有施散的、却更增添，
有吝惜的、反致穷乏，
好施舍的、必得丰裕，
滋润人的、必得滋润。
—《旧约·箴言篇 11:24-25》
1.
前不久，有位朋友问我一个问题：干活好与人缘好，哪个更好？
说实话，这种二选一的问题让人挺为难。就像人的左手和右手，你说哪个更重要呢？少了哪只都不行。
当时，我是这么回答他的。
人生三件事：做人、做事、做学问。
老妈教我们做人，老师教我们做学问，老板教我们做事。我们往往以为，这三件事是独立的，进了社会之后，才发现自己很傻很天真，力不从心，老是感慨说“懂得了那么多道理，却过不好这一生”。
为啥会这样呢？
因为做事离不开跟人打交道，做事其实也是做人。在我们所受的教育中，做人基本上是“自我约束”的代名词，而缺失了更重要的一环：跟人打交道。
如何跟人认识、沟通、合作，赢得好人缘，这本身就是一门学问——一门在大学里没有老师教的学问。
2.
提到人际关系，有的人奉之为成功法宝，恨不得捧上天；有的人看作是歪门邪道，嗤之以鼻。
其实，它两者都不是。人际关系，也是一门科学，是以心理学为基础的社会科学。
人类在原始部落，为了生存，女人采集，男人合作打猎，而为了获得缺乏的东西，需要以物换物。这是最早的社会分工和价值交换。随着分工细化，催生了各种不同的行业、资源、信息和所需的技能。
一个人可能懂得很多，但不可能懂得所有；
一个人可能拥有很多，但不可能拥有所有。
前者是信息不对称，后者是资源不对称，它们造成了人和人之间的差异。
如何消除不对称呢？就需要认识不同的人，交流信息，交换资源。而人脉就像一张网，把这些信息和资源串在了一起。
3.
人脉的形式多种多样，本质就是一个词：价值交换。
自己：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题
对方：性格类型 - 价值（信息/技能/钱/资源/情感）- 需求/问题
具体可细分为九步：
1、创造自己的价值
2、认清自己的价值、需求
3、认清对方的价值、需求
4、展示自己的价值
5、建立连接
6、识别自己和对方的性格类型
7、沟通信息和情感
8、借助对方解决问题
9、帮助对方解决问题
没有人是孤岛。不管我们愿不愿意，每天都在有意或无意地，做着这些事情。而只要身处社会一天，就在分工合作的大网里面，进行价值交换。
做得好，便容易赢得好感与信赖，人缘便好，也就更容易达到自己的目标。
回到开头的问题，干活好是创造自己的价值，仅仅是九步中的一步，而其他八步视而不见了吗？这岂不像是鸵鸟，将头埋在沙子里，对危险不管不顾。
一个人能做多大的事情，三分靠打拼，七分靠人帮。富人思维和穷人思维，分水岭就在此。
4.
广结人缘，不是溜须拍马，也不是精于算计，更不是攀龙附凤，一步登天；而是不管走到哪，你都努力创造自己的价值，通过积极展示、连接与沟通，敲开机遇的大门，借助别人更快地达到目标，并分享自己拥有的，帮助别人解决问题。
在这个过程中，好人缘带来更少的阻力，更多的机会。俗话说，多一个朋友多一条路，少一个敌人少一堵墙。
不管是王熙凤打理贾府，还是马云创业阿里，不管是杜月笙摆平黑道，还是周恩来统战外交，好人缘都让他们如虎添翼。
周恩来，photo by 《Life Magazine》
对于我们普通人，它也许不会让你成为总理，但可以让你赢得周围人的信任与支持，从普通学生成为学生会主席，从市场新人成为销售冠军，从一线员工成为主管经理，甚至，连脱单都比一般人容易，甚至的甚至，你做代购，都没有人屏蔽你朋友圈。
5.
对此，我深有体会。
我是一个做传统行业的人，卖工业品，按理说，和互联网八竿子打不着。但现在我微信 5000 朋友里，有 3000 多人是跟互联网沾边的，创业者、程序员、自媒体、社群、广告公关、网络营销、在线教育。
如何做到的呢？
我总结为“五多两不”：
多分享信息，多解答问题，多肯定别人，多发红包，多帮忙；不泄露秘密，不计较回报。
正因为如此，我有啥事需要帮忙，别人都认真对待；朋友们有好事，也会主动想到我；办个活动，响应的朋友多；就连发朋友圈，点赞都是一百起步。
这应该算是好人缘了吧，我自己这么觉得。
直到我认识了一个人。他叫李海峰。
6.
说起李海峰老师，许多朋友都听说过他的大名，并且一致翘起大拇指，说他很牛逼。
可是，我并不这么认为。
A 说：他被众多世界 500 强公司高薪聘请授课。
我说：真正牛逼的人是不需要处心积虑拿这些证明的。
B 说：名校也邀请他，包括复旦和交大安泰等。
我说：你见过陈春花教授拿着名校给她的感谢函到处展示吗？
C 说：他担任央视《商务时间》、《明星团队》点评嘉宾。
我说：你见过俞敏洪等企业家，王璞等学者到处宣传自己上电视吗？
D 说：他和王石合影，和意大利前国家众议院议长合影。
我说：和王石在滑雪场合影，其实和去听个企业家讲座合影是一样的。既然担任意大利商会顾问，和意大利前国家众议院院长合影也简单。
E 说：他所在的公司从 4000 万的注册资本做到 50 亿总资产。
我说：公司牛逼，不代表个人就牛逼。
F 说：他所在的团队帮公司融资 6 个亿现金。
我说：总资产高很可能是因为固定资产，融资金额大只是因为刚好在行业风口。
G 说：他在公司担任副总裁兼董事会秘书。
我说：担任副总裁没什么了不起，交易所规定董秘必须担任副总裁。
H 说：李克强总理到他所在公司视察。
我说：总理来视察也有可能只是在慰问农民工。
I 说：李海峰在圈子里有一个标签是红包大户，去年发了 50 多万元红包。
我说：发红包这个，首先说明他有钱。
7.
看到这里，估计你们想打我了。
你问我滋不滋瓷海峰老师？
我当然是滋瓷呀。
但是讲真，我不关心他现在有多牛逼。
因为这一切金光闪闪的荣耀，与我何干呢，太遥远了。
作为一个普通人，我是实用主义者，更关心：他是怎样从 0 到 1，一步一步牛逼起来的？如果他能，我是不是也可以复制他的经验？
这才是最值得思考的点。
要知道，他出身江西乡村，既不是富二代，也非海归。初入职场时，做的是销售员的工作，每天早出晚归，奔波劳碌，寄钱给家里尚需要借。
我很好奇，他是如何从一名普通的小镇青年，迅速成长为带领百人团队的经理，再到接待总理的企业副总裁。
这其中，是否有什么秘诀？
经过我的仔细了解，他并没有像张良一般，遇到垓下老人传授兵法秘籍。之所以年纪轻轻时就取得如此成绩，其中的关键就是：好人缘。
接触海峰老师后，我才知道什么叫“君子成人之美”，他待人真诚，让人感到舒服，总想着分享各种美好。跟他比起来，在处理人际关系方面，我还是小学生水平呀。而且，他简直就像行走的红包，people see peole love，flower see flower open。
8.
海峰老师曾是众多专业杂志的封面人物，包括《创业周刊》、《人力资源管理》、《中国培训》...他被各大杂志采访时，常被问到一个问题：“为什么你的人生像开了挂似的，到哪都能发光发热，赢得大咖的赏识和众人的赞赏呢？”
每每被问到这个问题时，李海峰都说，不是因为他天生聪明，而是因为他掌握了一套有效的“社交人际学”。
他说过一段话，我印象非常深：
职场讲人脉，生活讲人缘。有时拉开人差距的，不是学历，不是经验，而是人际敏感度。
对内，你能理解自己的情绪，控制自己的行为；对外，你能用对方接受的方式影响对方。
这样，你总是可以获得别人的欣赏，你总是能不断遇到你生命中的贵人，而且你还不断在做着别人的贵人。人际敏感度，是一辈子都要使用的能力。
现在的年轻人很努力，但许多人却不懂得处理与老板、同事、客户、朋友、以及爱人和家人的关系，这些人际问题为自己的职场和生活添了堵。
他特别感激早年的奋斗经历，让他真正懂得：赢得欣赏，少被拒绝，在观察、沟通和行动细节上，要下足功夫。
经过十几年来的积累和实践，这些方法就像他随身携带的工具一样，拿起来就能用，成为了他“开挂”人生的不二法门。
9.
那你可能要问了：怎么才能跟海峰老师，学到这套让人生开挂的“社交人际学”呢？
海峰老师有开一门线下课程，叫 DISC 双证班，学费 6800。古典、秋叶、萧秋水、战隼、小川叔、彭小六、剽悍一只猫等大咖都是课程毕业生。
双证班课程重应用、重效果、重改变，不仅是他在 DISC 人际领域多本研究著作的精华，更来自上万场分享培训的心得，还结合了他十几年的职场实战经验。
以课程为基础构建的 DISC 双证班社群，培养了腾讯、阿里巴巴、阿迪达斯、沃尔玛等各行各业精英，成为了国内社群运营的标杆。
如果你想要用 DISC 去讲课或者做咨询，参加 DISC 双证班是最佳选择。有线下课程，有 N 多课件，有免费复训，还有一个 2100+ 的DISC社群，以及其他福利。
也许你会说，天呐，我好想去，但暂时 hold 不住啊。
但是，不要紧，告诉你一个好消息，海峰老师第一次把线下的面授内容搬到了线上，而且是视频课程，讲的主题非常实用：《十节人际课》。
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线下面授 6800 的课程，现在只要 99 元。
10.
99 元可以买到什么？
A. 一件T恤
B. 三杯星巴克咖啡
C. 若干游戏币
D. 十堂人际课
你的选择是？
其实，无论是 T 恤，还是星巴克咖啡，或是游戏币，不过是一时日用，对改变自己并无大益。第二天一觉醒来，人生还是老样子。
对于我，当然是选择 D。因为同样的时间和钱，无论大小，要投资在能改变人生的事情上。
上个星期，我看了一部纪录片《成为沃伦·巴菲特》，其中有一幕印象深刻（见原视频第22分钟），在巴菲特的办公室里，只展示了一份学历证书，不是他在内布拉斯加大学获得的学士学位，也不是他在哥伦比亚商学院获得的经济学硕士学位。
这份证书表明，他在 1952 年 1 月 23 日完成了戴尔·卡耐基的《如何赢得朋友及影响他人》的课程。
纪录片《成为沃伦·巴菲特》截图
巴菲特称，他一生最大的投资是，1951 年花了 100 美元听了卡耐基的课程，如果自己还停留在 1951 年以前的沟通能力，是不可能有这番成就的。
11.
99 元 = 10 堂视频课 + 20 堂音频辅导课 + 课程讲义 + 李海峰人际学院
A. 10 堂精良的视频课，无论从剪辑形式、视频清晰度、声音质量、字幕等各个细节都力求完美！
B. 除了 10 堂视频课程由海峰老师亲自主讲外，还配套 20 堂音频辅导课。他还会从 2000 多位双证班毕业生（DISC 授权讲师和 DISC 授证顾问）中邀请 20 位精英来做分享，务必保证在各个领域落地实效。
他们中既有世界 500 强高管，企业大学校长，职场管理精英，也有知识型 IP，网红斜杠，全职辣妈，他们将会结合实战案例，与你分享不同主题的社交经验。
以下是 20 堂音频课的部分主题：
16：沟通有技巧，如何搞定熟人和陌生人？
17：针对不同性格特质，怎样有效地培养习惯？
18：在约会中，如何快速赢得对方的好感？
19：巧用 DISC，四招教你搞定面试官？
20：正面管教，实现高质量的亲子陪伴和亲密关系
C. 视频课程每月至少更新一集，音频课程每周至少更新一集。可永久回看。
D. 在微信公众号【十点课堂】底部菜单栏【我的课表】中查看视频课程。
E. 可免费下载 10 份随堂讲义 PPT 源文件 + 20 份配套学习资料。结合课程，加深记忆点。
F. 订阅课程的小伙伴，还可加入李海峰导师的线上社群：“李海峰人际学院”。
在这里，他将会定期为大家带来在线互动、答疑解惑，了解你的问题后，给出切实可行的建议和方法，手把手解决你的人际交往和职场困惑。你还可以与天南地北的伙伴共同交流讨论，组队学习，快速进步！
12.
已更新的视频，我反复看了三遍。
有三大特色。
第一个是有趣：
我原以为只是对着镜头干巴巴地讲，谁知和以前看的讲师视频不一样，里面有不少情景剧，包括面试、竞聘、项目提案、说服别人、表白等，还原了我们在真实生活里碰到的窘境，一看就明白。
第二个是对比：
运用 Before & After 的前后案例对比，通过真人演示，告诉我们错误的做法和正确的做法，看到剧中一个不善交际的人经过指导之后如何变身社交达人，让我豁然开朗！
第三个是实用：
每期课程结束前，海峰老师会总结学习要点，另外还布置作业，这个作业是他在多年实战中总结的，切身有效的解决方法和工具，看似简单，但非常实用。
这份课程，道术器用兼备：有 DISC 模型的原理讲解，有观察、沟通、行动的方法，有配套的讲义、作业和线上社群，还有针对各种场景的应用案例。
可以说，海峰老师为了帮助更多人，在职场和生活的人际交往中蜕变，摆脱社交困局，真的是一片苦心。
13.
那我们如何才能最大化利用这门课的价值呢？
分享一下我的学习方法，也建议大家可以试试：
01、列问题清单，自己遇到哪些社交难题和困惑，带着问题学习；
02、看视频，听海峰老师的讲解；
03、代入情景剧，假设自己在遇到类似问题时，会如何处理；
04、认真完成视频中布置的作业；
05、听音频，学习来自不同领域的社交经验；
06、下载视频和音频的相关讲义，温习内容；
07、分析自己的 DISC 类型，观察自己与人交往中的习惯；
08、留心观察身边人的 DISC 类型和习惯；
09、将课程中学到的方法，应用在工作和生活中；
10、每周复盘，总结应用效果，看看发生了什么改变；
11、把学习和实践心得，写下来，并将文章分享给朋友们；
12、加入线上社群，主动和同学们链接。
俗话说，难了不会，会了不难。相信这 12 步方法，能让我把课程的知识真正搞懂，并且落实在行动中，认清自己，改变自己，让人际关系更顺畅，为生活和工作助力！
14.
上面说了，我并不羡慕海峰老师有多么牛逼。
不是因为他牛，就推荐他的课。
我佩服的是：他说出的，他做到了。不仅自己做到，事业有成，还愿意苦口婆心地讲，指导求上进的年轻人。他的课不仅在线下，也不仅在视频中，更体现在他为人处世的行动中。
《论语》里有一句话说：“子贡问君子。子曰：先行其言而后从之。”
意思是：
子贡问孔子，怎样才能做一个君子。
孔子说：对于你要说的话，先实行了，再说出来，这就够说是一个君子了。
海峰老师，谦谦君子也。
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什么是DISC？ | 十点课堂 & 李海峰
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看了课程后，我发现：
好人缘，原来并不难。
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