◆ 戎若天今年刚24岁。
文| 铅笔道 记者 连然
►导语
去年9月，被招人的事搞得焦头烂额，戎若天抽空回了趟洛杉矶。
他本来想着要开回豪车住回豪宅，好好放松一下。但没想到，不过两天，他便待不住了，“脑子里全是公司的事”。
“物质的东西已经没有太多吸引力了，我更在乎的是探索和创造未曾体验过的事物。”
回到杭州，戎若天马不停蹄地投入到噜噜VR App的优化之中。
噜噜VR由戎若天在2016年年初成立，主打同城VR美女直播与AR博弈游戏的虚拟社交。
目前，噜噜VR累计注册用户约1万名，共与50家线下商铺达成合作。其收入主要来自游戏中的虚拟货币运营，近期月收入约5000元。
注:戎若天承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2015年8月，当自己创办的“生而不凡”精英俱乐部因为美国的政策原因和饱受争议而关停业务时，戎若天是有过失落的。
他创办该俱乐部的初衷，是面向留学生和刚移民到美国等不熟悉当地文化的华人群体，为他们提供优质的豪车租赁等服务和组织聚会。
不过这失落很快被两年来亮眼的入帐单所冲淡，几辆跑车换着开，他悠闲地过了一阵。
当时戎若天还在南加州大学读电影专业，刚好谷歌推出Cardboard，他顺势体验了一把。不过受限于硬件性能等，设备的体验还很粗糙。
尽管已有开发者正基于Cardboard开发VR游戏，但戎若天清醒地认识到，在当时的显卡性能与技术条件下，VR游戏会给到用户很不适的体验，比如高晕眩感等。
等到2015年下半年，VR技术与设备性能有了一定提升，戎若天与实验室的伙伴也开发起VR内容。过程中他接触到了VR视频，比起游戏，视频的体验则相对要好一点。在用户不跑动的前提下，使用者基本不会产生晕眩，更容易适应。
VR技术构造出迷人的虚拟世界与新奇刺激的视听体验，这在戎若天接触这项技术之初便已感受到。当他将注意力从游戏转向视频时，VR直播也进入了他的视线。
先是VR直播演唱会，在这其中，用户能体验到很强的临场感，美中不足之处只在于“孤独”，“你没法和其他人交流”。另外，直播技术也不成熟。
但大势所趋，戎若天还是继续做了下去。2016年年初，他带着半个月迅速搭建完成的噜噜VR团队，在两个月内，没日没夜地做出了第一个Demo。
随后他陆续尝试了VR直播综艺，其内容丰富，可吸引到一定用户，也有强交互性，但受限于带宽、人工操作成本等因素，并不能实现快速铺开与扩张；接着是VR直播秀场，其体验新奇，但交互不足，还有着高昂的主播培训成本，且盈利点弱。
就在他探索产品形式之时，风投尤其是国内机构正狂热追捧VR项目。很多投资人去到硅谷，联系戎若天的自然也有不少，“直播刚起来，我们又做的是移动端的VR直播，特别被看好”。
但就在融资前景大好之时，突如其来一场变动，让戎若天大病一场。
原来，团队的核心技术人员“惊喜”地发现项目是如此好拿钱，前脚离开噜噜VR后脚便成立新公司，还把噜噜VR的核心代码兜底给带走了。
吃不下饭，睡不着觉，那段时间，满心焦虑的戎若天差点瘦得脱形。
但路得继续往前走。他迅速振作，调整人员，继续开发产品。8月，随着1.0版本产品的上线，噜噜VR拿到了由硅谷著名投资人Plug and Play领投的250万元天使轮投资。该版本不再针对VR直播，而是利用VR技术为用户提供空间化的娱乐分享体验，即用户可与网红偶像实时玩游戏竞猜。
戎若天事后回想起来，如果核心技术人员没有出走，或许噜噜VR能抓住直播的热潮。但他话锋一转，“但也说不定，也许赶上了，膨胀了，可能死得更快”。
戎若天很重视用户的使用体验与反馈，他每周会邀请50～200名用户体验产品，以此来判断产品是否为用户创造出足够大的价值。到今年5月，基于用户希望增加更多的交互性的反馈，他将支持一对多玩法、具有强用户黏性的博弈型数字卡牌游戏加入产品之中，即真人可以与用户一起玩混合现实游戏。
同时，随着开发过程中与用户的进一步沟通，他意识到如果能在游戏中引入拥有粉丝的网红美女主播，让诸多用户同时实时与之交互，会大大提升用户量增长的可能性。
事实上，在确定加入数字卡牌游戏之前，戎若天还探索过塔防类、设计类等游戏形式，不过由于其交互性较弱，还是选择了放弃。
在此过程中，戎若天逐渐将用户画像清晰化至18岁～40岁的服务行业从业男性。在他看来，尽管18岁～35岁与35岁～40岁的男性在具体需求上存在差异性，但基本可共存。
之所以选择男性市场，他除考虑到男性会对新科技更感兴趣外，更在于国内荷尔蒙经济一片蓬勃。这也是为何平台的主播基本都是“美女”的原因。
另外，戎若天还提到，在市场调研与用户分析中，自己逐渐意识到，大部分服务行业人员，由于不太被尊重，需要在互联网上寻找一些荣耀感。
◆性感的主播们
7月，噜噜VR将要发布3.0版本的App。该版本中，用户只要拿出手机打开App，就可以选择进入同城美女主播的直播间，随后主播会与用户对话，用户可以发送弹幕，也可以送具有3D特效的礼物，在此基础上，主播还会邀请用户来玩数字卡牌等游戏。
在游戏中，系统会识别主播房间和空间中的平面，叠加展现虚拟道具。游戏支持一对多，最多可以百人同房。
用户群的拓展上，戎若天提到线上流量购买是一方面，另一方面则来自与奶茶店、KTV等线下商家的合作，比如用户可以通过在商家的消费获取游戏中的能量，商家则会提供给相应的专属套餐给用户，平台则从中获取流量。目前，噜噜VR累计注册用户约1万名，共与50家线下商铺达成合作。
收入主要来自游戏中的虚拟货币运营，近期月收入约5000元。运营成本则来自对网络条件与设备的调整优化以及主播的培训。目前平台共有20余名全职女主播。
照戎若天的资金规划，团队还有7次试错机会，他希望能在接下来的试错中尽快探索出具有强需求与竞争性的产品。
创业后，戎若天的身体差了许多。“我之前每天去健身，冲浪，那可是非常健壮。现在不行啦，每天坐着，你看这肚子肉长的，去健身房都没用。”
因为大多数时间都在思考问题，消化能力降了不少，现在的他，进食基本就是沙拉和水。“创业需谨慎，如果不是拼上一切，千万不要创业。”
他一路以来都在努力让产品和内容更具备消费价值，让用户愿意花更多的钱，更多的时间来消费交互体验；从最早的电脑加网线的配置降低到手机直插直玩，降低运营成本，让平台具备增长价值。
接下来，他将通过结合AR/VR技术，继续降低成本，使得三线以及以下的城市用户都可以轻松地在平台上生产内容，“到那时，噜噜VR会是一个真正的社交平台”。
团队近期正在继续从使用方式、体验效果上优化产品。
此前在5月，噜噜VR获得了来自杭州博将资本的800万元Pre-A轮融资。
编辑 付文学 校对 吴泽骞
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