打造新一代AI办公产品全家桶。

2024年临近收官，关于AI应用场景的话题却仍在继续。

不少人认为，当下AI谈论落地还为时尚早，因为技术还并不成熟，但一个很现实的原因也摆在所有玩家的面前，不落地，不进行商业化，那么继续升级技术可能也会失去最基础的支撑——毕竟做AI烧钱这件事，是所有人公认的。

于是在这样的矛盾之下，各家也开始探索AI落地的最佳场景，以及适合自己的商业化模式。就是在这样的过程中，不少人发现，在一些十分传统且封闭的场景内，反而酝酿着巨大的机会，这些机会或许并不性感，但每个人的需求却都聚集于此。

AIPPT便是这样的场景之一，根据QYResearch研究团队调研统计，AIPPT行业在2024-2030年期间年复合增长率（CAGR）可观，这表明AIPPT行业在全球范围内呈现出快速增长的态势，未来市场潜力巨大。

这其中，像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）便是AIPPT行业的佼佼者之一。该公司成立于2018年，是一家面向全球的AI办公工具孵化器，致力于打造“下一代个人与组织的AI工作站”。其AIPPT产品AiPPT.com凭借“一句话、一分钟、一键生成PPT” 的强大功能，迅速征服了一大批国内外的用户。

在产品上线后的4个月，其月活跃用户数便突破了百万大关，2024年11月，AiPPT.com的全球单月访问量逼近1000万，在国内AIPPT细分市场领域排名第1，全球排名第4，国内所有AIGC产品PC端Top10，而排名靠前的均是百度、阿里、字节等传统大厂，成为2024年全球AI办公领域绝对的黑马。

但像素绽放 PixelBloom 显然没有止步于此，在产品取得巨大的成功后，仍在计划其他内容形式的扩展，如针对B端用户的需求，开发爱设计AIGC内容中台，借助AIGC力量，提高企业在内容生成、管理、分发、数据监测等方面的效率，进而满足不同场景下的企业需求，针对C端用户的需求，持续迭代、开发、赋能365编辑器、爱设计在线设计工具、AiH5、叮当好记 Readlecture.cn、Visdoc.Ai等超过10余款应用AI能力的内容创作工具。

正如像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）CEO赵充所表达的，在过去的12个月里，虽然我们实现了1000多万用户的成绩，但我们并不认为这是因为团队能力有多强，而是因为AI的到来，让大家的工作和学习效率发生了巨大的变化，用户的需求也因此发生了非常大的转变，所以我相信未来所有应用都值得用AI重做一遍。

而关于像素绽放PixelBloom未来的变化，赵充还有更多的想法，为此，36氪和赵充也进行了一次深度对谈，试图厘清AIPPT行业未来的发展趋势，以及AiPPT.com能够获得如此成功的原因以及未来的计划。

以下为对谈实录，经36氪整理编辑：

Q：请简单介绍一下像素绽放PixelBloom旗下产品和业务。

A： 像素绽放PixelBloom是一家面向全球的AI办公工具孵化器，致力于打造“下一代个人与组织的AI工作站”。 旗下产品包括AiPPT.cn（国内）/AiPPT.com（海外）、爱设计AIGC内容中台、365编辑器、爱设计在线设计工具、AiH5、叮当好记 Readlecture.cn、Visdoc.Ai等超过10余款应用AI能力的内容创作工具。

2023年像素绽放PixelBloom在AI+办公领域推出AiPPT.cn/AiPPT.com，帮助用户“一分钟一键生成PPT”，目前是国内AIPPT赛道创业公司第1的产品，全球第4（中文版）和第5（海外版），国内所有AIGC产品PC端Top10。

像素绽放PixelBloom曾先后获得心元资本、微梦传媒、A股上市公司视觉中国、信天创投、策源创投、亚杰基金、神策数据、星连资本（智谱生态 Z基金）、36氪，小米联合创始人王川、北京市人工智能产业投资基金（顺禧基金和启明创投为基金管理人）等机构和明星企业家投资。

Q：像素绽放PixelBloom是基于什么样的时代背景诞生并发展的？

A： 生成式AI的出现彻底改变了原来的工作流，并且全球办公市场的规模已经达到4000多亿人民币，公司品牌从AiPPT.cn（国内）/AiPPT.com（海外）、爱设计等产品品牌整合为像素绽放PixelBloom，正是为了抓住这一市场机遇。通过孵化和投资有价值的产品，实现品牌的升级和市场的扩张，构建AI产业生态。

在定位上，像素绽放PixelBloom以AI办公工具孵化器的组织形态在运转，像素绽放PixelBloom会把自身这几年做内容工具积累的know-how中台化，用一套标准的SOP去孵化或者投资有价值的产品出来，给予流量、资金、运营、技术等全方位的支持，打造类似于office三件套一样的、新一代办公产品的全家桶。

Q：这是否意味着在产品定位和战略上也发生了一定的变化？

A： 是的，像素绽放PixelBloom的产品定位和战略发生了一些变化，具体体现在：

从单一产品到平台化战略：像素绽放PixelBloom最初聚焦于提供在线编辑的设计工具，满足用户在特定领域的设计需求，AiPPT.com则开始拓展产品线，提供更多样化的办公软件解决方案，但仍以单一办公软件公司的身份存在。

像素绽放PixelBloom标志着公司从单一产品向平台化战略的转变，旨在成为一个AI办公工具的孵化器品牌，提供全方位的支持和资源，以孵化和投资更多有价值的产品。

从工具提供者到生态构建者：早期的产品爱设计在线设计工具和AiPPT.com更多地关注于提供具体的工具和功能，以满足用户的基本需求。

像素绽放PixelBloom则致力于构建一个完整的AI办公软件生态，不仅提供工具，还提供流量、资金、运营、技术等支持，帮助合作伙伴和初创企业成长。

从局部市场到全球视野：早期的产品主要服务于国内市场，像素绽放PixelBloom则具有更广阔的全球视野，旨在通过AI技术连接全球用户，提供跨地域、跨文化的办公解决方案。

从产品驱动到数据驱动：早期的产品更多依赖于产品功能的迭代和优化，像素绽放PixelBloom则更加注重数据的收集、分析和应用，通过数据驱动产品创新和业务决策，以更好地满足用户需求。

Q：国内C端市场，能感觉到AiPPT.com是真的火了，它让用户看到了AI生成PPT的可能，所以在各种渠道被作为“PPT神器”安利。快要过去的2024年，在国内和海外分别取得了怎样的成绩？

A： AiPPT.com目前是国内AIPPT赛道创业公司第1的产品，全球第4（中文版）和第5（海外版），国内所有AIGC产品PC端Top10。海外方面，AiPPT.com已经上线了10多个语言版本，用户覆盖180多个国家和地区。从商业数据上来看，AiPPT.com已实现单品盈利，也是目前中国前十的AI产品中少有的实现商业化落地的产品。

在生态合作方面，AiPPT.com凭借灵活的开放式接口、标准化的产品组件功能、优秀的用户体验，目前为止获得了超过1000+企业合作伙伴的青睐。

从AI基建厂商到AI应用层，AiPPT.com生态合作网络实现了全方位覆盖，包括：智谱清言，Kimi（月之暗面），AMD、英特尔、联想、360、钉钉、人民网等各行业的代表公司，都选择接入AiPPT.com的能力，赋能自己的用户和员工。

Q：你们内部最看重的数据指标有哪些？

A： 包括市场占有率，用户增长率、用户品类心智占领、活跃度、留存率以及商业化成果等。

Q：你们团队本身以运营增长见长，是否能从获取流量的思维方式上给新兴创业者们提供一些经验？

A： 第一个逻辑叫占领用户心智，我们从产品起名就考虑了品类垄断——品牌名就是品类名。AI写PPT就用AiPPT.com或同名的APP，所以一方面我们品牌传播效率远高于同行，另一方面我们同行在推广产品时，也等于帮我们推广品类和品牌。

第二个核心要点是占领所有需求入口，这块就要用生态打法拥抱所有大厂。2023年8月份产品上线，10月份我们就把API开放出来，比如把AiPPT.com在线编辑器、海量精美的PPT模板，加上我们股东视觉中国的5亿版权配图，打包输出给所有用户场景的合作伙伴。

这块儿有几类合作伙伴。第一类是大模型厂商比如智谱清言，Kimi。第二类是硬件厂商，比如联想、荣耀。第三类是芯片厂商，比如AMD、英特尔，让用户在脱网环境下依然可以使用AiPPT.com的应用。还有很多互联网大厂，包括360、钉钉，以及很多垂直行业的合作伙伴，比如人民网。

很多海外玩家也在用我们的API，比如最近在中国台湾、韩国、日本非常火的一款AI搜索产品Felo，用户在使用AI搜索生成大纲之后，点一下按钮就可以把大纲再变成PPT了。

还有一个比较有意思的有中国特色的产品“AiPPT.com政企版”。中国有780万公务员，3000万事业编，还有5000万国央企员工，他们写PPT有特殊要求，比如需要有主流价值观的语料库和各种领导讲话的内容。

所以我们跟人民网合作推出了“AiPPT.com政企版”，由人民网复制提供语料库，产品增加了内容审校功能，能够让很多涉政敏感词的信息过滤掉，保证生成的PPT没有问题。

同时我们也解决了数据安全问题。大家也知道，可能人民网每一条公众号的推送都有“10万+”的阅读量，他们在各地也有完整的销售体系，能够直接触达地方的主管部门，我们把所有服务部署在人民融媒云上，保证了数据安全。

Q：当初是如何选择切入的人群的？

A： 像素绽放PixelBloom主要聚焦于全球15亿白领上班族这一庞大的用户群体。这个群体对办公效率和智能化有着强烈的需求、付费意愿也更强。

Q： 从商业模式来看，本次像素绽放PixelBoom同时作为AI Venture Studio的品牌推出又该如何概括？

A： 像素绽放PixelBloom拥有每月近1000万的流量，是可以直接赋能给所有合作伙伴的，同时还能调动外部渠道的流量，如智谱清言，Kimi（月之暗面）、豆包、联想、荣耀等。

除了流量支持，像素绽放PixelBloom能够为AI创业者提供包括产品开发、运营手段、定价策略等一整套完整的商业方案，我甚至可以担任这些企业的兼职CEO，时间为3到6个月，帮助他们快速获得成果。

在国际化战略方面，像素绽放PixelBloom计划将AiPPT.com和模板市场进行结合，并利用视觉中国作为战略股东的资源，发挥其在PPT素材模板方面的优势，预计2025年海外市场收入会超过国内市场。泰国是像素绽放PixelBloom出海的首站，通过与泰国分众的深度合作，已经初步打开了海外用户对AiPPT.com的品牌认知。

Q：在以往的对谈中，能感受到你们团队的一个长板除了做高效孵化产品以外，就是做流量和做转化，这也是目前出海企业最迫切需要的能力，在出海方面你们做了哪些事情？

A： AiPPT.com从今年年中就开始大力布局海外市场，针对北美、南美，印度、东南亚、中东和欧洲不同市场，设置了不同的投放策略，并根据转化情况及时进行调整。在日本和韩国也签约了强势的本地合作伙伴共同拓展当地市场。

Q：在你看来，出海这件事有哪些难点？

A： 首先要做好产品的本地化，包括产品UI、语言的本地化、用户体验的本地化。例如，阿拉伯语的文字方向是反的，所以PPT的展现方式就不同。

还有像是货币本地化，在不同的国家需要制定不同的定价体系，比如在国内相当于15美金，在海外不同GDP的国家定价是不一样的，所以我们也在做汇率测试，36美金到60美金之间。

在推广和获客方面，海外分空军跟陆军。空军的逻辑通过Google、Facebook这些媒体去推广。陆军的部分，就是把能力输出给所有有用户量的合作伙伴，两边分成。

Q：我们经常说，AI还停留在工具的阶段，而不是一个“全知全能的助手”。AI给出的信息、创作、解决方案，仍然需要由专业的人去判断和筛选。您认为，从工具到助手，整个AI应用领域还需要怎样去做？

A： 生成式AI目前正处于一个关键的成长期，可以说是“还需完善的青春期”。之所以说是青春期是因为生成式AI相较于原来简单的判别式AI来讲，已经有了非常大的进步，能帮我们解决一些相对复杂的问题，比如AI写PPT，AI知识库，AI客服等场景，已经能帮助现在的用户和企业提高至少80%的内容生产效率，但需要完善的地方就在于那20%依然还得靠人工去优化，就像一个青春期的孩子，确实能帮你做一些成年人的事，但完成度做的不是那么好，有时候可能还会出错。

所以我的建议是，从用户视角，大家对于AI的预期不要拉的太高，给这个孩子一点成长的耐心，可以在目前能明显提效的比如PPT的场景先用，提早上手了解AI、感知AI，别等到全民AI的时候再下场，那会你就发现你已经远远落后于你身边提早布局和学习AI的个人和企业了；

从产品角度，关键还是找需求场景，尤其是找已经被验证过的确定性场景，然后用AI做差异化创新，不建议去一个没有人做过的市场创造需求，因为现在AI能力远没有达到能彻底颠覆某个行业的地步。

Q：你们采用的策略是什么？

A： 从单一模态到多模态：像素绽放PixelBloom的定位是下一代个人与组织的AI工作站，针对白领和老师、学生等人群，他们的需求就是从内容搜索到内容整理，再到内容创作。这意味着AI应用需要从单一的工具使用转变为提供全面的工作流程支持，包括模板供应体系和专业领域的模板，来满足不同用户的需求。

搭建创作者生态体系：AiPPT.com预计推出约200万个模板，这是单一的AI能力无法解决的，公司在内容创作领域在深度布局，建立创作者社区和生态激励体系，用垂直内容去满足不同人群的垂直需求。

采用Venture Studio模式扩展产品线和功能：我们希望采用Venture Studio的模式，让公司作为孵化器，通过主理人负责各个产品线，同时公司提供产品功能化、用户增长和运营变现的能力。这种模式有助于我们快速迭代和优化AI应用，以更好地服务于用户。

Q：在从工具到助手的过程中，AiPPT.com又是怎么做的？有哪些差异化功能？

AiPPT.com一直在进化，AiPPT.com的操作兼具了共性能力和个性要求，比如产品使用路径就有4条：

第一个流程是一句话、一分钟、一键生成，输入一个主题，自动PPT做好了改一改交差了。

第二个流程，输入一个文档，可以直接把你的文档变成PPT，这里我们就有一个比较有意思的用户，他是一个县长的助理，县长要求他把自己的演讲稿变成PPT，这时候他就可以把文档直接导进来，选择一个PPT直接做好了。

第三个流程，可以把公众号的文章、网页链接丢进去，自动PPT做好了。

第四个流程，把你自己经常用到的或者公司规定必须要用的模板导进去，AiPPT.com马上做好美化。

除了提供一键生成PPT、智能排版美化等功能，逐步从工具转变为助手，像我们陆续推出了包括AI创作助手、数字人功能，让AiPPT.com不再局限于一个AIPPT工具，更像是你的创作助理、演讲“嘴替”。

Q：国内大模型已经在从“卷数值”转向“卷低价”，在你看来，这是PixelBoom的核心竞争力之一吗？

A： 对于我们来说，国内大模型的价格越低，对于像素绽放PixelBloom出海越有竞争优势，这意味着我们的成本更低，用户能够享受到更加便宜的会员价格。

但是性价比高只是我们的优势之一，我们的核心竞争力还是对于产品市场的把握、迅速工程化的能力、用增能力和内容营销能力，以及版权方面的优势。