说起国产手机，除了华为之外，大街小巷随处可见的就是 OPPO 和 VIVO 这两个牌子了，可谓风靡一时，凭借国内的火爆销量已经跻身世界前五大智能手机厂商。很多人说 OPPO 和 VIVO 是亲兄弟，此话不假，毕竟都是“步步高”系出身。重点是去年一整年，两家厂商的销量在国内超过了苹果，而且 OPPO R9 还夺走了多年来 iPhone 保持的单机型销量纪录。
最近，蓝绿厂幕后的真正老板段永平在接受彭博社独家专访时谈到， OPPO 和 VIVO 不可能在中国输给苹果，“即便 OPPO 和 VIVO 有缺陷，苹果在中国也无法击败我们，因为主打高端规格和实惠价格的设备策略，苹果是不愿意使用的。苹果有时候可能过于固执，不过确实做了很多伟大的事情，例如操作系统，但我们在其它领域超越了他们。”
OPPO 和 VIVO 在中国真的击败苹果了吗？就销量而言，事实的确如此，然而关于如何真正通过手机赚钱，或者保持常青，这方面苹果依然无法战胜。
OPPO 和 VIVO 正迅速崛起
大概在五年之前，OPPO 和 VIVO 在国内手机市场只有区区 3% 左右的市场份额，即便是 2014 年，小米也还是国内手机品牌的霸主，OPPO 和 VIVO 根本难以相提并论，或者说在进入手机行业两三年内始终是失败者的角色。
不过，OPPO 和 VIVO 这两个牌子的手机从 2015 年开始销量暴增，主要凭借了广受欢迎的产品组合和完善的、庞大线下分销和零售系统，特别是对二三线城市的投资。毕竟国内一线城市智能手机市场已经相当成熟，而在下游城市或县份，仍然有很多首次购买手机的用户，因此有巨大的增长机会。
OPPO 和 VIVO 真正高歌猛进的时期是 2016 年，正如当年段永平创造“小霸王”和“步步高”的两个品牌神话一般，蓝绿厂手机合计的销量占据整个中国手机市场大半壁江山，达到近1.5 亿部。其中，OPPO 在国内的市场份额高达 16.8%，VIVO 则为 14.8%。相比之下，苹果去年在中国的出货量下降了 23%，大约为 4490 万部，以 9.6% 的市场份额排在第四位。
苹果赚取了国内手机行业几乎所有的利润
许多专家和分析师开始感叹，苹果在中国如鱼得水了两年，没想到因为蓝绿厂而走下神坛。难道这真的如段永平所说，因为没有针对 iPhone 以廉价提供高端功能而失败吗？
事实上并非如此，尽管去年 iPhone 在国内迎来了有史以来跌幅最大的一年，但苹果不仅有效的保持了自身品牌的长期价值，而且在全球方位内盈利方面始终无人能及。本月初市场调研机构 Strategy Analytics 公布的一份有关于全球智能手机利润的统计报告显示，iPhone 虽然全球市场份额只有 14.5%，但却拿下了全球手机行业 79.2% 的利润，高达 449 亿美元。
很显然，在中国苹果每销售一部 iPhone ，至少能够拿到 46% 左右的利润。如果苹果为了冲击销量，吸引更多的消费者，大可采取两种国内厂商常用的办法，要么打造一款廉价但品质没那么高的 iPhone，要么给所有完整品质的高端 iPhone 降低价格进行销售。
若苹果推出廉价低品质的 iPhone， 在一定程度上必然会影响到品牌价值，而且不一定能够获得稳定的销量增长。而苹果如果让所有 iPhone 降价销售，这点肯定会助长销量，但势必会影响整体利润，而且 iPhone 将很难再称之为高端机。说实话，其实苹果只要将每部利润率降低 10%，通过薄利多销也还是可能赚到相同利润，但品牌的价值将大打折扣。
蓝绿厂又赚到了多少利润呢？
OPPO 和 VIVO 手机的高销量毋庸置疑，但鉴于是私营公司，除了自己根本没人知道到底能赚多少钱。不过，华为依然是比 OV 更大的智能手机厂商，不太可能比华为更赚钱，因为根据 Strategy Analytics 的报告还可以了解到，国产华为、OPPO 和 VIVO 去年的利润加起来占手机行业的总利润比例仅为 6.4%。
其中，华为是利润率最高的国产手机厂商，以 1.6% 的占比赚到了 9.29 亿美元的利润。接下来蓝绿厂 VIVO 和 OPPO 的利润占比分别为 1.3% 和 1.5%。当然了，9.29 亿美元利润是有点少了，因为我们通过 2 月中一份来自 The Information 独家发布的报告了解到，尽管华为所获得的利润持续下跌，但消费业务依然拿下了 20 亿美元的利润。
换句话说，OPPO 和 VIVO 拿到的利润更低，显然不足 20 亿美元，在苹果 iPhone 近 450 亿美元的利润面前实在不值得一提。现在要说谁的手机业务更成功，相信答案已经很明显了，只能说国产手机厂商依旧处于整个智能手机行业食物链的中低端。。
国产品牌能保持“成功”势头？
小米曾经是国内手机行业一哥的位置，但是过去两年虎头蛇尾，已经远落后于蓝绿厂。这是不是意味着，蓝绿厂可以避免类似于小米的情况呢？现在还很难说。不过，一个品牌要保持常青，与其品牌忠诚度有很大的关系。
2 月底时，摩根史丹利的分析师 Katy Huberty 曾公布过一份中国手机行业的报告，其中谈到了品牌忠诚度的问题。该报告根据对国内情况的调查了解， OPPO 和 VIVO 的品牌忠诚度较低。只有 24% 的 OPPO 智能手机用户有计划购买新款 OPPO 手机，而对于 VIVO 这个愿意更新换代的用户比列则为更低的 19%。
更有意思的是，报告指出大量 OPPO 和 VIVO 用户正计划投奔苹果，其中受访的 OPPO 用户中大约有 24% 希望下一部智能手机是苹果 iPhone，而 VIVO 有同样意向的受访者比例高达 38%，并且受访者坦承只要负担得起就会入手。这就意味着，iPhone 在国内市场依然是最好智能手机之一，而且名列前茅，否者不会有那么多消费者希望购买 iPhone。
现在问题是，在忠诚度如此之低的情况下，OPPO 和 VIVO 还能延续成功势头。几天之前，调研机构 Strategy Analytics 又发布了一份关于 OPPO 即将迎来增长放缓的报告，原因主要有如下几点：
- 二三下游线城市的线下渠道竞争愈发激烈，将有更多主要竞争对手加入其中
- 二三下游线城市现有的经销商/零售商变动大，如何管理和巩固是个大问题
- 对于一线城市较为富裕的消费者，认为 OPPO 自身品牌价值偏低
- 一线城市的竞争局势更加紧张，同时有更多新对手正在扩张
- 消费者对 OPPO 品牌会开始感到厌倦，尤其对产品定价与硬件性能不满
- OPPO 在海外扩张仍处于初期阶段
另一方面，来自台湾供应链的最新消息称，华为、OPPO 和 VIVO 脚步正在放缓，已经没有零部件供应商采购下更多的订单，其中 VIVO 和华为减少了 10%，大多数国产厂商需求持续疲弱，削减了 4 到 5 月份的采购量，这种情况可能会持续到第二季度末期，主要是因为 2017 年第一季度国内手机市场的需求不如预期。如此来看，国产品牌似乎证明了库存水位过高的情况。
相反，大量分析认为，今年秋季苹果将恢复以往的增势，因为苹果即将发布 10 周年款 iPhone。按照预期，该机型将是有史以来变化最大的一款，不少特征都符合期待已久迫切希望换机的国内用户的需求，甚至可能有意想不到的创新在内，或许新一代 iPhone 的推出真能吸引更多国内消费者的需求。
