张勇：今天想在抖音发财，要学会跟主流品牌“反着来”

张勇 白小T创始人、黑马加速导师

为什么白小T能在三年半时间里，变成一家年销售10亿+的公司呢？

我在筹备白小T的时候，基本都和主流品牌“反着来”。

别人筹备一个品牌，最先想到的是品牌名、设计风格、再到爆款产品。

我们直接从产品入手，不仅要找一个爆款产品，还要做爆款品类。

所以，我们2020年的一条抖音，给白小T直接带来了5500万的销售额。

在选品类的时候，我根据过往经验和市场调查总结了几条原则：

第一，市场要够肥大。

一定要有超大的消费人群，最好是日常刚需。

第二，最好是高频产品。

无论是购买还是使用，都要高频。

第三，行业长期没有大的创新。

整个行业存在行业痛点或用户痛点没有被解决。

第四，最好是有品类没品牌或没品质。

最终，我选择了T恤这个品类。

一是T恤几乎是每个男人衣柜里必备的基础款，足够刚需且高频。

二是，很多品牌都卖T恤，却没有一个专门做T恤的品牌，所以还有很大发展空间。

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