公元前3500年左右，科学的种子萌芽于两河流域，此后遍地开花，成为最蓬勃而普世的思潮；19世纪末，康有为率先将“科技”一词引入中国，至此，在神州大地上，科学的概念由模糊走向清晰，更多具像化的成就在各行各业有了新的归宿。
千百年之后，这股科学之风同样吹到了美尚行业。起初，科学的理念与技艺潜入工厂和品牌内部，引导它们研发新技术、生产新产品；随着产业链上的其他环节走向专业化，渠道商家及KOL们也开始以科学的市场观和产品观为导向，为消费者挑选出科学有用的好产品。
时至今日，“相信科学”已是共识，而当将之放置于美尚产业链上，又将如何对其进行解读？
今日（12月19日），由锦波生物旗下品牌薇润冠名的“相信科学”仪美尚年度科学选品峰会现场
，10余位行业大咖，从不同立场与角度，对此展开讨论。
值得一提的是，此次“相信科学·仪美尚年度科学选品峰会”特邀全网千万粉丝博主雪莹为主持人，为此次峰会添光加彩。
以史为鉴，可以知兴替。在这个前路尚不明朗的时代，美尚行业从业者从过去的成功案例中探寻未来出路，不失为一种有效方法。
在此次峰会现场，仪美尚CEO千湫也分享了自己从过往经历中得到的感悟。
在快消品行业，宝洁无疑是“老大哥”般的存在，宝洁旗下洗发水、沐浴露等众多品类，在很长一段时间里，在中国市场上都占据着超50%的市场份额。经过多年的探索与思考，千湫意识到，宝洁的成功主要有两方面原因：第一是卖点独特，第二是讲出让消费者信任的内容。以洗发水为例，当大部分洗发水还在追求洗得干净时，海飞丝已经定位去屑，潘婷和飘柔定位柔顺。同时，这些品牌也能告诉用户，其能够具备这些功效的原因是什么。
基于这些经验与思考，千湫意识到，在时代红利滚滚而来的过去十几年里，不少美尚从业者其实是靠原始的生意模式思维获利。但当红利殆尽，运用产品品类思维，深度挖掘用户细分需求，做垂直深耕的“T字型品类匠人”，或许才是业内决胜下一个商业阶段的关键。
基于这一判断，千湫认为，眼下，美尚行业内还存在至少三大机会点：
第一，向白牌学习
。虽然消费降级了，但消费者仍有产品需求，具备质价比的产品仍然具备市场。要想抓住消费者，美尚品牌们可以从白牌的运营方式中吸取经验。“白牌所具备的精准挖掘消费者痛点、场景化的内容表达等，具有极高的点击率和转化率，值得消费品牌学习。”
第二，分销渠道仍大有可为
。今年双十一，美妆线上大盘约1200亿，淘天占50%，抖音占25%左右。这也就是说，当下，分销店铺仍是品牌实现销售转化的重要渠道，千湫表示：“品牌做好深度分销，赋能小B把产品卖好，还有很多发展机会。”
第三，出海
。千湫认为，从大的商业周期来看，当国内供应链过度饱和，产业出海是一个方向正确的事情。“其他国家还在经历产品爆发的周期，另外，现在也有很多品牌借助中国互联网企业、平台出海，让中国的产品可以直接触达海外消费者。”
“就像20多年前宝洁进中国一样，我们相当于把一个商业文明带入了别的国家商业文明中。中国有很好的供应链优势、科学的短视频和直播营销方法论，加上我们对其他国家和文明的本土化理解，我们一定是无敌的。”
作为美尚行业的中流砥柱，新锐品牌以创新性的品牌理念、研发逻辑、渠道布局、营销方式，为行业带来新风尚。在如今这个“科技为王”的时代，它们又如何借力科学，实现成功破局？
主峰会“对话新锐品牌”圆桌环节，4位品牌嘉宾与仪美尚副秘书长麦图，共同探讨当下新锐品牌发展“生意经”。
“科学的选品，可以分为产品端、消费端、渠道端三大维度。我们要基于品牌核心定位，选择与之相匹配的前沿科技，也要结合品牌现阶段发展目标，科学选择当下的发力渠道。”这是达肤妍品牌创始人/伸美集团CEO金星光对于“科学选品”的理解，而这也正是达肤妍品牌发展方法论。
据金星光介绍，在创立达肤妍之前，其对于国内护肤市场进行了深度调研，当时国内功效护肤火热，刷酸、A醇产品当道，金星光预判，接下来，国内会出现较大一批敏感肌人群。于是，其把国内的“功效护肤”与国外的“纯净护肤”相结合，为达肤妍定下“精简护肤”的定位，并据此匹配产品研发技术与成分。
接下来，达肤妍结合品牌发展目标，整合产品、营销、渠道，实现“高质优价”，最终，品牌核心大单品达肤妍B5面膜，在其发力的抖音赛道拿下类目TOP1。
达肤妍品牌创始人/伸美集团CEO金星光
借用科学手段进行原料与产品的开发，这不仅是达肤妍对于“相信科学”的理解，同样是玻麦妍品牌始终在践行的理念。
玻麦妍品牌创始人/仅三生物董事长丁威，从家电行业跨界至美妆行业。虽然听起来差异巨大，但丁威也从中找到了和谐统一。丁威认为，家电是理性消费，而护肤品非常强调情绪价值。于是，丁威保持优势并补齐短板，为用户提供适量的情绪价值，同时，将发展主力放在“以理性思维做贵价原料开发”上，用合成生物技术降低麦角硫因等昂贵成分的成本，并将其足量添加到玻麦妍护肤产品以及仅三生物口服产品中，为用户提供具有真正功效的优质产品。
在不同行业摸爬滚打多年的丁威坚信，“情绪价值短期有效，但做长期主义的品牌还是要产品为王。尤其是功效产品，离不开贵价原料的足量添加。”
玻麦妍品牌创始人/仅三生物董事长丁威
彩妆品牌蒂洛薇创始人张月同样重视科学的力量。蒂洛薇曾花费六年时间研发一款底妆，并在这个过程中坚持科技创新，研发出“粉包水”技术，同时将原料做到了黄金配比，赋予该底妆产品独有的使用感受，及易于展示的产品内容。
张月认为，在这个时代，只要能够输出好的内容就可以打造爆品，但是爆品的生命周期基本只有三个月，产品要想在市场上长久留存并保持优势，品牌就需要在乎产品品质、用户、复购率。
蒂洛薇品牌创始人张月
如今，科学之风已经吹遍美尚行业，不仅品牌要相信科学，行业链路上的各个环节，比如服务商，也早已摸索出一套“科学选品”方法论。
宝顿品牌创始人/日辰集团董事长李晨，
集合了小红书、抖音、知乎国内主流平台服务商、品牌创始人多重身份，在他看来，“借用科学的方法论，精细化运营，各链条中的每一个环节都能提升10%的效率，各环节效率相乘，形成闭环，最终会为品牌效果营销带来指数级上升。”
宝顿品牌创始人/日辰集团董事长李晨
李晨举例道，在为参茶品牌鹰牌做运营时，日辰集团分析了该品牌的定位，捕捉前沿风向，解码营销难题，个性化定制专属策略，将品牌目标受众调整为职场精英，以此优化直播间风格及推广目标人群；同时，采用更适合品牌调性的直播方式，为用户提供更充分、更享受的情绪价值。
也正是这种更具创新性的品牌营销方式，帮助品牌小红书店播销售额在三个月内实现了十几倍的增长。李晨认为，“不同的品牌调性以及不同的产品，在各个阶段要做的事情都是不一样的，只有根据这一特点进行运营，才能做到极致。"
作为中国第一批电商企业、累计服务300万+女性的老钟驾到，将自己定位于服务商。站在服务用户的角度上，老钟驾到创始人钟婉认为，科学选品的底层逻辑应该是“以人为本”。
钟婉认为，科学选品离不开两类人，一类是负责选品的人，另一类是使用产品的用户。
作为服务商，钟婉将老钟驾到的选品心法概括为“少、慢、舍”。
“少”就是不贪多，即便很多同行在极力增加SKU，老钟驾到仍在无限压缩产品数量，确保每一个产品都是爆品，从而产生复购。
“慢”就是不求快，钟婉认为，“如果这个产品好，不会因为我错失了这个流量峰值而错失了它，它一定会有复购。”为此，老钟驾到设定了选品的7大流程，包含收到样品、品控试用、收集反馈等各个环节。“太快就容易出错，这么多网红翻车就说明，所有欺骗消费者的行为，消费者一次都不能容忍。”
“舍”就是做减法。今年，老钟驾到砍掉了一些类目，聚焦于保健品和护肤赛道。据钟婉分享，当其聚焦的时候，反而更能得到用户的信任，“当我们做减法的时候，‘专业’这个标签就会瞬间提起来，更容易吸引客户。”此外，老钟驾到还会罗列客户表层
需求，开会探讨用户更深层更本质的需求，“这个才是所谓的选品的关键。”
面对使用产品的用户，老钟驾到也有自己的理解，其战略选择便是“坚定地站在消费者最接近的位置，站在消费者这一端，跟消费者成为最亲密可靠的朋友。”而这也是老钟驾到能够始终保持优势的壁垒之一。
如意匣子创始人、
Echo园艺生活优选主理人Echo：
私域就是在做精准人群的不断击穿
时至今日，做私域已基本成为所有电商人的共识，但对于相当一部分零售商家和品牌来说，他们的私域思维仍旧局限于拉群卖货，而由此形成的结果也往往令他们无所适从。
对于这种情况，扎根于私域赛道，并在快团团家居生活类目做到TOP3、鲜花园艺类目做到TOP1 的如意匣子创始人/Echo园艺生活优选主理人Echo一语道出问题所在：“做的太泛”了。在她看来，聚焦精准人群并不断“击穿”是做好私域的核心要点。
Echo指出，自己最先聚焦的是一批热爱鲜花的用户，在对该品类认知的不断击穿后，逐渐向他们的品质生活方向做延展。Echo将这一策略总结为“鲜明个性”，即在不论多大的私域池子里，自己的IP与个性必须鲜明。
除此之外，她还总结了做好私域及私域选品的三个前提，分别是：找到自己热爱的方向、拉齐与团队的认知、抓准趋势赛道。而就当下的热门赛道，Echo也给出了自己的预测，“像创新型的保健药、银发经济、心灵疗愈、轻中式生活方式，都是我比较看好的。”事实证明，Echo的眼光的确毒辣，其自创品牌如意匣子旗下一款养生锤，就在不到一年时间内卖出了20万把。
最后，Echo也为运营高端私域总结了5个可行性的科学打法，即：别想着谁的钱都赚，永远只做少部分人的选品官；内循环永远比外循环重要；做“小圈子”里的顶级分享者；借力打造最适合的圈层（如李子柒借力非遗文化）；以及反复持续触达客户。
井唐控股副总裁、
井唐彩妆创始人胡恒义：
“好用”是超越一切的选品维度
作为一个15年的电商老兵，井唐控股副总裁、井唐彩妆创始人胡恒义几乎经历了从品牌电商到红人电商再到机构电商的大部分电商模型。而作为公司旗下相对年轻的机构电商板块，也创下了不俗的带货成绩，据胡恒义介绍，这很大一部分原因来自于团队科学的选品逻辑。
在胡恒义看来，当下流行的机制型选品、热度型选品、价格型选品都不会长久，消费者会慢慢感知到，只有真正用下来感觉好用的、且价格适宜的产品才会令自己难以拒绝。
那么具体应该如何操作?井唐团队更加注重数据调研，会从竞争者分析、目标客户分析、供应链资源分析等方面做系统考量。基于调研结论，井唐控股避开了基本聚集于头部主播的大牌护肤品类，转而错位投向更具潜力的彩妆、尤其是底妆赛道。“我们发现，消费者对于底妆的需求主要在于遮瑕、滋润、控油、持妆、妆感五个方面，当我们去为一个干皮的人找到了一个滋润又好看的底妆产品，她真的会很难拒绝。”
而进入到了账号发展的中期，井唐彩妆团队也会非常注重数据表现，并以地域、年龄、消费水平、关键喜好四个维度去做选品指引。他举例称，一个人不会去拿超过30%的收入去电商消费，如果其收入在6K-20K，按照月消费5-10%的比例推算，不超过400元客单的产品就会相对合理和好卖。
当然，除了好用和价格，
胡恒义
还希望团队是行业里用过底妆产品最多的团队，毕竟“实践出真知”，它能辅助公司更好的找到“真正好用的产品”。
锦波生物功能蛋白创新研究院副院长
何振瑞:
薇润希望为女性提供全面的
“生殖健康解决方案”
去年7月，随着“胶原蛋白第一股”的敲钟上市，锦波生物再次冲进大家的视野，但在此之前，它于女性私护领域也取得了相当高的成就。
事实上，这些年来，锦波生物始终在跟随女性私护市场的变化不断进阶。据锦波生物功能蛋白创新研究院副院长何振瑞介绍，随着女性对自身健康重视程度的不断提升，整个女性私护市场也呈现出了两个显著变化：其一，80%的女性认同预防大于治疗的理念；其二，女性对于私护的需求已经从基础清洗向求功效、重体感等多个精细化方面进阶。
基于此，锦波生物将公司酸酐化牛β-乳球蛋白和全人源化胶原蛋白两大核心科研成果运用于旗下品牌薇润中，可在抗HPV和阴道黏膜健康方面为消费者提供全面的解决方案。
何振瑞介绍称，酸酐化牛β-乳球蛋白在经过酸酐化修饰后，会在表面产生大量正电荷，可与病毒实现正负电荷结合，以阻断病毒与人体细胞的结合过程，从而降低HPV载量的作用。而全人源化胶原蛋白则可以在女性皮肤或黏膜中充当填充、支撑、锁水、止血、调控细胞等作用，可有效维持细胞外生长环境，促进成纤维细胞增殖，修复黏膜细胞，解决阴道微生态失调引起的各种问题。
目前，薇润品牌旗下已有医用Ⅲ型胶原阴道凝胶、抗HPV生物蛋白液体敷料等7款产品推出，可为女性消费者的私处健康保驾护航。
信誉楼化妆品选品事业部经理王亚南：
坚持以“视客为友”的理念指导选品
有生意的地方就有这么一句话“顾客就是上帝”，但在信誉楼的企业文化里，这句话是脱离实际的。信誉楼化妆品选品事业部经理王亚南进一步介绍，上帝是高高在上的，和人有着很大距离，而顾客作为商家的服务对象，本不应该有这么远的距离，他们之间应该更像朋友的关系。
