青·榜样| 深耕细作，谱写彩虹无人机崭新篇章 —— 记“航天杰出青年奖”获得者宋方超

在中国航天科技集团有限公司的牵引指导和十一院领导的规划部署下， “彩虹”无人机作为集团公司的明星产品，在国际市场上扮演着举足轻重的角色，承接着“大国名片”及“中国智造”的身份。 一个型号，从研发到实用，需要市场需求的牵引；一个产品，从下线到使用，需要用户的了解与认可。宋方超的主要工作内容就是搭建“彩虹”无人机与用户的桥梁，让世界了解“彩虹”，让“彩虹”走向世界。

扎实推介，开拓国外市场

自入职航天十一院以来，宋方超同志凭借扎实的技术功底，数年间在无人机总体设计领域深耕细作、推陈创新。从2016年起，随着国际化市场的开拓，他积极响应单位需求，开始全面承接国际化市场开拓任务，并作为技术专家完成多次产品出国推介，对接多个装备评估团组的考察，足迹踏遍亚、非大部分国家和地区，切实做到了 “哪里有无人机的需求，哪里就有彩虹人推介的身影” 。在市场开拓过程中，多次直击与国际市场同类产品的强烈竞争，通过对比分析各产品的优劣势，有针对性、有侧重点的进行推介谈判及演示策划，在竞争对手的围追堵截中携“彩虹”无人机脱颖而出，大力展现了“彩虹”的国际魅力。面对当前竞争日趋激烈的市场、复杂变幻的国际形势以及日趋苛刻的用户需求，宋方超同志凭借专业的技术知识和对市场的敏锐判断，在巩固原有市场的基础上成功完成多个新兴市场的拓展与签约，并多次出色完成了产品出国推介与外方评估团组对接工作。面对新冠肺炎疫情的全球化蔓延，他仍旧勇往直前带领国外交付团队奋战在国际市场的最前沿，密切跟踪响应用户需求，让用户深刻感受到了“航天精神”及“彩虹风貌”。

足踏实地，紧跟客户需求

作为一个国际化业务推介者，他养成了随时待命的习惯，用户的一个需求、客户的一个疑问、潜在的一个方向都成为他工作的指令。仅2019年度，他与客户书面和邮件文件沟通400余封，与外协公司进行大小会议沟通60余次，良好的沟通推进了市场开拓进展，也加深了与各外协公司之间的联系，保障市场开拓工作高速有效的推进实施，切实做到了 “市场信息早知道，市场需求早匹配，客户要求早响应” 。2017年他带队前往某国开展项目演示，在前往现场的路途中，车辆在高速公路疾驰时突发爆胎，造成意外翻车，破碎的玻璃深深割伤了他的手臂，鲜血瞬间染红衣衫。但他不肯因此缺席任务，在去医院进行了缝合和包扎后，又和团队一起奔赴现场，在整个演示和谈判过程中他没有因为受伤而休息，克服恶劣环境和伤口的极度不适，坚持参与全部过程，圆满完成了此次演示任务，以实际行动诠释了一名“航天”人的专业素养。

市场反哺，助力型号发展

目前，“彩虹”无人机已成功在多个国外地区执行任务，发挥着不可替代的作用，并成为中国参加实战检验的无人机系统典范，逐渐成为一张亮眼的“中国智造”大国名片。“彩虹”产品良好的应用效果在得到国外用户肯定的同时，也实现了“墙外开花墙内香”，对国内产品装备及采购起到积极促进作用。目前，国内多个军兵种及无人机意向部门均在积极进行接触，沟通产品国外应用经验及探讨装备采购事宜。

站在新的历史起点，宋方超同志将以与时俱进的理念和勤勉务实的态度，更加努力的投入“彩虹”事业发展，以全新的视野布局市场未来开拓规划，力争以创新、服务、科技三大体系支撑“彩虹”发展，做大做强“彩虹”产业，为航天强国发展继续作出贡献，在更大国际舞台的新征程上书写青春篇章。

《宋方超的一天》

文字| 王纯 徐芳

编辑| 小十一