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这家药企，人均奖金73万...

E药研发 · 公众号 · 药品 · 2021-02-03 12:12

正文

药品研发分析和QC实验室合规并如何从困惑走向卓越-上海

近日，由于给销售人员发放的奖金太高，且是现金发放，威高骨科被舆论推到了风口浪尖，更是直接被监管机构要求就是否存在利益输送、商业贿赂等事项出具承诺。

2019 年 人均销售奖金达到 73.84 万元 、以月为周期核算，而且是 直接发放现金奖金。 2017年到2019年，威高骨科前十名销售人员合计发放现金奖金分别达1185.78万元、1669.1万元以及2342.32万元...

1月19日，威高骨科公司披露第三轮审核问询函的回复，公司强调指出， 不存在通过现金发放直接给付到利益相关方或进行商业贿赂的情形。

威高骨科在《回复》中称，为应对两票制等行业变革，鼓励相关销售人员积极争取配送、直销业务机会，提升市场占有率，抢占两票制带来的销售渠道替代机遇，公司面临相对较大业绩增长压力，采用了提成比例相对较高的现金奖励制度。

根据公司披露的数据，2017年、2018年、2019年（1-7月）威高骨科销售 人均奖金金额分别为22.79万元、28.20万元、73.84万元； 同期，发放现金奖金人员数量分别为133人、201人、59人，对应人均终端收入贡献分别达167.53万元、208.56万元、587.88万元；同期服务医院数量分别是197家、259家、269家。

2017年、2018年和2019年（1-7月），威高骨科现金发放 前十名销售人员的奖金计提总额分别是1186万元、1669万元、2342万元。 对比计算，威高骨科前十名销售精英近几年的年度现金奖金（含税）总额均超千万，人均超过百万。

为什么员工可以获得这么多现金奖励？公司表示，前十名销售人员均系销售业务条线中客户覆盖能力较强的销售经理，服务地区及医院以北京、河南、陕西等区域主要直销、配送模式终端医院为主。

因提成奖金制度将销售人员薪酬水平与其收入贡献挂钩，销售人员在充分激励下不断提高服务质量、提升服务响应及时程度等，公司重点销售区域相关医院的销售收入也出现较快增长。

2019年前十名销售人员情况

从实施的效果上看，威高骨科重点销售区域相关医院的销售收入出现较快增长，比如，透过配送渠道对301医院形成的销售额由2017年的1358.92万元增加至2019年的3185.92万元，复合增长率达到53.12%。

这是威高骨科提供的一张表，清楚列明了奖金去向。

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