老罗的中年处女直播秀无聊又成功，但真的没啥值得

大家好

我是巨困的柚柚

为什么这么困呢

因为我昨天晚上下班后

看了整整三个多小时的网课

哦不对

是 抖音直播

我相信能把这场直播完整看下来的

要不就是老罗的直男铁粉

要不就是品牌方公关人

要不就是 新媒体人

绝没有吃瓜群众

因为真的是

【史诗级别的无聊】

没有金句、单口相声

（也可能是金句在三小时时长中太微不足道）

没有惊喜的价格和产品

节奏拖沓、口播翻车

最重要的是

老罗没有用美颜

然鹅即使再无聊

但却并不妨碍老罗把货卖好

1.7亿销售额 就是最好的证明

坚强的我

为了截取足够的表情包

硬生生的撑到了老罗直播刮胡子

下面咱们就进正题

分两个部分

分析一波老罗的直播首秀

《老罗首播的槽点》

以及

《咱们为什么复制不来》

没有建立卖点

看老罗的首播

和看网课确实没什么区别

每一个产品

老罗都准备了一摞的 小卡片

一边说还一边翻页

↓酱紫↓

这种感觉是不是很熟悉？

不用怀疑了

这就是 纸质版的PPT 啊

配合罗老师犹如“淡黄的长裙”一般

几乎没有什么音调起伏的匀速解说

完全就是一个 莫得感情的直播机器

卖点太多=没有核心卖点

更让人崩溃的是

由于怕每个品牌的曝光时间不足

每介绍完几个产品后

都会来一次 复盘总结

恰恰坚果已经上了一遍又一遍

对比专业主播李+7

不仅留下了让人看到字幕

就能脑补到语调的标志性

【OMG、来咯、买它】

还会提炼出让人购买的精简卖点

并不停的重复重复再重复

哪怕是刚进直播间的顾客

也能迅速进入状态

准备不足、业务不精

我本以为身经百战的罗老师

可以一个人 slay全场

万万没想到最后竟是这样的场景

前锤子科技产品副总裁 朱萧木

差不多以一己之力

扛下了大部分的产品介绍

任性的老罗不时以“讲不了”为由

将重担转移到了他肩上

除了偶尔撂担子

由于对流程不太熟悉

整场直播下来 频频翻车

例如经常中途询问工作人员

"是这样吗？”“有啥要求吗？”

对产品的品牌和性 能不够了解

虽然“首播”出意外很正常

但“不了解”纯粹是 前期工作没做足

谁让他只是来交朋友的呢

选品太杂 实属无奈

很多来看老罗卖货的观众

其实都是奔着 科技产品 去的

但老罗这一次卖的货

还真是啥啥啥都有

小龙虾、调和油、洗面奶、酸奶啦

我在他身上看到了做 吃播的潜力

老罗表示准备要招商减肥产品

这个节奏估计有点难啊

其实老罗这么做

也是被逼无奈

虽然万物皆可直播

但是并不是万物皆可直播卖

就像这次老罗直播卖的24件东西里面

售罄的9件商品

基本都是 吃的、低价的

像小米手机、智能录音笔、扫地机器人

很难出现秒售空的情况

就算是老罗压轴大戏

亲自上阵直播刮胡子以表心志

对于卖上千块的剃须刀并没有起到作用

还害得看直播的观众

怕看到血腥场面赶紧溜

心疼老罗十几年的胡子一秒

其实这是消费者的 消费观念 决定的

高价值的东西

往往通过“长时间”了解再做抉择

直播走马观花式很难做深入了解

来看老罗直播的

80%都是男生

这是一群超理性的动物

产品展示不到位

想必大家都很期待

老罗可以在直播间炫一下技

直观展现某科技产品牛逼的一面

比如说他最了解的 手机

老罗卖小米手机

这是多么劲爆又辛酸的画面

结果让人很失望

老罗又把讲解推给了老朱

受直播的环境限制

许多产品都难以展现出它们的优势

看不出真实色彩的投影仪展示

完全被【危险动作】吸引眼球的办公椅展示

价格竞争力不算大

虽然直播噱头是 【基本不赚钱】

但现实却是

许多产品的价格和官方最低价

几乎是持平的

真正有优惠到的产品

都是这次直播里面卖的最好的

可见 价格还是比情怀更重要

很多同样中年焦虑的老板们

在昨晚老罗直播时

就坐着小板凳拿着小本本卖力的学习

虽然本子写满了无聊二字

但并没阻挡他们心血澎湃地

让员工着手开始做直播卖货了

毕竟老罗如此无聊的直播也能卖上亿

咱们做小企业的一场直播

卖个几十万都香得不行了

我们只能说

有些东西还真学不来

勉强也不行

流量！流量！还是流量！

现在直播卖货已经是趋势

甚至说句不好听

摆地摊的都能搞个直播卖卖

但是要是期待像老罗一样

无无聊聊地说说产品就能把货卖好

那只能说你找错 对标对象 了

老罗是谁

科技圈的老炮、相声界的“大师”

就凭“罗老师别这样”“罗永浩”

这些IP就 自带流量

正如老罗在直播时的自我调侃

“我是不是往这里一坐就好了”

凭的就是多年来的 群众基础

所以其实很多来捧场的人

冲的是 老罗的名气

抖音这样的国民APP

在前期 给老罗堆足了流量

比如直播前优先推荐老罗的短视频

微博热搜+各种宣发海报

APP 直播C位

连之前不知道“老罗”是谁的大部分女生

都要来看看这个

中年精神小伙

当老粉丝+新粉丝都来“交个朋友”

卖货就不用再愁了

除此之外，以老罗作为 契机

抖音高调来“搅局”直播卖货市场

暗地里是头条系跟阿里系的较劲

正所谓鹬蚌相争

吃瓜的最受益

妥妥的 互蹭流量