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作者 | 张逸

来源 | TOP电商（ID：itopec）  中国原创电商第一媒体 ！

1988年出生的周立宸 是海澜集团董事长周建平的儿子，毕业于清华大学，是典型的富二代，在 海澜集团内部被称为“少帅” 。 不过周立宸和传统富二代不同，他非常努力，是个“学霸”，性格活泼，思路开阔，小时候学习成绩就很好， 最终考入清华大学。

大学刚毕业的周立宸并没有立即进入海澜集团工作，而是在上海做了2年的投资行业， 2012年才正式加入海澜 ，接手了海澜的广告板块工作。2014年，周立宸便以海澜集团副总裁身份出席活动，2015年，周立宸接手的业务范围已经扩大到了 广告、IT、产品几大板块 。

如今从父亲手中接过直接带领海澜集团的大旗，或将开启“周立宸时代”。

关店潮来袭，海澜之家却逆势开上千家店

在过去的几年里，国内服装行业，用哀鸿遍野来形容一点不为过，几乎所有的企业都通过关店策略来减轻亏损或者经营压力。如2016年上半年， 利朗关店50家，朗姿股份关店29家，卡宾服饰关店47家，达芙妮关店450家， 而曾经的“国民品牌”美邦服饰2015年更是遇到上市以来首次亏损， 2015年美邦全年关店超过1500家 ，2016年上半年会继续关闭低效亏损的门店。

但是却有一家企业，这几年不但不关店，而且还全力高速扩张， 2014年新开店460多家，2015年新开店260多家，而2016年上半年更是新开了650家门店， 这就是号称要和优衣库进行比拼的主要经营男装的海澜之家。

2016半年报的数据显示，海澜之家品牌门店数量达到3889家，收入为74.43亿元，同比增长12.24%。

据《财富》杂志此前发布的2015年中国500强排行榜显示，海澜之家首次跻身该榜单，以123.38亿元的营业收入列第373位。在净资产收益率排名中， 海澜之家以33.73%名列第三，甚至超过了格力、腾讯。

而最新的全球时尚富豪榜显示，海澜之家掌舵人周建平凭借20亿美元身家，排名全球时尚富豪榜第30名，成为中国时尚首富。“野心家”海澜之家正在与该榜单中排名第7的优衣库缩小距离。

从猛砸广告到冠名综艺，这钱花的有门道

海澜之家的成功，除了归功于其优秀的产品品质外，更值得称道的是其正确的品牌营销策略。 “一年逛两次海澜之家”的广告语，“男人的衣柜”的品牌定位， 通过铺天盖地的广告轰炸，然后配合鲜明的店面形象，很快迎合了中国三四线城市小镇青年的时尚品位。

2014年之后，海澜之家以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《火星情报局》等品牌传播活动，并独家冠名《吉尼斯中国之夜》，开始注重人群定位的精准性。

代言人也从吴大维、印小天，再到杜淳，如今又到90后偶像林更新，一直在不断升级更新，而在 广告营销策略上，也从最初的粗放式广告策略，到如今的精准营销策略转变。

随着80、90后逐渐成为主流消费群体，如何能够让品牌抓住90后的心，而不至于使品牌出现老化现象，这是摆在周立宸面前的问题。不过前有李宁转型90后群体失败的案例，相信周立宸能够更好的吸取前车之鉴的经验教训。

据海澜之家内部人士评价， 周立宸“后生可畏，少年老成” ，进入海澜集团仅仅4年，对公司各个业务版块非常熟悉，甚至对人力、流程、规范都非常了解，尤其对供应链管理有非常专业的理解。而对整个集团层面包括历史和未来发展情况，周立宸也都熟知并且有自己的判断。”

正如他在一次接受媒体采访时说：“我不是空着手回来的！”由此可见，周立宸是做了许多准备工作。

正所谓“上阵父子兵”，一个抓战略，一个抓运营，周建平和周立宸父子俩正在为海澜集团的千亿目标努力着。

不过， 年仅29岁的周立宸 ，能否让海澜集团在低迷的服装行业继续一骑绝尘吗？我们拭目以待！

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