冰箱压缩机是低端制造业吗？明显不是，一个黑乎乎的“小钢盔”，需要几十道加工技术、需要几公斤铜和铁。
那压缩机的利润怎么样呢？
或者你要问，中国制造业的发展和前景如何呢？
事实就是，降低产能会丧失市场地位，而通过提高技术抬升价格也无法获得话语权。
中国制造着实太难。
文｜谢芸子
图｜张达雄
来源
｜正和岛（ID：zhenghedao）
▲ 图为华意压缩机
对于冰箱来说，压缩机就如同飞机的发动机，是核心部件。
“你不要小看这个产品，它涉及到的学科是很多的：声学、力学、润滑、电机、控制这些都包括，从目前的理解来看，制冷压缩机的制造工艺也是相当复杂的，
零件加工精度比汽车的发动机还要高……”
尹小兵是华意研发的负责人，典型的技术人员，为人腼腆，谈起产品，滔滔不绝的蹦出专业术语。
华意压缩的发展非常辉煌，中国第一
、
世界第一
，全球平均每五台压缩机就有一台来自华意。
华意，算得上中国制造的一个缩影了。
用尹小兵的话说，“做技术的永远没有终点。”那么来自研发人员的“危机感”可以理解，可在采访的过程中，发现何止“危机感”，
谈起现阶段与发展，华意高层可以说都是担忧的。
近年来，
互联网迅速发展，寒冬的凌厉却在制造业蔓延
，部分公司常年扩大产能带来的资金缺口，已超过所能负荷的范围。
“廉价”已成为中国制造的标签，“供给过剩”成为“必须正视”的大问题。
“你看我们的产品，一个黑乎乎的小钢盔，几公斤重的铜和铁，几十道工序的精密加工，但利润只有五块钱。
五块钱在大城市能买一颗大白菜吗？”华意压缩常务副总经理吴巍屿说道，“这个行业真是不好做。”
古镇“初创达产”
华意起家于景德镇，在街上随便“抓”来一个人，几乎都了解烧陶制瓷的手艺。
在吴巍屿看来，这种“工匠精神”的传承对制造业大有裨益。
我国家电行业最初没有太多技术支撑，无论整机还是部件。
90年代初
，
国内才开始兴建像华意压缩这样的核心部件工厂。
那几年，媒体对“全球变暖”和“臭氧空洞”的报道如火如荼，
而华意R134a无氟制冷压缩机的成功研发，
令整
个行业“强心硬骨”。
可以说，1990年到2000年，是华意的初创达产阶段。
正和岛：如果给华意的发展划分阶段，您觉得最重要的节点是什么？
吴巍屿：
上市和被长虹收购是重要的节点。
96年上市的的时候，华意做了股份制改造，其实一开始，华意是很多家电都做的，但都因不规范倒下去了，搞清产权之后，华意开始规范自营，融资能力也变强，烘托了华意压缩这个品牌。
正和岛：上市之后的发展怎么样？为什么07年又会被长虹并购？
吴巍屿：
可以说，2000年到2007年是华意的成长期，同时也是烦恼期。
2000年，华意收购湖北荆州压缩机公司；2002年，收购浙江加西贝拉压缩机公司，完成了公司制造的主要布局。
那个时候国内竞品公司有十一、二家，
大家的水平都比
较接近，至于为什么被长虹收购，其中故事就太多了。
重组风波
在业界，华意一直精于技术研发，
然而技术好并不能决定一个公司的成败，辛辛苦苦研制出的成果，很容易被别人学去，因种种原因，华意曾一度面临倒闭的风险。
2005年，资本市场很多叱咤风云的大佬都打起了华意的主意，
健力宝的张海也是其中之
一。据说，张海本与华意都谈的七七八八、人事都安排好了，但很多承诺却没有兑现，搅的
“混乱如麻”。
2007年，长虹“接盘”，吴巍屿从绵阳被“远派”到景德镇，不同于一般并购，
对于华意
，长虹更
像是“踏着七彩祥云的盖世英雄”。
正和岛：当时肯定
感觉
临危受命。
吴巍屿：
确实是比较困难，经过之前好几年的折腾，当时的华意百废待兴。
客户、供应商、内部管理都存在问题。
尤其是景德镇本部，维持日常的周转都非常艰难。
所以我刚来的第一个任务是把企业盘活，开始正常运营。
董事会
当年
给我们
制定了一个
“
3342
”的战略目标
，意思是用三年时间达到世界前三强、完成四十亿销售额、两千万台的生产量。一开始，
我们都觉得这个指标实在太高了，尤其是对一个刚刚重组的企业。
正和岛：这个指标完成了吗？我们又是怎么走出的困境的呢？
吴巍屿：
实际上2010年就完成了。
华意的技术一直不错，长虹也不会随便收购一家企业。
我们
第一步是
实现了搬迁，华意以前的老厂环境比较差，设备也比较老化，新厂09年开始投产，
第二年，我们就创造了华意历史上销售最快的记录，也就
是在这个阶段，华意极大促进了发展和海外出口。
正和岛：这时
国内
其它竞品怎样？为什么华意能优先走出去？
吴巍屿：
其实现今这个行业还没有经历过大面积洗牌，
十年前还在的企业，现在也都还在，
我想究其原因该是没有大的技术迭代，
而
华意更胜于人的，我认为是产品质量。
制造业没有投机取巧的机会，压缩机也是这样，每个阶段都要稳扎稳打，找到客户需求、产品要跟终端电器匹配、质量达到要求，才有品牌愿意批量采购。
在压缩机市场，一个批量性的单子，往往就是几万台
冰箱
，大概3亿多元。所以
出一个批次性的质量事故，就可能把整个厂子弄倒。
当然，技术研发和过程质控是保证质量的根本。
“小而美”占据海外市场
对于制造业，技术决定生产力。
把产品变得越来越“小”、效能越来越“低”，同样是创新发展的关键。
2004年，华意压缩机的COP还在1.4左右，2012年，就已提升至2.2。
（COP即能效系数，在同样的制冷/制热的能力下，性能系数越低耗电量越高）
在降低冰箱耗能方面，华意有明显的贡献。
据统计，华意在压缩机领域共发明专利25项
，冷效系数在全球占领先水平。
2012年，华意收购西班牙Cubigel压缩机公司（现华意巴塞罗那有限公司）。同年，总产量突破了3400万台，
国内压缩机品牌通过苦炼内功，终于优势
凸显。
▲ 华意进军海外市场
正和岛：2010年-2013年，海外出口量激增，是因为华意收购了巴塞罗那分公司、也就是当时的西班牙Cubigel吗？
吴巍屿：
其实
华意一直在做国际化的工作，最早可以追溯到2000年，一开始还是国外厂商主动找上门的。
但是做一个工作并不是能马上见效的，08、09年，我们也的确加大了国际化的步伐。
实际上华意飞速发展的原因，还是因为产品线的丰富，
收购巴塞罗那，也是需要大力发展商用压缩机，也更便于扩展和服务欧洲市场。
2010年，我国家电行业高速发展，
而
国内的缩机技术水平，
相比
国际
，早有赶超。
正和岛：您认为我们为什么会达到今天的地位？
吴巍屿：
华意
能达到这个地位主要有几个方面的原因：
第一、我们很早就进入世界市场了，客户基础好，大家比较认可；
第二、我们的产品的确是以质取胜；
第三、我们的
产品线覆盖全面，
商用、变频、小冷量等应有尽有。
全球第一的“残喘苟活”
中国经济基本保持出口拉动型增长，然1997年亚洲金融危机以来，出口却陷入持续低迷。
与此同时，市场需求趋于饱和、劳动力优势逐步消失，
如何从“供给侧”入手、对商品进行升级，成为关键。
实际上，
自2012年“家电下乡”后，压缩机行业就进入产能过剩阶段。
正和岛：可是海外的经济形势并不景气，对华意的出口没有影响吗？
吴巍屿：
2013年，我们的海外市场达到新高后，就开始对全球市场进行重新评估了。我们的市场分布尚不均衡，这样的结构并不稳定，所以也在开始布局比较薄弱的东南亚市场、美洲市场。
经过两年的努力，我们在北美市场已经取得了较大的突破，实现了对GE和伊莱克斯的批量供货。
正和岛：但是最近两年，国内也开始出现产能过剩的问题。
吴巍屿：
是的，
产能过剩是中国制造面临的一个重要问题。
就国内市场来看，
现在的压缩机需求不到1个亿，而我们整个行业的总产量是1.8个亿左右。
商场上最好用的武器就是打价格战，只要便宜就肯定会有人买，造成恶性竞争。
实际上华意也正处在一个重要的节点，应该说市场占有率已经到达一定程度了，所以后续会更
追求发展质量。
正和岛：但如果我们技术够先进、产品质量过硬，就可以优先提高价格啊。
吴巍屿：
在价格导向的市场上，冰箱企业也很为难。
对厂商来讲，在满足使用、性能稳定的前提下，
价格就成了要考虑的重要因素。
品牌的号召力是需要积淀的。
我们每年大概有两个亿花在研发上，我们在
加西贝拉还兴建了一个华意技术研发中心。
但尽管如此，也让人觉得很焦虑。
比如
我们花三五年的时间、辛辛苦苦研发出了一款压缩机，可能三个月后就被模仿了，
大家都直接解抛照抄，所以谁投心血谁受伤
，只能靠行业自律。
正和岛：但我们市场占比高，那么利润怎么样呢？
吴巍屿：
你看我们的产品，一个结构紧凑、精细程度这么高的“小钢盔”，再看我们的报表，
我们去年做了将近七十个亿的销售额，四千万台销量，但你知道利润多少吗？
就两个亿，我们一台利润实际上就
五块钱
，五块钱在大城市能买一颗大白菜吗？
但我们总归还有两个亿的利润。
很有可能国内其它几家企业加起来的利润都不到两个亿，
而且个别是亏损。
这个行业真的很难，其实整个中国制造业都不好过。
所以中央提出供给策改革也好、去产能也好，是很对的，我们也很支持。
但我们马上减产、市场份额不就缩小了吗？如果提高价格、别的企业不提高、那不是更没有话语权了？
