为什么小龙虾和加多宝成了年轻人入夏仪式的坐上宾？

今夏，在江苏盱眙举办的龙虾节更是成为万人狂欢。一晚上，约4万名宾客，近50吨小龙虾，10万罐加多宝凉茶，把江苏盱眙推上了媒体头条，叕刷爆年轻人的朋友圈。“小龙虾+加多宝”这对黄金CP也成功赢得年轻人的心。

据统计，去年有超过120万吨小龙虾被端上餐桌，消费金额超1000亿元。仅是去年夏天，小龙虾专营店数量同比上涨33%，达17670家，这还不包括无法统计的夜市大排档。6月13日当晚，第十七届“中国·盱眙国际龙虾节”，近4万名宾客在“万人龙虾宴”一顿就吃掉了近50吨小龙虾。

对于热爱美食的中国人来说，小龙虾是个大话题，消费者参与度非常高。同时作为目前新兴的餐饮消费品类，小龙虾深受80-00后年轻人喜欢。据最新百度指数显示，小龙虾的搜索热度甚至超过一线当红明星。

如此受年轻人欢迎的小龙虾，正符合加多宝扩充消费场景，占领年轻人心智，实现品牌年轻化和产品持续增长的发展目标。加多宝自然不会错过。而且对于年轻人来说，夏天吃小龙虾很爽，但害怕上火，而加多宝又是各种场景下预防上火的首选饮品。所以有超过95%的年轻消费者吃小龙虾时首选加多宝凉茶！

加多宝作为盱眙龙虾节的常客，看中的就是小龙虾在年轻人心中不可剥夺的美食地位。为了能更好的把小龙虾和加多宝紧密联系起来。加多宝进行了一系列的线上线下活动，把美食、音乐、游戏、现金红包等年轻人最喜欢的流行元素融为一体。

线上，加多宝推出一系列病毒海报、微信互动游戏，进行活动造势，将加多宝和火辣的小龙虾结合起来，最终指向加多宝的预防上火功能。加多宝官方微信公众号粉丝数近100万，这个品牌超级自留地在小龙虾营销中也大展身手。借助微信账号开发一款与虾共舞游戏。趣味十足，停不下来，参与游戏还有机会得美的净水器和加多宝纯黄金吊坠。

同时今年将继续联手荔枝新闻客户端和江苏城市频道共同推出“2017年加多宝江苏虾王风云榜”评选活动，线上线下邀请全国消费者一起寻找最好吃小龙虾店。

龙虾节当晚，气氛更是high翻全场。不仅有美味的小龙虾，还有林志颖、蔡依林等实力唱将点燃气氛。美食大咖、美女主播、媒体记者和小龙虾爱好者，每个人桌前都是一堆红灿灿的虾壳，一罐罐金灿灿的加多宝。对于没能来现场的朋友，只要购买加多宝促销装，就能开盖扫码抢2.3亿个现金红包，最高999元。

同时，在今年夏天最大的电商节日京东618期间，加多宝还联合京东，推出618龙虾趴，优惠力度惊人，轻松锁定大批年轻小龙虾粉丝。

-3-

这次营销活动成功的根源来自于哪里？根源在于加多宝精准定位的正确性。在中国庞大的饮品市场中，不光有品类间的竞争，更有品类内不同品牌的竞争。想要让营销打中要害，就必须找到准确的产品定位。

凉茶这一产品，寻根溯本就有消暑气、清热解毒、祛火等等功能。只是当凉茶作为饮料产品正式推出市场时，似乎又难以和消暑、祛火这些貌似有些药理性质的词汇联合在一起。提到祛火，人们第一反应想到的还是吃药。

面临这一情况，是加多宝率先提出了“预防上火”这一产品定位。作为饮料，佐餐自然可以是加多宝的合理用途，我们知道，在吃小龙虾、火锅等等餐品时，碳酸饮料会加重辣感，凉茶类则会缓解。这么看来，吃小龙虾喝加多宝本身就是一个足够合理的搭配，只要稍加引导就能快速占领市场。

在引导方面，加多宝抓住了消费者的一个痛点——吃小龙虾怕上火。炎热的夏天，麻辣的小龙虾，让很多消费者爽完不禁会想：“完了，过两天肯定上火了，又要长痘了。”这时候加多宝把巧妙定位为“预防上火”，自然受到既不愿放弃美食，也不想上火长痘的年轻人的欢迎。

-4-

在盱眙国际龙虾节火爆网络之前，虽然“吃小龙虾”是年轻群体常见的场景，但对于吃小龙虾时搭配什么“饮料”，并没有统一的答案。加多宝通过连续6年支持龙虾节，抢占年轻消费者心智，不断地与年轻消费者进行有深度的互动。

除了积极打造“小龙虾+加多宝”这一场景，前不久加多宝还成为成都国际火锅节官方指定凉茶，在川渝市场销售火爆。可以说，加多宝成功的用年轻人喜欢的方式--美食，进行场景营销，重新定义聚会饮食风潮，进而与90后建立情感共鸣，实现购买消费的持久性。

据了解，今年饮料市场整体呈现增速放缓的趋势，但整个大行业的内部，虽然各品类之间的表现各不相同，但是凉茶依然是增长趋势最稳健的品类之一。通过积极打造小龙虾、火锅、等消费场景，预计今年加多宝在餐饮渠道至少会保持两位数增长。

结  语