紫米科技CEO张峰：90人做到20亿，是如何通过超级爆品又赚口碑又赚钱的？

文/金错刀频道 焦阳（微信公号：金错刀）

90人的团队，如何1年干到20亿？

紫米科技CEO张峰，也是小米移动电源、小米电池的操盘人，最近，在29期爆品战略总裁营上，张峰做了一个干货分享：从超级爆品到超级赚钱。

张峰甚至有一个极端的看法，超级爆品先不要想赚钱的事。

张峰有过一个价值20亿的教训。2000年，他们做GSM智能手机，当时前后卖了近50万台，每台市场价近4000元，销售额很大。但2001年的时候，他发现小灵通很赚钱。当时的他毅然决然放弃GSM手机，打入小灵通市场。凭借着经验和资本，张峰很快在市场上占据主导地位。从2004年到2008年，张峰的利润也非常高。但2009年小灵通被迫叫停，张峰遭受重创，公司的业务停掉了一大半。这让他意识到GSM手机才是主流，小灵通根本不适合未来。有些产品虽然赚钱，但如果市场不够大，未来没前景再怎么赚钱也会消亡。

把小米移动电源打爆后，张峰用彩虹电池打爆了电池行业，甚至还做了一个车载充电器的爆品。

如何从超级爆品到超级赚钱？张峰的方法论是： 爆品+小费模式。

以下为张峰在爆品总裁营上的干货分享（未经本人审阅）：

超级爆品是不赚钱的

我们做爆品从没想过赚块钱，这是十年来学到的最大经验。因为当年做小灵通，虽然赚钱了很多钱，但最终还是死掉了，也错失了主流GSM手机市场。所以很长的一段时间，我们对怎么样能够超级赚钱不感兴趣。

思考更多的是去做市场主流的产品或者大家一致认同的产品。因为当年的教训告诉我们，虽然一部分原因归结于政策，但更多的是产品没有办法适应市场，没办法更好的服务用户。

所以从那时起，我的观念就是爆品不赚钱。因为爆品之所以称为爆品是它要解决某些痛点，这才是做爆品的主要思维。张小龙做微信时，没想过赚钱，他想的是用户体验。程维做滴滴时，也没想赚钱，而是要解决用户出行难这一痛点。所以做爆品的时候不要想赚钱，超级爆品更是如此。

但这不代表爆品不赚钱，等到产品出来了，能够存活的更长久，更好的服务用户了，它自然而然就赚钱了。这是爆品赚钱的正确思路。

做产品用奢侈品的标准，极具竞争力的价格

我们的产业表像是供大于求，但实际上它是普通的产品供大于求。对于那些很好的产品，像日本的马桶盖，电饭煲依旧是供不应求。

所以，打造产品是一定要有一套标准，奢侈品的标准。从外观设计到产品性能，一定要精益求精。

产品价格方面要有竞争力。不要像奢侈品一样贵10倍，或者是100倍，同样也不是廉价的补贴商品，或者不要钱的便宜货，而是让使用者感觉购买之后物超所值，能和同类品牌拉开距离的差异价格。

优秀的团队，造就优秀的产品

同时，要有一个非常优秀的团队。很多人会说一个搞移动电源的还需要什么优秀团队。要知道做任何事情，团队的力量永远比个人强大。并且优秀的团队能够站在更高的维度去看待产品。

这决定做产品时，你是从上往下看，一览众山小的思维。还是从下往上看，一叶就能障目的局限。

等到产品真正出来的时候，就会发现它比别人高一个高度。而不是同类产品模仿没有太大的变化。

解决矛盾，打磨产品

小米移动电源一开始，就是极致性能和极致价格突出的矛盾体，当时我有两个目标，一个是最一流的材料做的最高端的移动电源，卖99块钱。另一个是用一款相对高端，但是用国产的电芯做69块钱移动电源。

我和团队做了很多次研究，最后发现99块钱的移动电源相对来讲有机会，但是69块钱的移动电源非常困难。