前言
前段时间，大家都在写年终总结以及2023年的规划，问我要总结模版的不下几十个总监和VP，都在问今年会有怎样的变化，因为问题都大同小异，我就不挨个重复回答了，一篇写清楚送给大家。
有几点注意事项
1、此篇是看了“巨量引擎大众消费CEO私享会”系列视频有感而发，所以主讲消费类品牌
，适合本土新老品牌和外资消费品牌的市场部、电商部、营销部等部门的各位老板和员工阅读。
做TOB生意的可以不看。
2、
此篇围绕巨量引擎2023年营销变化做拆解，把看起来很复杂的产品和数据，流量逻辑关系等，变成大家通俗易懂的内容。
因为巨量引擎产品工具最多，数据维度最多，学习难度也最高，但学会了就等于做会奥数题了，再去高考（其他平台）就很容易了，所以只讲巨量引擎。
3、此篇有对全域兴趣电商底层认知的金句、巨量引擎自己总结的理论体系、各路CEO的认知提炼，也有落地实操的干货内容。
看完之后，你会知道平台在干什么，老板在想什么，自己该做什么。
内容比较多，相信会有不少懒惰的朋友懒得看，我就简单帮大家总结一下，带有一些个人思考，不保证全对，仅供大家参考：
1. 几大品类在抖音增量乐观，2023还有机会
怎么理解，就是类似服饰、母婴、电器、美妆、食品这几个大类目，去年的增量几乎都是在抖音实现的，而且今年如果再加上抖音商城与搜索加持，不光这些品类，还有更多生意可能在抖音上实现。
2. 2023，不再做流量的搬运者，而是要做内容的指挥官
结合第一点理解，今年抖音电商的增量之一在抖音商城，品牌不能再把所有宝押在直播上，短视频、商城、直播三位一体，立体化运营将成为商家的工作重点。
3. 从边看边买到边看边搜边买，内容基础要扎实
以前消费者在抖音买东西，基本上都是兴趣下单，缺乏稳定性和复购率，但今年无论品牌还是平台，都在追求确定性与持久性，所以把搜索购物和商城都提到了很重要的位置，侧面证明单纯玩流量已经不是生意的唯一解法了。
4. 做好抖音种草，拉动全域增长
以前消费者购物要线上看看线下看看，a平台看完bc平台也得比比，但现在品牌只需要在抖音做好内容基础，就能辐射到更多的生意机会，在抖音的生意体量也更能代表你的品牌实力，看起来好像简单了，实际上对品牌的要求更高了。
除了我总结的这些，参会的CEO也有不少金句，我先放在这里，大家可以看完文章再回来细品：
“做直播要大场包小场，坚持日播，同时每周一个小活动，每月一个大活动”
“小镇青年里有大量的大品牌粉丝，品牌语言越官方，就越没得发挥”
“现在的消费者变了，不只愿意听优惠折扣，也愿意听品牌讲述产品和故事”
“无论是处于哪个赛道或阶段的消费企业，品牌力建设都紧扣“种草”。而种草效能最大化的方式，就是A3种草”
“破圈其实是一个先触达B端，再触达C端的过程”
等等等等，我给大家梳理一下。
一、在抖音做好电商生意并不难，A3人群是重点
2022年的抖音，感觉很像单边通车的高速公路，一边修路一边开车。兴趣电商亮点很多，从东方甄选到张兰，从世界杯营销到各种互动广告；但另一边货架电商一直在铺路，商城位置前移，几次改版，打通关联搜索和猜你喜欢，这样消费者刷到什么品牌，转眼在商城还能继续看到，经过一年的铺路，
2023，抖音要综合考量全力搞全域兴趣电商了。
抖音电商生态的定义，就是：
兴趣电商+货架电商的组合，同时打通搜索和猜你喜欢。
简单理解，相当于你在路边看到广告，产生兴趣，然后很容易就找到了门店，这个马路和指示牌全都建好了，门店也光鲜亮丽的，这个时候核心问题就变成了：
怎么让用户产生兴趣并发生互动，也就是变成A3人群。
以前抖音有很多一力降十会的案例，比如简单粗暴的直播冷启动，直接投流走爆品，那个时候大家觉得A3种草人群没那么重要，上来先冲一波销量比较重要。但后来就渐渐明白，底层逻辑是一样的，之前的成功是用户低成本试错+在抖音居然能买东西+这个东西没见过，其实都是种草的组成部分。
种草本身就是一种尝新，尝鲜的关注行为，而到了2023年，种草行为进化了，用户不仅要看：我需要吗，性价比高吗，好玩吗。而且还要看：
是不是品牌，有没有比我之前的好用，能不能说到做到，值不值得反复购买，长期信赖。
自然流量也罢，螺旋起号也罢，憋单也罢，核心关键是消费者对你的品牌和产品有没有认知，不种草，不推广，想和之前一样暴力起号，概率就很低了。
A3如此重要的原因，我觉得有几个：
1. 转化率效应：
品牌从一开始关注规模化的、大而泛的流量，现在则更务实，大家更期待进来的流量能不能有转化，也就是更追求“种割一体的流量”，所以
A3人群是个转化的枢纽
。
2. 后促销时代：
品牌主发现，直播三年之后，用户进入了一个“促销疲劳期”，大家都在搞促销，等于没有促销，用户听促销听腻了，也开始听品牌内容和产品故事了，这也属于A3种草行为。比如利洁时旗下品牌滴露的抖音直播间，就不是拼促销的夸张演绎，而是
提供“符合预期的真诚内容”
。反而稳住了价格盘，还提升了销量。
