2013年，《万万没想到》火了，呆萌的王大锤成了表情包。
而对于出品“万万”的万合天宜来说，如何在爆款之后，成为“优秀”的持续，成为难题。
所有创始人对于一个内容公司如何成为一个长久的公司、伟大的公司，而不仅仅是做一个爆款节目，内心是非常焦虑的。
在上一期网络节目《奇葩说》上，身为投资人的张泉灵谈到了对内容公司的认知：
所有创始人对于一个内容公司如何成为一个长久的公司、伟大的公司，而不仅仅是做一个爆款节目，内心是非常焦虑的。因为内容是有生命周期的。一个爆款的节目，究竟可以坚持多久，是每一个投资人在“给钱”的时候，都会问的问题。
万合天宜创始人范钧，同样面临这个的问题。
2013年，《万万没想到》这部网剧红出天际，这是范钧万万没想到的。这个讲述普通人王大锤梦想过上幸福生活，却屡屡碰壁的故事小短片，一开始只是万合天宜10个自研发储备项目之一。
当时，范钧的合伙人叫兽易小星去台湾领奖，遇到了优酷出品总经理卢梵溪。而场合也不过是一起抽烟的闲聊：叫兽提到自己想做个能够在移动端播出的内容；优酷也希望推出迷你剧。俩人一拍即合。
一拍即合之后，就是《万万没想到》的横空出世。
谁能想到呢？一部成本低到没有演员，只有配音演员白客和亲自上阵的易小星演着真正“五毛”特效的五分钟小短剧，会成为新时代观众的审美。
第一季播到第5集，才开始有媒体反应“这是个什么东西？”播到第8集，才有了广告商的第一笔投入。
事后，范钧总结，“万万”的火不是没有道理。当时，智能手机正在普及，WiFi使用便利，创始团队认定网络市场中的短视频会是大方向。并且，这是一个“升级版”的短视频，别人的剧10分钟一个桥段，《万万没想到》一分钟就有一个。
“事先不被看好才被称为爆款”。这是范钧对爆款的定义。正是因为爆款必然是超出常规的，复制、延续成功才变得极其困难。
《万万没想到》大火之后，万合天宜的团队也同时迎来了困惑。为了让密集的桥段每个都“万万没想到”，三季网络剧的制作难度越来越大。如同穿上一双红舞鞋，穿上就停不下来，却不知道下一个旋转是否能像上一把那么漂亮。
爆款必须有足够的新鲜度、创造新的语言体系或者表达方式。无论是《万万没想到》，还是后来走红的《太子妃》，都具备这样的特点。如果只是按照常规做事，最终也只能做到“合格的、优秀作品”。
观众往往最先不买账，也是最刻薄的：“服装道具越来越豪华，赞助越来越多，但掩盖不住内容的空虚”。有人反映“万万”不好笑了，更着急的其实是万合天宜团队本身。爆红之后往哪里去？怎么升级？
“你是有更多的钱可以把以后的制作升级，但能不能做到更好?”范钧说，这是一个巨大的困惑：“让后续的内容再次变成‘万万没想到’，是把自己的创意门槛不断提高，最后连自己都跨不过，还会被评价为江郎才尽”。
连记者去万合天宜的写字楼采访，指路的保安也会恍然大悟一声：“找万万没想到吗？”
但如何去标签，对于范钧来说，也不是刻意的必要。优质产品多样化后，标签自然淡化，而在观众眼中成为“全面的公司”，也就成了顺势而为。
观众兴趣变化太快。单一产品一旦抓不住观众，“你就完蛋了”。正因如此，范钧认为应该将每一部作品“优质化”，至于能不能成为爆款，要看外部各种因素的催化。
“一个孩子在两岁时，你觉得特别可爱；他长到10岁时青春期和你对着干，你觉得他好讨厌”，转型困扰过后是通透，范钧说：“事实上，观众也要接受这个过程。对我们来说，不管别人怎么说，我们最终能给别人带来的价值，唯有好作品”。
近年来，万合天宜正在加速将自己平台化，成为一个创造IP的大工厂。
引入内容创作人才，将公司划分为八个不同方向的创作“生产车间”，每一个生产车间都是一个小公司，除生产短视频外，还有悬疑剧、玄幻剧、青春剧等。而合作平台也从最初的优酷土豆单一平台拓展到爱奇艺、乐视等多平台。
“我们有一个节目叫作万合地理，就是去世界各地拍各种动物，观众群体也是垂直小众的”，范钧认为，公司更大的价值在于为观众带来快乐和思考的使命感，这种小众作品不一定可以“指望挣多少钱”，但它同样是公司的产品组合和使命表达。
平台化带来的是扩大产品布局的横铺面。
除了自制长剧，万合天宜在无论投资制作还是发行方面皆有参与。每年自制一到两部院线大电影，十几部网络电影，以及四、五部电影的参投。同时，万合天宜还成立短视频事业部、签约自己的编剧、导演。
“我们与传统影视剧公司不同，我们有直播、短视频和自己的艺人经纪”。范钧介绍。
直播是万合的新探索。在范钧看来，尽管目前直播真正的风口还没有起来，但直播正在从亚文化走向主流文化，这将与过去视频网站走过的路如出一辙。
万合天宜推出的直播栏目是“女拳主义”，拳是拳击的拳。过往大众对主播的概念就是卖颜值。而“女拳主义”的直播，是把高颜值的网红女主播拉过来，从零基础开始做拳击培训，直播最终呈现的是两位美女主播的对垒。
这样一来，观众看到的就不仅两个美女，而是两个有血有肉的人，她们也会流汗、流泪甚至流血，也会靠自己的努力战胜对方甚至战胜自己，这就成了一场励志而且有价值的直播，所以很受欢迎。
人们将《万万没想到》视同万合天宜，而对范钧来说，那只是其中的一个项目。万合天宜，才是范钧一心构筑的产品。
正是影视圈的变化莫测，给了万合天宜“屌丝逆袭”之机，拿到了内容市场的入场券。也正是这张入场券，让范钧满足了随时自我挑战的欲心。
而内容市场也在短短三五年间发生翻天覆地的变化。如果说《万万没想到》进入时，网剧市场还是“0”，那么现在内容市场同样在以快车速进入“1”的转化。网络内容市场越来越主流。而传统的主流影视剧公司也开始投入网剧，网络发行成为重要收入。
这是一个竞争压力不可小觑的变革之期。单凭《万万没想到》这样的轻剧在市场打拼逐渐吃力，内容越来越趋向于“重度工业化”，原本5、6个月即可完成的作品，现在需要拉长到24-36个月。
万合天宜产品以15-25岁年轻人为产品定位，也意味着这是一个必须保持年轻的公司。创作人才保持大于定位观众五岁的年龄水准，既贴近观众心理，又可进行引领。
范钧能做的，就是给这些年轻又敏感的创作者更大的发挥空间，而自己的作用则是运营和风控。
“创意行业就是高风险行业，在接受市场检验之前，没有人能预料结果”，范钧必须尽快学习内容市场的规律，在更多对手涌入之前变得更强。
爆款难求，而好作品却有规律。
尽管内容市场是一个“快”市场，但范钧仍坚持“工匠精神”。内容是需要打磨和准备的，赶工的项目效果基本都不会好。这需要整个团队对大局每个细节的把控，也需要对“回报周期”怀有持续的耐心。
创新也可不必太过冒进，微创新是一个不错的选择。一个内容产品，包含故事结果、人物设定等众多维度。只在一个维度或者少数几个维度创新，其他方面仍需稳扎稳打。
大幅度创新往往伴随高风险。在“重”制作时代，一百万一集的制作成本如果搞砸是一件痛心疾首的事。而微创新既可以做到市场差异，又可有效风控。
这是一个观众反馈及时且直接的年代，作品走向市场，也可随时根据反馈迭代，找到越来越对的路。
在万合天宜，项目筛选近乎残酷。有如天使投资人，包括范钧在内的六七名公司管理者对会雏形项目进行审批，得到绿灯的项目投钱，没有前途的项目被毙掉。而获得通过的项目也只是能拿到只够派出一集样片的小笔费用，能活多久取决于市场。
样片拍好之后，会有人负责对接视频网站和广告主——前者能在某种程度上代表观众，两者则决定着这个项目最终能够得到的制作费用。
但这并不意味着放弃“颠覆式”创新。激烈的创新可以从短视频等小体量内容产品开始。
范钧认为，内容行业的核心不在于整合资源，而是创造资源，“买IP就像买别人的一个蛋，其实鸡才是最重要的”。创造资源需要耐心，无论是人才还是品牌的培养，都需要漫长的过程。
万合天宜至今没有设置严格的 KPI和产出率相比，范钧更多地想把赌注押在好作品的转化率上。
不要贪全求大。犹如做电商，最重要的是锁定精准人群，为他们提供符合需求的产品，才能提升转化率。而泛娱乐是同样的道理，要去影响垂直人群。
作为万合天宜定位的垂直人群，如今的年轻一代95后，实际上也是时代更替中的新新人类。
“他们在社交上十分活跃，愿意分享”，范钧对新人类的新市场十分看好：“与我们那代互联网人喜欢免费的习惯不同，随着支付方式的便利化，这代人更愿意为好的内容付费”。
“势很重要。站在风口，是猪都能飞起来，但只是现在”，范钧十分清醒：“行业走向成熟之后，猪就会摔死。我们现在可能还是猪，但我们要尽快把自己变成鹰。当猪摔死的时候，我们还能飞”。
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范钧与混沌创业营
混沌创业营毕业，万合天宜的创始人范钧以打造“王大锤”的架势，想打造一下班上的同学们，拍一个古装版的网络剧。结局是：“也就是我们自己人的自嗨吧，演员太不专业了”。
一大早被拉去拍戏的童鞋，因为台词始终不过关，让导演放弃了敬业“抠戏”的可能，把所有台词缩成20个字以内。
范钧觉得，这都不是事。看到同学们不同往日的另一面，也很快乐。而对于范钧来说，在混沌创业营除了交到朋友，也是一个学习过程。这里的作用，就是要把“你平时想也不想的问题”，摆在台面上。
李善友教授在混沌创业营讲课时，经常会举到IBM如何在非连续性曲线中被颠覆的例子。行业巨擘IBM作为非常优秀的企业，持续在原有生产领域“延续性”创新，最终被“异端”企业微软等抢占新时代市场。
一毕业即入职IBM的范钧深以为然。IBM采用的是职业经理人制度，与创新相比，在任之人自然更倾向于保守、不犯错。外面已经发生了翻天覆地的变化，这家巨型大船却只能在既有的轨道航行。
一眼可以望到尽头的路，对于认为“人生如踩着西瓜皮，溜哪到哪”的范钧来说，是难以接受的。眼看着高管都是在IBM任职25年的老员工，范钧实在不想如此从一而终地度过一生。而创业后的范钧，也并没有想到遇到了《万万没想到》。
影视产业光怪陆离，时更时新，让范钧时刻能够保持好奇心。很多人对范钧的评价是冷峻理智，与镜头前呆萌的王大锤貌似有点不搭。却也少有人知道，他也是一个曾经沉迷于帝国游戏差点耽误MBA入学的网瘾少年。
万合天宜身上带有的冒险精神，与范钧不谋而合。
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