年营收4千万却带13人出走 他再战电商砍8千SKU 月交易额200万刀

◆ 瞎晃一年后，赵鑫开始了第二次创业。

文 | 铅笔道 记者 玛依热

► 导语

《今日美国报》曾这样描述一个美国人的一天： 清晨六点响起的闹钟 1/3 来自中国；七点的早餐，咖啡壶、餐盘 70% 来自中国；七点半的着装， 17% 的成衣来自中国；九点走进办公室，记事本、台灯、相框、订书针等来自中国； 夜晚睡前，自然还得先调好那只 “ 中国制造 ” 的闹钟 ……

对于 21 世纪的全球来说，这是一个 “ 中国制造 ” 无处不在的时代。 但三十年过去了，曾为中国经济动力引擎的代工制造业，已不复当年辉煌。越来越多的人将目光放在了成本更低的东南亚地区。

中国制造该何去何从？ 有感于此，赵鑫于 2013 年创立智干电子商务有限公司，专注跨境电商运营，此外，还在今年 7 月新增了为自主品牌个人消费品提供出海整体解决方案的服务。

目前智干电商在 Amazon 平台上主要面向海外客户销售智能家居、个护美妆等产品，平均月交易额约 200 万美金。

注 : 赵鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年年底，智干电子商务有限公司的会议室里，讨论声不绝于耳。

突然，创始人赵鑫站起身来， “ 我现在就是要缩减 SKU ，撤掉其它销售平台，只留 Amazon ，你们要是不愿意，那你们自己玩！ ”

语毕，他转身离开了办公室。

这是智干电子商务发展的第 3 个年头， 60 个人的团队做到了 4000 万的交易额。

这也是赵鑫第二次创业，毕业于华南理工大学的他，曾扎根于餐饮行业， “ 以前做的事情类似中央厨房，盈利快，但很累 ” 。

赵鑫说的 “ 快 ” 是指他 3 个月便收支平衡，半年盈利； “ 累 ” 则指创业一年累病的他在医院住了一个月。

这样肯定不行，赵鑫决心寻求其它的创业机会。 于是， 2012 年下半年，他只身一人来到广州。

“ 就是拿着以前挣的钱瞎晃。 ” 瞎猫遇到死耗子，经常穿梭在华强北的他，频繁看到 “ 淘宝夫妻店 ” ， “ 一人拿货一人打包发货 ” 。

“ 这钱也太好挣了。 ” 看到夫妻二人一天工作 5~6 小时便可收入 3 万元，赵鑫不由得感叹，同时这也让他看到了机会。

赵鑫认为，个人卖家很难生存，再过几年，夫妻店绝对会被专业化规模化的电商取代，前者借助第三方平台生存。

恰逢此时， Amazon 、 eBay 等跨界电商开始在国内兴起，基于此， 2013 年底，他找来同学成立智干电子商务有限公司，专注跨境电商运营。