找到自身的锚点，不断超越自己。
2017年，以完美日记为代表的资本驱动型新锐彩妆批量涌现，已经做了10多年彩妆的杨妍突然意识到，她和她一手带大的烙色，已经深陷美妆行业的风暴中心。
那段时间，杨妍也赶潮流密集见了50多位投资人，试图为烙色找到跟上时代步伐的捷径。但很快，她就放弃了这个念头。
因为接触下来，她发现没有一个投资人理解烙色的核心竞争力是什么，而只是泛泛的通过听品牌创始人讲故事、看GMV翻倍的速度，来判断一个品牌值不值得投。他们甚至偏执的认为，因为彩妆品牌大多靠代工，所以产品都是同质化的，根本没什么差异化可言。
这让一心扎在产品上的杨妍感到无奈。她从来不觉得彩妆是同质化的，哪怕是同一个工厂同一个配方生产的。她反问，难道为用户体验感而做的包材设计优化，不算研发投入吗？为什么只有投入原料才算研发呢？
但显然，资本没耐心关注这些，杨妍也不想再自证。她调转念头，坚定的以“提供好产品”为烙色核心价值，通过搭建最适配的供应链库、紧跟时代的营销动作和销售渠道，来推动品牌的良性运转。
2024年，资本驱动型彩妆已所剩无几，“野外求生型”的烙色却打进了抖音彩妆TOP20、快手彩妆TOP5，品牌年GMV突破10亿，增速超60%。
见证过新老品牌潮起潮落的杨妍，在烙色迎来19岁的当下愈发笃定，“到最后你会发现，竞争对手只有你自己。找到自己的锚点，不断超越自己，才有可能留在牌桌上。”
烙色的发展历程与行业周期变动交织，杨妍将其分为3个主要阶段：
2006-2013年：线下渠道的时代，烙色布局了3000+化妆品专营店，成为与卡姿兰、玛丽黛佳、巧迪尚惠等齐名的彩妆品牌；
2013-2019年：货架电商时代，烙色敏锐捕捉到电商将成为未来大势，率先组建电商部门布局天猫，并在资本型彩妆涌入之前，做到彩妆TOP3；
2019年底至今：内容电商时代，内容的形式从小红书图文延展到抖音、快手短视频，再进阶到直播电商，烙色通过与李佳琦、蛋蛋、井唐彩妆等头部达人的深度合作，在淘宝、快手、抖音直播间爆发。
杨妍认为这三种渠道在当下并非互斥关系。当直播电商越来越趋近于一个常规渠道，货架电商和线下渠道也并未消亡，而是以更新的形态共同支撑着品牌的发展，比如拼多多仍在强势增长，新零售门店也还在吸引众多新锐品牌入驻。
“不管在哪个渠道，烙色有一个安身立命的点没有变过，那就是渠道和消费者的口碑一直一致：产品好用且性价比高。”
杨妍一直有一个观点，一家消费品企业的能力分为四个板块：产品力、渠道力、营销力、品牌力，每个企业的基因不同，擅长的能力也不一样。再加上，不同的时代，这四项能力受重视程度不一样，所以每个时代都会诞生不同基因的“品牌英雄”。
比如现阶段消费降级是大趋势，大家不怎么关注品牌，而是想以更低的价格获得更好用的产品，具备性价比的品牌就被推到了聚光灯之下。
打造产品方面，烙色的思路并没有囿于行业传统观念，比如，必须得自建工厂才能体现研发实力。杨妍甚至颇具反叛精神地卖掉了自家工厂，走上了一条“瑜伽式”柔性供应链整合之路。
很多人质疑她，你这样保证不了上新速度和品质，她却毫不在意，“有自己的工厂就等于产品有保障，根本就是一个伪概念。”她太了解做工厂和做品牌是两套不同的能力体系，如果把精力花费在不擅长的事情上，结果只能是成本控不住、利润拿不到。
开发产品的idea来源于各种“病症”：从用户那里搜集来的需求、从国际视野去判断最近可能要流行什么品类、根据最新的原料或技术去推导产品趋势、渠道端定向反馈货盘里面缺什么产品......
当这些“病症”汇聚，烙色就如同抓药的老中医，首先得诊断能不能解决这个问题，然后再去中药铺子里的各个“小抽屉”，匹配对应的“药材”抓药。每一个小抽屉即一个供应商，烙色把抓药的需求翻译成供应商听得懂的语言，比如需要什么样的技术和配方、要达到什么样的使用体验和效果、包装的形态是什么样的、成本要控制在多少等。
抓药速度的快慢，也即烙色满足产品需求的快慢，取决于烙色对每一个供应商的了解程度，以及分类归纳能力、调动能力。
在杨妍看来，看似行业的信息已经透明化，但并非每个企业都具备柔性供应链整合能力，它极其考验天赋和经验。天赋包括信息搜集和处理能力、拍板决策能力、担当和勇气；而经验包括你过往到底诊断过多少需求、有效满足了多少需求。
所以，即便烙色没有自己的工厂，产品生产也并非流水线式。19年沉浮，锻造了它做产品的信心和底气。
2024年，烙色成为抖音气垫第一
品牌，防水的「冲浪限定版雨衣气垫」、高遮瑕的「凝光恒颜气垫」、适用于冬季水润遮瑕的「精油气垫」等多款千万级大单品横空出世，以及2025年初电影哪吒2爆了后，烙色立即上市联名款气垫引得消费端热议，均是以其对于市场的敏锐洞察，以及背后强大的柔性供应链作为支撑。
飞瓜数据显示，2024年烙色在抖音的达人带货占比超73%，这几乎是所有抖音头部美妆品牌，当下品牌自播带货的平均占比水平。
