爱奇艺推视频付费六年，VIP会员越来越像一张在线乐园的Fast Pass

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-05-29 21:51

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“未来三到五年，拉动和支撑中国娱乐产业高速增长的引擎，可能是付费视频用户的爆发增长。当下中国视频市场的一个重要战役，就是如何给付费用户提供到位的服务。”

“谁能借VIP会员一用?”这个问题总会出现在朋友圈。不用多言，指的都是视频平台提供的付费服务。对常煲剧看电影的人来说，VIP会员往往意味着独播的内容和抢先看的体验，但爱奇艺在用自己六年视频付费服务拓展的经验告诉你，一张价值不足1/2电影票的月卡，想要给你的更多。

视频付费在中国起源于因网络的共享性而一直被忽视的版权意识开始得到重视，而之后真正形成风口却是因为网民付费习惯养成、剧集内容质量的提高，以及营销宣传的得当。比如利用热门小说改编的网剧《盗墓笔记》，爱奇艺尝试了一把充值会员抢先看的活动，结果完成了大量原著粉为虚拟付费的第一次，也印证了优质的内容值得用户买单的道理。

有了先例，以爱奇艺为代表的视频平台向收费模式进行了新一轮的探索，在排播模式、内容制作、会员权益等诸多方面都进行了极大的创新，由此带来的是用户消费习惯、视频付费市场规模和行业发展动向的巨大变化，国内视频平台的商业模式也随之进入了新的时代。

商业模式的探索一直是理解视频网站的关键词，而会员权益也被很多业内翘楚作为这场探索的突破口。以爱奇艺为例，会员付费是爱奇艺重要的经营业务和收入来源，针对会员的取态也是这家视频网站有力的组成部分。据艺恩网数据指出，爱奇艺保持中国视频付费最大市场占有率。爱奇艺在过去两年间获得《第一财经周刊》年度评选中的视频类“金字招牌”，首席营销官王湘君认为这是爱奇艺长期与用户保持紧密联系的结果，“用户需求和喜好的变化越来越迅速，所有品牌都需要在激烈的市场竞争中，保持创新和产品优化，与此同时，能够根据新一代消费者的变化革新品牌内涵也至关重要。”

从2015年6月份，给自己的品牌理念打上了“轻奢主义”的标签，到邀请陈伟霆、赵丽颖两位明星担任首席会员推荐官一职，再到VIP会员超强福利日，请来范湉湉、马薇薇“搞事情”的六周年一系列kuso营销，目的都是想让用户对爱奇艺这个平台产生更多的共鸣和向往。

在一个月之前的爱奇艺七周年上，爱奇艺提出了一个娱乐王国的概念，笔者理解这是一个在线乐园的展现。这种形态不难让我们联想到迪士尼以视频节目出道，找准自己的目标用户群体，和自己的会员们有着紧密的联系，不断延伸自己的娱乐王国版图，最终落地为一个集合了所有IP形象的乐园。不得不说，爱奇艺所打造的线上乐园，与其有着异曲同工之妙。

去迪士尼乐园，最抢手的往往是热门项目全套快速通行证，一张fast pass就能让人掠过那些在骄阳下苦苦排队的人，尽情享受自己的专属旅程。而爱奇艺的VIP会员提供的增值服务就像是这张快速通道门票，除了在观看中的“抢先看、独享”、以及更好的杜比、蓝光视听体验外，还会在电影票、文学、电商服务、线下活动中享受特权。比如，每年暑期都会为VIP会员打造嘉年华，精准定位年轻用户个性需求，通过演唱会等形式让会员近距离接触明星，获得专属福利。

“线上乐园”模式的出现，如果放在几年之前，也许会被指为有些脱离实际，但在今时今日，人们却看好它的未来发展前景，从用户需求角度来说，根据艾瑞iUserTracker、mUserTracker最新数据显示，2016年12月份，爱奇艺有4.81亿的月活用户量和55.79亿小时的月观看时长，还有基数庞大的VIP会员。其次，我们会发现在会员体系和付费制度被认为是视频平台最有可能实现其商业价值最大化的前提下，爱奇艺与外部合作方的密切合作也是相关服务的基础。基于视频付费生态下的网剧、网大和电影版权方，彼此间有着更加开放的合作模式。从今年开始，多家视频网站进行了品牌及战略上的升级，爱奇艺则明确表示自己更看重的是会员付费的打法及商业模式。“我们更看重的商业模式是付费，这是更有生命力的商业模式。”爱奇艺CEO龚宇在接受《南方周末》采访时提及，“向用户收费的商业模式，可以让内容的结构变得非常合理。我们可以拿这些收入去购买和自制更多优质内容。”

FANG （Facebook Amazon Netflix Google）这四个字母和它所代表的企业大家应当都不陌生，它们分别掌握的是社交、电商、视频和搜索的流量入口，并由此引领了产业发展的风向标，而硅谷也用这个概念来表述那些极具发展潜力和市场竞争力的精英公司。今天的中国市场，其实也在按照同样的道路前进，只不过中国企业的想法更多元、步子迈得更大，比如“线上乐园”的出现，付费会员模式的创新和发展。过去六年，中国的视频网络产业因为付费视频服务的推出而发生了改变，未来六年，这场变革会走向什么方向，我们从未如此期望。

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