nice 联合创始人曹大鹏：950 亿美元的球鞋二级市场是如何运作的？

过去三年多，职人社通过招聘、沙龙和内容连接了很多人，举办了很多场分享。之所以坚持做这件事情，是因为我们坚信：每个职业人都有独特的、不为外界所知的经验干货和实战案例。而职场是持续 30+ 年的长跑，能力提升、交流学习、视野拓宽、人脉积累是一件需要积累的事情。每一个职场人都有需要被启迪的时刻。 有时候，你获得一份工作不是因为你知道什么，而是因为你认识谁（you get the job not because of what you know, but because of who you know）。

因此，在做了三年「职场社会学实验」之后，我们决定将「社群」升级成为一款真正的「产品」—— 面向有自驱力的职场人群，构建聚焦于专业、职业、行业的，围绕个人职业经历和能力的内容社交平台。社区成员独特的职业经历、真实的职场经验，启迪我们每一个人。

我们会每天推送一个产品里的精选答案，希望能给予你一些启发。也欢迎你到产品里和他们交流。今天的答案，来自 nice 联合创始人曹大鹏。

曹大鹏

nice · 联合创始人

截图来自曹大鹏 个人主页

职人社的产品经理黄海均提问： 现在球鞋的二级交易市场很火，在这个生态里， 品牌方、鞋贩、线上交易平台各自扮演着什么样的角色？

以下是曹大鹏的回答， 点击这里 直接进入小程序查看全文，或评论互动。

# 1

目前比较火爆的球鞋市场特指限量球鞋市场，核心品牌是 Nike，Adidas 和Jordan Brand。

# 2

品牌方通过限量抽签发售的方式造成单品稀缺性和市场热点，本质上是一种营销行为。

# 3

超级 dealer 通过不透明渠道获取大量货源（有传言是从品牌直接拿货），并通过小鞋贩子向市场出货以调控二级市场价格 3，大量消费者想买到鞋子只能通过鞋贩子和中签用户，这就形成了独特的球鞋转卖二级市场。

# 4

二级市场中交易用户大致分为两类：a，以自穿或低理财为目的的爱好者散户；b，以投资套利为目的的炒家。

# 5

球鞋转卖交易平台就是在这样的市场环境中应运而生的，主要提供两个独特的核心价值：a，鉴定服务；b，动态透明定价。

# 6

鉴定服务：交易平台通过「先鉴别，再发货」的方式有效保护了买家利益不受侵害，解决了长期以来的球鞋假货泛滥问题。

# 7

动态透明定价：交易平台通过买家卖家竞价方式对每一款鞋甚至同一款鞋的不同尺码进行动态定价，用市场化的方式解决了定价不透明问题，大大提升了撮合交易的效率，同时也急速促进了二级市场资金流动性的增长。

# 8

随着球鞋市场的火爆，各种交易风险也在蔓延，交易平台还需要担负起规范市场秩序，保护用户利益的责任，这方面 nice 从第一天起就放在首位，并会持续加强。

如果你看完答案仍有疑惑，或是想跟曹大鹏进一步交流 ，请点击下方卡片，进入职人社小程序向他提问。