如何选择竞争压力最小的跑道？

高太爷 · 公众号 · 心理学 · 2020-03-10 20:12

正文

《 “高太爷，我关注你究竟有什么用？”》这篇文章中，经过长时间的探索，我提炼出我的人生信条：

践行普通人的成长之道；

践行普通人的精英之道。

知道了，就要去做，不能再做一个纯粹的自媒体嘴炮，而要真的去做一些践行的事情。

在一个朋友的介绍下，我接触到一个上市公司的大股东，他一直以来做线下教育培训，现在想要转型线上，需要三种能力：

一个是线上项目的整体设计（咨询顾问角色）；

一个是心理学系统课程设计（心理专业能力）；

还有一个是线上社群运营服务（团队执行）。

这几方面正是我擅长的，可以说是很完美的“资源整合+优势互补”，鉴于这个项目本身的收益性，以及潜在的发展潜力，我很有兴趣地对接了这个项目。

但随着项目的设计过程发现，这个教育项目最最核心的是一种教育资质，可以说，正是这个资质，才有了这个教育项目本身。（具体资质就不方便透露，可以理解为绝对的门槛）

随着洞察这一事实，我有两个选择：

第一个选择，因为他们对线上模式不了解，缺乏这样的人才，我可以继续收取高额咨询费用、运营费用，但这是利用信息不对称赚超额利润，仅有一次。

第二个选择，我们看重他的教育资源和影响力，为确保达成长期合作，那么我们就要摆正自己的位置，我们只是辅助的服务方而已。

不管是整体项目规划，心理学课程设计，还是线上运营体验，每一种能力都极其有价值，我们也非常专业，但每一个都绝非不可替代，至少对于他而言。

所以，我只能给出对自己最狠的报价，削减源于信息不对称的高额咨询费用，只收取最基本的人工投入费用，然后，根据项目的绩效表现分成。

简而言之，从一个轻松收取高额咨询费用的专家顾问，到一个“成本+提成”的销售模式。

因为绝非不可替代，所以，为防止被替代，长期来看，只能做到，不惜一切代价把事情做到极致，让任何替代我的选项都不合算。

一种对自己最狠的模式。

一种最没有安全感、纯粹绩效至上的模式。

马云曾经很狂妄的说过，他不会做10年以内能完成的事。

现在看来这句话极为有道理，极为睿智，注意，我说的是睿智。

如果我们做的是1个月的积累和准备就能上手完成的事，比如，服务员，餐馆创业，那么将会有无数的同频竞争者，所以，不管是服务员，还是餐馆老板，都是最惨烈的竞争，唯有做到最极致，才能生存，就好比海底捞的服务。

如果是要3个月的积累和准备才能上手熟悉的事，还是会有无数人的同频竞争，比如社群体验这项业务；

如果是要1年的积累和准备才能上手熟悉的事，同样有无数的同频竞争者，中国最不缺的就是人，比如项目的运营；

如果是要3年的积累和准备才能上手熟悉的事，比如，打造一门专业课程，不管是学习力，情绪，还是意志力，大约需要三年的积累，但市场上仍旧不缺乏这样的人；

但如果是要做5年的积累和准备才能上手熟悉的事，这时候，竞争的人会少很多；

我想，如果真的有要做10年的积累和准备才能够完成的事，那我们在这个领域已经无敌了，因为除了你，已经没有竞争者了，你是极少数能坚持下来的人，但同时，也将是最轻松的人。

所以，做任何一件事情，不在于我们是否是厉害，是否专业，而在于，我们有多少同频竞争者，我们有多不可替代。

不管你是服务员，销售员，白领，程序员，项目负责人，等等，我们的议价能力取决于两点：