本文主要介绍了在新内容生态下，创作者经济经历的变化以及达人营销的关键点。包括巨量星图达人节上的公布数据、达人营销的核心方法、好内容和好达人的标准、达人营销中的新问题及解决方案等。
新兴消费品牌和达人合作，地方文旅机构借助达人力量，引发营销热议。创作者内容在营销中起到关键作用，已经成为品牌深度挖掘的价值所在。
回归内容本质，满足商业需求是达人营销的核心。催化一场“化学反应”，让达人、品牌和用户形成互动是关键。
回归内容本质，好的商单内容、好的商业达人是关键。巨量星图提出了一系列关于好内容和好达人的重要标准，包括内容要“够真诚，引共鸣”、“有趣味，够原生”、“造风潮，能裂变”，好的商业达人要有创作能力、商业能力和履约能力。
达人营销面临品牌寻找高效投放、追求长期价值的问题。平台需要鼓励创作者创作优质内容，扶持高价值作者获得更多的商单机会和流量扶持，同时促进达人和品牌的合作。
平台作为连接品牌和达人的第三方，通过提出标准和扶持计划，促进生态繁荣。同时利用产品优势，帮助品牌和达人相互选择，实现价值回报。
作为内容平台的主角之一，创作者经济在过去几年经历了不小的变化。
新兴消费品牌和达人合作种草，直接把产品卖爆；地方文旅机构则借助达人的力量燃起热潮，吸引大量游客奔赴曾经的小众景点。细数过去一年在互联网引起热议的营销案例，品牌和达人的共创已经成为一个绕不开的话题。
这再次印证，内容营销已经来到一个全新的时代，达人的内容值得被品牌深度挖掘。
在2月27-28日举办的2025年巨量星图达人节上，巨量引擎巨量星图与达人营销业务负责人卢旺达也提到，“热点趋势的频频霸榜，让品牌商家敏锐地洞察到了达人的造风能力。”
的确，在UGC（用户生产内容）模式爆发后，热点发酵往往出自创作者，也就此推动品牌对达人的关注。在巨量星图达人节上，官方还公布了一组数据：过去一年，巨量星图达人自然投稿量增长10%，商单投稿量增长19%，其中万粉以上商单投稿增长58%。
可以说，在“投放”达人的意义这一点上，品牌已经毫无争议。但在品牌方寻觅高效投放、追求长期价值的当下，包括平台在内的入局者，如今已走向“攻坚”阶段，开始拷问做好达人营销的核心方法。
在巨量星图达人节中，
卢旺达指出了做好达人营销的两个关键：好的商单内容、好的商业达人。与此同时，巨量星图还公布了一系列关于好内容和好达人的重要标准。
而这些标准，实际上都指向一个品牌、达人、平台都需要下功夫的解题思路：
回归内容本质、满足商业需求，两者缺一不可。
达人营销发展至今，优质创作者承担的角色变成了品牌的放大器和传声筒。
随着互联网的普及和移动互联网的兴起，社交媒体成为内容营销的一个重要渠道。加上短视频的爆火，仅靠传统的品牌广告“俘获”人心并非易事。
所以，我们不妨把达人作为特殊的媒介——相比以往的营销渠道，达人的核心价值在于创作生产能力和感染力，因此能帮助品牌讲述更多好故事；与此同时，达人直接和用户对话，让品牌有了第三方视角的信任背书。
但达人营销是否能做好、应该怎么做？可能不是简单的“投放”就能解答的问题。
对于如今的达人来说，复制过往的内容生产模式远远不够。对于品牌来说，如何选择达人则像是一场开卷考试，也成为新阶段的挑战。根据艺恩发布的《2024年社媒达人营销价值及成长研究报告》，头部平台的创作者规模持续扩大，同时头部达人占比仅为1.7%，腰尾部达人占比不断扩大。在这种趋势下，一些商家仍然处于“茫然”的状态，无论是找不到达人、还是只找部分达人合作，都可能导致营销结果受影响。事实上，不同类型和处于不同粉丝阶段的达人价值，依然未被充分挖掘。
从众多成功经验来看，好的达人营销，共性是让达人、品牌和用户形成“化学反应”。
发行“麦当劳猫窝”套餐后，知名品牌麦当劳选择在抖音站内进行大量的“内容联动”。联动的方式非常丰富，包括激发大量“铲屎官”自发分享自家宠物与猫窝的合照与互动视频、和星图达人“好多喵”合作发布视频，达人在置顶评论引导购买等等，最终获得了品牌宣传和销量的双重收获。
类似的案例越来越多，卢旺达也就此总结出品牌、达人、用户在如今环境下的新关系。“在星图这个生态模式中，理想的状态，品牌、达人、用户三个重要的参与方应该是共赢的。”基于这种关系，卢旺达还在巨量星图达人节上指出了做好达人营销的两大关键：找到合适适配品牌的好的达人，结合品牌理念/产品卖点通过达人的内容创作力做出好的商单内容。
进一步来看，这两点也可以通过标准来衡量——在巨量星图的总结中，好内容要“够真诚，引共鸣”、“有趣味，够原生”、“造风潮，能裂变”；好的达人则要有创作能力、商业能力和履约能力。
在新的内容生态下，作为平台方提出的标准，或许能让达人和品牌看到更清晰的未来方向。在这一过程中，平台要扮演的角色，正是这种良性循环的催化剂，进一步放大达人和品牌共创的内容价值。
不同的人对于“好内容”有不同的定义，但在达人营销迅猛发展的几年里，一些共识已经逐步浮出水面。
接到第一份商单时，抖音游戏达人“呼叫网管”既惊喜、又有几分担忧。他害怕自己更新的内容营销感太重，担心粉丝会反感；如果更新的内容太蜻蜓点水，又怕合作的品牌很难接受。
很多像“呼叫网管”这样的达人都有相同的目标：在商业和粉丝之间做一个平衡，让达人自身、用户和品牌都从中获益。
理解这一视角，或许能帮助行业倒推出创造好内容的逻辑。无论是达人还是品牌，都希望和用户实现对话，而真正能够打动人心、拉近品牌和大众距离的，往往都是能够引发情感共鸣的内容。近两年，很多品牌都在强调“情绪价值”，恰恰也证明了达人在内容中形成情感连接的重要性。
而在信息爆炸的时代，受众的注意力有限，达人也必须认识到内容创新、足够有趣的重要性。
事实上，品牌在合作商业内容时通常都有融入产品特色的诉求，一些达人已经开始将产品本身融入到内容创作中，而不是简单地进行宣传推广。比如诺梵金松霜与“春雪特文静”合作的内容，将产品融入到剧情当中，借助流畅的剧情语言传递品牌卖点。平台数据显示，该视频的互动量达到100w。
再往前看一步，为了达到最终的传播效果，抓住平台的资源也同样重要。这也是过去几年容易被品牌忽视的一点——深刻洞察用户的内容消费趋势。
正如卢旺达在大会上总结，“‘造风潮，能裂变’的内容具有更强的传播爆发力和商业价值，善于结合抖音当前的热点趋势话题去乘风起势，或者可以激发用户参与话题的讨论和内容共创，在抖音上引起裂变反应，也可以通过内容的创作，打造产品在新的场景下的使用心智。”
无论从何种角度去剖析，我们都会发现，做出达人营销中的“好内容”，需要考量的因素更为复杂，视角也更加多元。但这恰恰是做好达人营销的必经之路。
或许也是因为这样，巨量星图才提出了这样一套标准，推动达人营销的参与者建立默契：
“够真诚、引共鸣” 、“有趣味、够原生”、“造风潮、能裂变”。基于这样的标准，达人继而通过内容逐步实现传播价值、种草价值和转化价值。
值得一提的是，巨量星图在此次活动中还宣布推出优质商单流量助推计划：对于符合定义的优质商单内容可以获得最高30%的流量扶持。
这意味着，平台已然看到了达人营销中好内容的重要性，接下来要做的就是鼓励创作。有了更多实际的激励和落地的扶持，驱动达人产出好内容才能水到渠成。
如今的达人正站在一个全新的十字路口：内容规模日益庞大，与此同时，商业化的爆发也急需达人适应全新的变化。完成商业闭环，成为摆在达人面前的又一道难题。
根据抖音、B站、小红书等各个平台公布的最新创作者数据，中国互联网平台的创作者规模至少在数亿级别。然而，很多创作者有优秀的内容生产能力，却也陷入变现难的困境，这必然会影响创作者的积极性，长此以往，也会影响平台的创作者生态。
为了避免这一困境的发生，品牌和达人或需要换位思考。对于达人来说，他们希望和品牌合作以实现更好的创作支持，同时保证内容的质量；对于品牌来说，优质的内容最终也要指向瞄准人群、传播品牌和销售产品。
如何在双方的诉求中找到一个平衡点？巨量星图透露的信息或许能给达人提供一些启发。
在上述大会上，巨量星图概括出好的商业达人应该具备的三大标准：创作能力、商业能力和履约能力。
一一拆解来看，创作能力指向优质的内容，这是成为好达人的基础；而商业能力是真正被放在营销体系中考量的关键一点，涵盖传播能力、种草能力和转化能力；最后是履约能力，意指通过密切的沟通完成商业内容，建立良好的口碑。
不过，在拥抱商业内容的过程中，达人也需要平台的支持。
在“呼叫网管”的实践中，后期达人开始根据巨量星图的数据中复盘自己的内容，观察各类指标。了解不同游戏品类的用户画像、内容偏好后，“呼叫网管”最终针对这些受众做出了优质的内容。
因而在上述大会上，巨量星图还宣布了一系列举措，促成更多创作者成为好的商业达人，让高价值作者能够有更多的商单收入。包括对经营助手产品也做全面的升级；推出不负创作计划；以及基于达人的不同能力模型和风格特色，打造多种变现模式，为达人提供更多的商业变现机会。
其中，“不负创作计划”释放出的信息，或许将给达人更多走向商业的信心。卢旺达在巨量星图达人节上介绍称，在该计划中，巨量星图会通过平台曝光扶持、专门的售卖项目给高价值作者更多的商单机会，同时也会给这些高价值作者推出百亿的商单流量扶持资源。同时也会在影响力建设上，巨量星图会拿出平台可以触达的资源，包括顶级的时尚媒体的拍摄、深度合作，以及和行业大咖的共创、交流机会，让达人可以获得视野和咖位的双重提升。
事实上，在达人营销过去几年的发展中，内容平台都在努力更新基础设施，促进达人和品牌的合作，包括巨量星图在内，行业参与者都持续公布了规模增长的数据。
而积累了一定的“数量”后，今年巨量星图直接提出了关于“质”的标准。这似乎也昭示着，达人营销走到了关键一步，行业迎来新的节点，急需探讨优质商业内容的核心。而突破商业上的“瓶颈”，将是好达人的下一个课题。
