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刷屏89%国家/圈粉10%老美!解析病毒营销顶级案例《权力的游戏》

全媒派  · 公众号  · 社会  · 2017-09-11 08:45

正文

“在权力的游戏之中,你不当赢家,就只有死路一条,没有中间地带。”马丁老爷子在《冰与火之歌》里这样写到。其实,在资本的游戏中也不遑多让。

38 个艾美奖,片源覆盖 170 多个多家,全美 1060 万人实时看第7季首播……这是《权力的游戏》的战绩,第7季平均每集的播放量超过 3000 万人, 这意味着每10个美国人,就有一个看过本季《权力的游戏》。


#视频:12分钟看完《权力的游戏》第7季


其实要做到这样一个现象级的数字,不得不提的是HBO在营销策略上的熟稔和脑洞。第7季播完了,已经在期待第8季的全媒派(quanmeipai)带来诚意满满的案例解析,来看看骨灰级玩家是如何运营一个世界性IP的。


“权游”成社交货币

炉火纯青的话题炒作功底


第7季的《权力的游戏》刚刚播完,第8季恐怕要等到2019年的春天,但别担心,以HBO惯有的“心机”, 这一年多时间里,“权游”会活在你的话题里。

世界范围的“泄露门”

《权力的游戏》正片播放前,总会遭遇“泄露”, HBO似乎老也保护不好它的片源(微笑怀疑脸)。而且往往伴随着泄露门还有一些有鼻子有眼的传奇故事,比如来自四海八荒的黑客黑进HBO系统盗取片源,并且在网上公开勒索HBO,为了安全,交易还必须使用比特币。



除了视频版的还有大量文字版“流出” ,比如,在第7季上线之前,有网友就在Reddit上发帖子,声称自己用不可描述的手段获知了整季剧情,其中不乏令人惊呼“还有这种操作”的细节。总之,剧情在播出之前,花式流出是标配……



来源于网络的一组数据显示,《权力的游戏》第7季截至目前已经被盗版观看超过 10亿 次,也就是说平均每集有 1亿4千万 的人看盗版。



这些在正片播放前流出的视频往往并不完整,画质也比较差,但情节都非常精彩,用行话讲,属于“戏核”部分。 看完盗版的精彩片段,自然对优质画面的正片充满期待,于是首播当天HBO流量一定爆掉。


名人/热剧带节奏

这些年为《权力的游戏》背书的名人不计其数,从总统到热播剧,还不用普通读者去催,KOL们就自发带起了节奏,而且往往还带着羡慕嫉妒恨。 比如前总统奥巴马就是《权力的游戏》的忠实粉丝 ,而且据说为了“解渴”,他总是等不到正片播出,就会私下找到HBO要求提前一刷。


注:文为戴维·纳特在接受美国《娱乐周刊》采访时的回忆:奥巴马总统问我,你没把雪诺写死吧……


另外, 原著《冰与火之歌》本身就是黄金大IP,再加上编剧/配乐天团加持,其本身的话题感和粉丝聚集效应就很强。 例如《权力的游戏》中的大牛配乐哈瓦迪,这位年纪轻轻就才华爆表的音乐人,曾为《越狱》、《钢铁侠》、《魔兽》等大热片配乐,早就拥有众多拥趸。


#视频:《权力的游戏》主题曲独奏


除了内外部KOL自带话题,热播剧也都是《权力的游戏》的好盆友,比如《生活大爆炸》就不惜拿出整集以《权力的游戏》作为主题。 据统计,《生活大爆炸》第9季21集一共出现《权力的游戏》7次, 台词、角色、画面各种植入,算是老铁了。



社交平台花式预热


《权力的游戏》之所以让人抓耳挠腮,是因为每一季的结尾都会埋上很多坑,而这些“坑”不但牵引着粉丝追剧,也为社交媒体上的预热提供了很大的空间。

举一个栗子,第4季结尾,龙妈丢了她最大的龙,HBO怎么会放过这么好的故事线条。果然,第5季上线前,Twitter上就发起了粉丝活动:帮龙妈找回巨龙,一时间#Catch Dragon#的话题刷了屏。



第7季播出之前,HBO又有了新脑洞 ,不知道是不是想玩一把不一样的,他们在Facebook Live上搞了一把69分钟的冰块融化直播,粉丝需要在评论中输入“火焰”才能帮助融化冰块,并获知准确的上映日期。由于等待太过漫长,中间还出现了两次宕机,引起了不少粉丝的吐槽。



当然,粉丝还是口嫌体直的,数据显示,最终16.2万的粉丝死死守着一个冰块融化视频长达1个多小时,唱!如果这都不算爱。



HBO对话题营销把握不是脑洞那么简单,而死已经形成了非常成熟的操作模式和套路,无论是和最新媒介形式的结合,还是对粉丝心理的把握,对传播效果的预判,都堪称老司机。


权游无处不在

IP运营到这个份上,只有服气


除了造势,HBO在IP运营上的会玩程度,简直只有让人蹲地抱头唱《征服》的份儿。除了图书、展览、周边等你能想到的常规手段,延展性思维不要太强,既有参与度,还能刷出高级感。


沉浸式音乐会

2017年2月,《权力的游戏》大型沉浸式音乐会在美国25个城市开始巡演,粉丝自发穿着剧中人物服装配饰到场,场面之火爆,一票难求。



音乐会由配乐大牛哈瓦迪担任指挥,大屏幕放《权力的游戏》经典情节,现场有专门的装置,巨龙喷火现场也有火焰效果,据说每一场会燃烧12桶油,加上史诗一般的音乐,粉丝犹如在《权力的游戏》剧中一般。



也只有在这个场景中,你才能完全入戏,坏人出现全场嘘声,好人出现全场欢呼。演出的最后,已经在前6季领盒饭的角色还会上台和粉丝互动,不要太惊喜。








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