的 运动，大到日月星辰，小到气体分子，都可以用牛顿的力学原理来理解和解释。

牛顿的力学原理就是宏观世界物质运动的底层逻辑。

为什么这么说？我们来看看力学原理中的万有引力。

万有引力，简单说，世界上所有物质之间都会产生引力。

引 力的大小与物质的质量大小有关

物体的质量越大、引力就越大；与两个物体的化学组成和其间介质的种类无关。

万有引力定律揭示了天体运动的规律 ，在天文学上和宇宙航行计算方面有着广泛的应用。

它为实际的天文观测提供了一套计算方法，可以只凭少数观测资料，就能算出长周期运行的天体运动轨道。

在此之前，完全要凭借肉眼（加望远镜）的观测，才能有所发现。

科学史上， 哈雷彗星、海王星、冥王星 的发现 ，都是应用万有引力定律、 纯粹靠计算 取得重大成就的例子。

利用万有引力公式，开普勒第三定律等还可以计算太阳、地球等 无法直接测量 的天体的质量。牛顿还解释了， 潮汐现象就 是由月亮和太阳的万有引力所引起的。

可见，只要在宏观世界研究物质运动，以牛顿的力学原理为规律、规则去思考，就可以解释很多现象、解决很多问题。

从底层逻辑出发，是解决问题的出发点。

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生物世界的底层逻辑

在宏观世界中，有一个特殊的世界：生物的世界。在这个世界中，有没有底层逻辑呢？人类原来也是不知道的，所以虚拟了神灵来扮演这个角色。

这也很好理解，如此纷繁复杂、精致精妙的生物世界，怎么可能会有一个统一的底层逻辑呢？虽然物质运动有规律，但那毕竟都是无生命的物质。

不过一个人的出现，改变了这一切，谁？

达 尔 文

物竞 天择、适者生存

有了这八个字，神灵就不得不让出他（她）们造物主的无上位置； 这八个字，也是整个生物界，从细菌到哺乳动物，生存和发展最基本的规律和规则。

这八个字完美的解释了生物世界的多样性，让当时世界上绝大部分的人难以置信、又不得不信。

只要是生物的演化，都统一在进化论“ 物竞天择、适者生存 ”的规律之下。对于任何生物的演化，都可以用进化论为规律、为规则去思考。

因此，进化论是生物世界的底层逻辑。

达尔文的进化论不仅仅能解释整个生物世界的发展规律，还能被应用到生物世界的子领域。比如，生物世界人类社会的商业领域。

美国营销大师特劳特 在他著名的“品牌定位”理论中，关于品牌的演化，就应用了进化论，指导企业如何在竞争中发现市场空间，赢得生存和发展的机会。

特 劳 特

定 位 定 生 死

同时，在商业组织建设领域，管理大师和CEO们借鉴进化论作为思考的规律和规则，去发现组织进化的规律、制定企业发展的战略。

英特尔的传奇CEO 彼得·格鲁夫 在他著名的《只有偏执狂才能生存》这本书中讲：

在新的横向计算机产业前十强中，几乎没有一个是从旧式纵向型计算机产业体制发展而来的。

这便是一个很好的证明，说明过去成功的企业很难彻底改变自己去适应新的产业结构。

为什 么？

格鲁夫

《只有偏执狂才能生存》 《给经理人的第一课》

这同样可以用进化论予以解释： 当自然环境发生大的变化时，只有极少的生物能够适应变化生存下来。

因为， 生物体很多固化的结构，不是说变就能变的； 能适应新环境的结构，不是说有就能有的。

生物个体如此，由生物个体构成的组织也如此。

生物个体的底层逻辑

再来看生物的个体。 生物个体最底层的是什么？ 是神经元。

神经元组成神经回路，神经回路组成神经系统。

生物个体适应环境求生存最基本的动作是： 神经元（回路、系统）对外界刺激做出反应（动作），反应会形成新的刺激，如此循环。

这是每个生物个体生存的底层逻辑。

如果神经系统对外界刺激不再做出任何反应，生物个体也就不再处于生存状态。

我们找到了这个底层逻辑之后，就可以利用这个底层逻辑解决一些问题。

➤ 比如，军人以服从命令为天职，但如何保证每一个军人做到这一点？

从每一个新兵开始，通过一系列严格的行为训练（外界刺激）来对思维进行训练。

较长一段时间之后，服从命令的思维方式也就养成了。

➤ 麦当劳如何落地价值观（思维方式）？根据价值观制定相应的行为规范，通过行为规范的持续执行（外界刺激），来达到塑造价值观的目的。

至于行为规范如何制定，当然是大学问；否则也就不需要“麦当劳大学”了。

➤ 航空公司训练空乘服务人员时，其中有一项是用一根筷子来帮助受训者形成习惯性笑容。

一般理解中，会认为这种训练意义何在，都是假笑，其实不然。 神经系统并无法分辨，这是发自内心的笑容、还是人为制造出来的。

证据是，仅仅只需要 笑容这个动作 ，无论是否发自内心，都 能 让神经系统做出同样的反应， 命令腺体分泌出相同 浓度的多巴胺。（愉悦激素）

心情愉悦会产生“笑”的动作；反过来，“笑”这个动作也会让人愉悦。

这也就是为什么与乐观、爱笑的人在一起，心情都会好很多。

从上述所有的案例中，我们能发现底层逻辑的特点：

在某一个领域中，底层逻辑是一种最基本的规律、一种最基础的方法论。

人类可以用这个规律或方法论去思考、去解决 在这个领域中的任何事物或问题。 并且，这个规律还可以应用到该领域的子领域中。

比如，进化论是生物世界发展的底层逻辑；那么，人类的商业、人类的组织都是生物世界的一部分，于是，它们的发展同样可以用进化论来思考。

同时，从这些案例，我们还能发现底层逻辑其他的重要作用。

➤ 底层逻辑能够帮助我们理解很多看上去不相关的事物，不被现象所迷惑。

比如上述军人思维训练、企业文化价值观落地、空乘服务人员训练， 这三者都在应用 神经系统的习惯功能。

➤ 底层逻辑 是最基本的规律和规则，意味着通过底层逻辑能够找到事物发展的趋势，能在不确定性中找到确定。

比如高瓴资本的张磊所讲的“ 长期价值 ”，其核心内容就是：经济、行业、企业的发展都是有周期（规律）的，有高就会有低，高低循环。

投资，就是要发现这种周期，发现周期才能低买高卖，并且安全的穿越周期。这样才能实现 长期价值 。

➤ 当我们需要解决问题时，从底层逻辑出发，能保证我们不迷失方向，花最小的代价（时间、精力、金钱等等）找到解决方案。

就如同发现海王星、冥王星的过程，首先是通过计算，而不是漫无目的的寻找。

计算出海王星、冥王星的位置之后，以当时的观测手段，还是观测不到。不过，科学家们不是怀疑这两颗行星的存在，而是坚信计算的结果，并努力改善观测的手段。

其中，冥王星在计算出结果后近30年被发现。

底层逻辑如此非凡，我们怎么发现 它？

首先 ，需要非常细致耐心的观察。这是达尔文能够发现进化论最重要的手段之一。观察什么呢？

如果想找出某个领域的底层逻辑，就要通过观察这个领域内的众多事物，找出他们共同的特点。这些特点并不是一开始就会呈现出来是“特点”，必须使用比较、归类等方法，才能确定是不是特点。

其次 ，需要对特点进行深入的分析和思考。这些特点之间有没有内在联系？如果有，是什么？

这是最难的部分， 因为很多领域都是无形的 ，需要很强的抽象思维大胆的假设、小心仔细的求证。

最后 ， 也是最容易被忽视的，必须在高手的指导下不断的练习、再练习。

要做到上述三点，贯穿其中的是：在某一个领域内有非常广泛、深厚和坚实的知识储备。

那么，是不是找到底层逻辑就万事大吉了呢？就能让它乖乖发挥作用了呢？当然不是。

首先，底层逻辑绝不是一成不变的。