随着在线教育和大数据的兴起，自适应、在线教育、双师课堂等新型教育方法流传开来，但是应用新型方法的多是课外培训机构。公立学校作为K12阶段最大的教育机构虽然采用了信息化的管理方法，但是在教学上，仍然多采用传统的教学方法，使用在线教育的公立校比较少。经过这些年教育技术的发展，新型教学方法也逐渐打开了公立校尘封的大门。本期创始人说我们有幸邀请到主要与公立校合作的辅立码课的创始人团队，请他们分享关于在公立校应用新型教育技术的体会和观点。
【赛道】信息技术在K12教育领域大有可为
Q1：相较传统教学模式，您认为教学信息技术有哪些独特优势？
张振：我们目前主要在做高中这个学段，传统教学的问题一个在于效率不高，学生和老师之间的信息不对称比较严重，有些知识点学生已经懂了但是老师不知道，还教了很多遍，学生真正不懂的地方老师讲了但是没有真正给学生解惑就过去了。为了覆盖大部分知识点，只能一遍遍学一遍遍教，用工作量弥补效率。在传统教学模式下，有经验的老师就是比较熟悉学生的情况的，能针对学生情况因材施教。而教育+信息技术以后，因为有了精准的数据支撑，有了详细的学情分析报告，老师从“凭经验开药方”的教学模式转为了看“CT检查报告”式的精准教学，学生哪些知识点不了解教师就一目了然，大大提升了效率。
对于学生来说，教学内容的电子化还有一个好处，就是方便整理知识点，绘制知识图谱查漏补缺。传统每张试卷都是从考纲里挑选部分知识点排列组合成的，复习的时候往往只检查这张卷子中出的问题，而很难在宏观的角度检查整体知识点掌握情况。
传统教育的另一个问题在于优质的老师总是少数的，覆盖范围有限。升学率不高的中学可能老师很努力地想教好，但是并没有经验。教育信息化之后，优秀的老师讲课讲题的方法可以大规模传播，增加覆盖面，让“弱校”的学生有机会学习到优质老师的课程，其他老师也可以跟着优质老师学习教学方法。这样就实现了提升“弱校”的实力，平衡教育资源。所以，教育信息化是“弱校”弯道超车的绝佳机会。
Q2：您为什么把高考备考作为教育信息化的重点
张振：一方面，高考是目前K12领域最大的刚需，K12这么多年文化课教育的最终目标就是高考。目前教育对于改善阶层的作用还是很明显的，无论是家长还是学生，就算之前不学习，到了高三时，学习意愿也是最强的，为了提分更愿意接受新的教育手段。
另一方面，目前高考制度也正在逐渐取消分省出题，使用全国卷的省份越来越多，高考的标准化程度最高，受众最广，市场最大。教育信息化的一大特点就是传播的边际成本比较低，在更大的市场下教育信息化产品的优势更加明显。
【项目】用高考提分敲开公立校的大门
Q1:请您介绍一下辅立码课的产品和使用方法。
张振：辅立码课覆盖了课堂、作业、备考、考试全部学习场景，要做的是K12学校课程的“中央厨房”。我们目前最成熟的产品就是高考提分课程。在高考备考阶段，海量刷题是目前公立校普遍的做法。我们把每门学科以高考考纲为依据划分了十八套专题。每套专题对应一次课，每次课2小时。在临高考三四个月的时候，学校把这些课排进学生的课表。这些课程最大的特点就是应用了我们独有的“D-T”五步提分法——以学习金字塔理论、及时反馈理论为主要依据，利用数据技术（Data Technology）技术，依托“教—学—练—议—测”五个学习环节，进行针对高考提升得分素养的教学方法。
每套专题课程都配套三组试题，分为基础必会、提升拔高和过关检测，每道题后面都带一个二维码，扫描二维码可以观看老师录制好的解题视频。学生在试卷上作答后，通过PAD在线提交答案，系统对于客观题会自动识别对错，对于主观题的阅卷我们做了一个微创新，引入了学生互阅的方式，把正确答案和评分标准告诉学生，学生不知道自己阅的是谁的卷子，但是知道阅自己卷子的人是谁，保证阅卷的质量。对于答错的题，学生扫描对应的二维码看视频自主学习。老师端则可以一目了然地看到班级整体的分析报告，哪些选项错的多，可能是哪个知识点有问题，做针对性的讲解。这样一方面老师省去了阅卷的重复工作，一方面学生的学习效果得到了实时反馈，极大的提升了学习效率。这就是辅立码课提分的秘诀。
说白了，我们就是把好学校里好老师的教研成果，好的课程体系化，经过学校落地验证之后输出，引进的学校可以使用这套体系，这套方法。我们并没有改变教学和学习的习惯，仅仅利用信息技术做了优化提升，让传统公立校的老师做到零学习成本。
Q2：辅立的内容还是以题目为主，请问辅立和传统的教辅材料有什么区别呢？
张振：传统的教辅材料就是一套题目，我们则是根据学校实际的教学场景去建对应的体系化的课程内容，同时又融合了用法、科技工具和师资培训这些软性服务，让学校拿来就用，一用就出效果。传统教辅题目是编者根据经验选出来的，没有经过数据验证。我们的课程则是在合作院校实际使用中选出来的，是经过数据实践认证的，特别具有针对性。在K12学校里，学生的学习是由老师在主导，我们的课程同样需要由老师来主导整个过程。而教辅背后就一个答案和简单的文字解说，学生不一定能看懂，而我们的视频讲解就清晰的多。此外，我们还会推出增值服务，给学生形成个性化的知识图谱，推出学情报告，发现学习的薄弱点。而教辅没有数据的支撑，几乎很难做到这些。
Q3：很多教育机构都说和公立学校的合作很困难，他们也不愿意和公立校合作，辅立码课是如何开展合作的？
张振：坦白的讲，辅导机构在公立校面前的“江湖地位”确实有待提升，几乎所有的学生都上过辅导班，在巨大的市场需求面前，使得辅导机构也鱼龙混杂。公立校确实难进，一方面，是学校的层级设置比较复杂，有一把手校长，负责教学的副校长，教研组长，年级组长，决策流程相对长一些，金额超出校长的权限还要招投标。和学校处关系谈订单可能确实不是互联网公司擅长的领域。
另一方面，K12产品购买的决策者、使用者、付费者不是同一个人，加剧了进公立校的难度。有些产品靠“关系”能暂时进去，但这种由上至下的产品大多是面子工程，很难实际用起来，就是因为校长、老师、学生的需求是不同的，只满足一个角色还远远不够。但并不是公立学校没有需求，恰恰相反的是，国家在教育信息化方面有非常好的政策，这两年学校在教育信息化的硬件部分有了质的飞跃，但在软的部分还没有做起来。走在前面的学校也是摸着石头过河，普适性的全校都在使用的产品更是凤毛麟角。更加可喜的是，学校的信息化意识在发生很大的转变。我们2014年和公立校谈的时候，大家还一脸茫然，现在你会发现大家有非常强的意愿，只要你的产品能解决实际问题，学校会帮助你想办法简化进校流程。
辅立码课进公立校采用“先尝后买”的方式，我们先支持学校建立1-2个实验班用出效果，再推动学校全校普及推广。一旦用出效果，学校就会特别积极。比如，我们与河北的一所公立校在去年合作了一个“临界生高考冲刺黑马班”，在高三下学期，这个学校集中了那些按照模拟考试成绩考不上一本的学生，（这些学生是学校已经用过各种方法了但仍然不能上一本线）学校给他们自愿选择进入实验班的机会，有53个人自愿进入这个班。我们用自己的配套课程，用D-T五步法实施了两个月，结果出乎我们的预料，这53个人都上了一本线，进步最大的提了130多分，帮助那个学校的一本率提升到了97.1%。这个结果让这所学校加深了我们的合作，今年这所学校的一本率达到了99.3%，而且，从9月份开始就要在全校普及推广。
所以，只要你有好的产品，“关系”只是敲门砖，最关键的是切实帮助公立校解决问题，带来好的变化。另外，我自己本身是互联网圈子出身的，和公立校打交道确实不是互联网公司所擅长的，但做教育信息化一定要放下身段，亲自跑市场，这样才能更好的把握学校的需求，而不至于在办公室里做各种猜想。
Q4：都知道教育企业的招生获客是比较苦难的，辅立是to B的企业，辅立是如何推广找到客户的呢？
张振：市场方面，我们要先做透河北市场。河北的市场主要是我们自己来深耕，目前成单的学校大部分都是转介绍。公立校之间的圈子也很小，你帮助一家学校做出成绩，他的兄弟学校就坐不住了，别人升学率上去了，他就非常急迫，找上门来要和我们合作。学校之间的学术交流现在是非常频繁的，学校用出效果，他会帮你做宣传，在各种会上做推介，这样通过客户口中说出来会更有说服力。
对于外省市的市场，目前主要是代理在做。公立校的相关产业链比较长，只要是有公立校资源，认可我们的产品，又不构成直接竞争关系的公司我们都可以给他们代理权，帮助我们做推广。同时，我们也会不断探索轻量化的产品，帮助学校快速决策，加快获客速度。
Q5：就您所知，辅立码课有同类竞争产品吗？如果有同类竞品，辅立码课的壁垒在哪？
张振：公立校的切入点很多，比如考试阅卷、备课、作业等等，他们各有不同的侧重点，我们侧重的是标准化的课程，切提分这个痛点。但是，虽然大家的切入点不同，但这些教育信息化的产品也同样和我们在抢占公立校的学生入口。很难想象，一家学校里面有N家不同的产品同时在使用，未来一定会出现一定程度的整合，把各自的用户系统打通，学校用一套系统，学生用一个PAD来解决所有问题。
表面上看，课程标准化的门槛比较低，但实际上很多同行都在以初中、小学群体为主，因为做高中需要很强的教研实力。另外，你的团队必须均衡没有明显的短板，既能抬头看路，又能低头接地气的去拉车。最后就是，教育信息化总的市场盘子大约在3000亿上下，市场足够大，但也足够分散。我们知道新东方、好未来这几个Top级别的公司加在一起市场份额也仅仅在4%左右。所以，我们认为辅立码课还是有很大机会的。
Q6：辅立码课未来的战略是怎样的？
张振：我们今年会把主要精力放在课程内容建设方面，把整个高中学段不同场景的课程全部标准化，并在我们已经落地的学校里深度实践打磨。课程内容是我们的内核，也决定了我们最终能走多远，所以，在这方面我们会不吝重金去投入。
在市场方面，我们会一方面去探索B2B2C的商业模式，另一方面，也会选择一个新的省份去试点河北之外的复制模式。摸索出真实的可复制的模式后，就可以全国推广了。
远期的话，我们会更加关注大数据和人工智能。现在教育+AI是一个热门话题，但科技只是手段，学校不会觉得你有多么炫酷的技术我就去埋单。我个人认为，让学校从传统的班级授课制直接跨越到教育AI时代是没有那么快的，如果说传统的班级授课制是教育1.0时代的话，教育+AI则代表了教育的未来，不妨把它称为教育4.0时代。而“中央厨房”式的标准化课程，恰恰就可以作为班级授课制的2.0升级版。接下来，我们会切课堂，做基于视频导学案的翻转课堂，我把它称为3.0版本。AI不是不好，而是太新，做教育是一个慢活，指望捞一笔快钱就不要搞教育了。我们一旦接入一定数量的公立校，就会积累下连续的成体系的数据，这些数据有很大的价值，到那个阶段，我们才会考虑AI。
【我】做教育是于人于己都受益的事
Q1：您是如何切入K12的信息化教育领域？
张振：我们开始做的时间算是比较早的，当时是2012年MOOC刚刚出来，国内外引起了很大的反响。我们就意识到教育+互联网对推动优质教育资源均衡，促进教育公平是一次非常好的机会。国内当时没有同类型的产品，国外的成功例子有可汗学院，我们相信国外能做的国内一定也能做。我本人一直在做互联网，现在互联网成了基础设施，变成了水和电，教育这个传统行业加上科技和互联网之后会有非常大的想象空间，再加上K12又是非常强的刚需，我们就跳下水来做了。当然了，创业的过程也是不断的摸索反复修正路线的过程，回过头来再去看当时的很多想法就觉得很可笑。在这个过程当中，我自己本身也对孩子的教育问题上有了更多的思考。所以做教育真的是有一种“赠人玫瑰，手有余香”的感觉。
采访嘉宾介绍
张振，辅立码课联合创始人。国内第一批个人网站站长，曾任百度经理，负责百度旗下hao123产品部。
机构介绍
辅立码课（www.fuulea.com）由北京辅立教育科技研究院于2012年创办。辅立码课致力于为教研能力薄弱的学校提供一揽子提分强校的解决方案，帮助学校缩短与强校之间的差距，并借助教育信息化浪潮的契机，实现弯道超车。目前已与十余所公立校建立合作关系，惠及学生万余人。辅立码课正在进行天使轮融资。
