很多人看了那天的观人术，得出一个结论，什么结论呢？
他认为，只要上对车，选对人，就万事大吉了。
这个想法明显是不对的。
我不是空口白牙说对不对，我是拿数据说话。
一百个人里面，有没有五个人能够选中那种能上市的公司？
只怕没有吧，这就是告诉你，观人术的重要性。
有它，你就是5%，没它，你就是那95%。
问题是，光有它够不够？显然不够。
我们假如这五个人都选中了能上市的公司，而且他们都是有意愿跟到底的，那么是不是这五个人都会获配期权，并且熬到上市套现呢？
当然不可能，这里面能有3成，已经非常非常高了。
明白我意思么？不是说你跟对刘邦就OK了，刘邦也开人的，刘邦也有战损率的。
所以你要弄清楚，你需要掌握观人术，和你只需要掌握观人术，是两个概念。
你需要，是说没它真不行，你只需要，是说只要有了它，你其他方面可以烂得一塌糊涂。
可能么？
当然不可能。
用哲学的话讲，一个人，你有没有观人术，决定了你有没有福气。
但是你这个人本身的才具人品，决定了你到底能不能享得起这样的福气。
《天道》看过吧？里面的刘冰，他有没有跟对人？有，但是他自身缺陷太严重，福气降临到他头上，他都享不起。
有人把他拉到井口，他看一眼，还是得跌下去。
所以人的基本素质是很重要的，什么是基本素质？就是稀缺性，俗称人无你有。
我年轻的时候，是个研发人员，技术很好。
那么在这些技术很好的人里面，往往普遍存在一个问题，就是以自我为中心。
大家觉得我很牛，我这么牛，我犯得着和你们这些不牛的人沟通么？
所以很多技术人员的技术，就像医生写的病例，龙飞凤舞，除了自己，谁也看不懂。
他觉得你看不懂，才是自己牛的体现。
那么我的看法不同，我觉得技术再牛，也是伺候人的，俗称我们来到这个世界上，一定是为了方便别人，而不是方便自己。
你觉得呢？
至少我这么觉得。
所以我很看重我是否给销售们提供了足够到位的服务，我是否给管理层提供了足够到位的服务，我是否给客户提供了足够到位的服务。
那么这就构成了稀缺性，人是比出来的。
好比这个医生医术非常好，人也特别客气，有大局观，他能考虑到医院的发展，更能考虑到病人，乃至病患家属的心情。
他也累，他也苦，他也烦，他也要加班，但是他能够理解别人，他愿意服务大家。
那对比之下，感觉就完全不一样。
等到我做管理层的时候，我的大领导有问题，他眼看着要倒了。
其实那个时候，十多年前，整个行业都清楚，都预料到了。
许多跟他多年的人，都忙着撇清关系，改换门庭。
他最后想要力挽狂澜，力推的大项目，技术领域里的各种阻碍，谁在那里力推？
我。
其实我和他没啥利益往来。
人家都劝我，你傻不傻？
好比刘备要垮了，关张诸葛亮都抛弃他了，你个廖化，逞的什么能？真是蜀中无大将，你廖化要去做先锋么？
那我的观点是什么？
就是普大帝。
普大帝昔日的老师，是叶利钦的对头，犯了错误，出逃。
普大帝是怎么做的？自己动用私人关系联系了一架飞机，把老师送出去，然后自己回来找叶利钦领罪。
他的这个价值观很简单，做事是一回事，做人是另一回事。
我的老师有罪没罪，都不能我去动手，明白么？
我送他走，是为人弟子的本分，我回来领罪，为我义释曹操这个行为负责到底，是我为人下属的本分。
那我觉得，这就是一个男人应该有的样子。
我的领导犯错了，我不可能为他遮掩，这个我做不了，
但是，我也不会落井下石。
工作范畴内，合理合法的范畴内，该怎么做，就怎么做，即便大家都躲着他，我执行任务到最后一刻。
事后我被牵连了么？反而没有。
因为我本就没有利害关系，我这个人，连别人请我吃碗面，我都要自己买单。
但一个没有利害关系的人，在别人倒台的最后一刻，不顾及自己的前途，认认真真把事做好。
请问，别的大佬看到了，会怎么想？
人跟人是比出来的。
《士兵突击》里面选拔老A，当三个名额只剩俩，成才放弃伍六一，奔向终点有没有毛病？没有。
但是，当三个名额只剩一个的时候，许三多仍然选择背起伍六一，要一起冲向终点。
试问，袁朗会怎么想？
你的长官没有给过你什么不应得的恩惠，在他倒台的时候，在那些他给过恩惠的人纷纷倒戈的时候，你尚且愿意战斗到最后一刻。
那么这样的人，若我收了来，若我三日一大宴，五日一小宴呢？
这就是我做管理层的时候，留给业内大佬们的印象。
平日里会唱高调的人多了，到了关系自身利害安危之时，你在战场上的表现，你最终的选择是成才，还是三多，那些坐在云端上的大佬，都看在眼里，记在心里。
有人把这个理解成关云长，没人让你去做关云长，普大帝也不是关云长。
你想过没有，刘大耳朵一辈子跟过的主公，比吕布还多，怎么没有人说他三姓家奴，反而交口称赞，都说他信义布于海内？
答案只有一个，刘大耳朵只是有野心，他并不小人。
这个世界并不排斥野心，这个世界排斥的只是你那些上不得台面的私欲。
刘大耳朵这辈子，至少没有为了女人，为了钱财，为了爵位而背叛过。
人家回回打出来的理由都是兴复汉室，这么政治正确，你有什么话说？
兄弟们既然愿意跟你，就不怕你有野心，怕的是你狗肉上不得席面，怕的是你眼皮子浅，怕的是你没出息。
那么
等我做了老板，做老板最难的是什么？
是分利。
项羽把印信在手里把玩来把玩去，就是不愿意封出去。
老板都是这样的，说两句好听的奉承话愿意，事到临头要求人了，三顾茅庐愿意，但是真的分利益，他就不愿意了。
有多少东家，愿意倒四六分成呢？
就是我出钱，你出力，我占六分，你占四分，这已经是好老板了。
有几个老板，愿意我出钱，你出力，我只占四分，让你占六分的呢？
要是能做到这个程度，你觉得跟你混的那些人，他心里热不热？
我说难听点，你自己出去当老板，你也无非拿六成，现在你都不用当老板，你就可以拿六成了，你还愿意走么？
是不是这么简单的理儿？
好，你说遇到小人，就是一定要伤害你的，怎么办？
很简单，
构成生态。
我们想想看，《绝命毒师》里的炸鸡叔，他
不就是个卖炸鸡的么，非常正经的商人。
你动他一下试试。
你要动他，他身边那些围绕他获取利益的人，先不干了。比如他身边那个第一杀手。
这就叫生态系统。
就像蚜虫和蚂蚁，是一个生态系统。
蚜虫会分泌一种甜味的排泄物，是蚂蚁的食物，如果你要伤害蚜虫，实际上就动了蚂蚁的蛋糕。
蚜虫不需要出手的，蚂蚁会先找你麻烦。
你站在第一杀手的视角下想一想，他挣钱容易么？
