没有数据的早期阶段，初创公司拿什么打动投资人？

作者丨Dustin Rosen（Wonder Ventures投资人，曾经是Pose的CEO&联合创始人）

编译丨IT桔子  一笑

“我喜欢你做的产品，我也想要投资，但是我需要看到更多有价值的增长动力（Traction）”每一个VC都这么说。增长动力（Traction）成为了一个投资人经常挂在嘴边的术语。

作为早期投资机构，我们经常需要在看到创业公司的增长力之前，就决定投资。所以当我们遇到了早期阶段，并没有实现增长力的初创公司时，投资人最关注的是什么？我把它归类为 “微增长力” 。拥有增长力的公司比较容易寻找投资，这篇文章所介绍的“微增长力”，包含了三个核心的要素， 创始人可以在取得一定规模的收入和客户增长之前进行参考，当然前提是你的产品已经推向了市场。

/ 展现微小、但可测量的成长轨迹 /

“我们保持联系。等你们的月收入达到10万美元，我会非常乐意投你的公司。“

投资人可能对你说过类似的话。你可能也认为，当你月收入(MRR)达到10万美元的时候，投资人就会愿意投资了。但是在你达到10万美元之前，该如何向早期投资者证明你的增长动力呢？

展示可量化的增长和一个良好的趋势（比如营收），即使体量不大也无碍。 就像Mark Suster在“Invest in Lines, Not Dots”一文中所说，你可以展示以下几个轨迹：

• 第一次会面（1月1日）：展示公司的Idea和愿景。

• 第二次会面（2月15日）：拥有20个付费客户，每月付费50美元。

• 第三次会面（3月30日）：已经拥有100个每月付费50美元的客户，并且其中一半的客户是在过去两周之内获得的。

在这个时候，公司的月收入虽然只有5000美元，但是这三个月内的加速成长轨迹已经表明了这家公司业务的良好发展趋势，这不是多么大的数据，但投资人愿意看到这样的结果。并且在这三个月时间里，你也证明了你可以和投资人持续不断的打好交道。

/ 定位清晰你的第一批顾客/用户群体 /