掌门1对1获明星C+轮投资后，K12在线1对1竞争白热化？

昨日，K12在线1对1教育品牌掌门1对1正式对外宣布获得C+轮融资，具体金额暂未透露。本轮投资方为影视明星任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的明星风险投资机构Star VC。

掌门1对1创始人兼CEO张翼透露，本轮融资将用于开通全智能化的教学系统、测评系统、备课系统；全职和兼职老师在内的师资培训；研发大班课和小班课。

据了解，今年以来，在K12在线1对1领域里，猿辅导、学霸君、理优1对1、一米辅导等纷纷获得融资，是否意味着该条赛道进入白热化竞争模式？除了掌门1对1，在线1对1领域的其他公司又有哪些特点？

发布会上，张翼首次对外公开掌门1对1的销售数据——2017年6月单月营业额已达成1亿元的目标，营业额基本来自于1对1产品的课程销售。

本轮融资后，掌门1对1接下来将会投入大量资金开通全智能化的教学系统、测评系统、备课系统。张翼表示，国内中小学教育已进入“00时代”，未来的K12教育将是为00后服务的教育。

2014年，掌门1对1由线下课外辅导正式转型为在线辅导，通过1对1的形式向全国各地的中小学生进行直播上课，主攻三四线城市。现在掌门1对1的模式主要是利用清华、北大、浙大、交大、复旦等师资资源，为学员量身定制个性化辅导方案。

2016年初，掌门1对1开设了初中、小学课程，同时试水上限10人的大班课和一对三的小班课，并计划扩张线下店。张翼告诉鲸媒体，目前大班课业务大概占掌门业务量的10%；小班课还在快速尝试中；线下店已进入4个城市。

据透露，掌门1对1的注册学员已接近200万，续费率超过80%，覆盖超过全国500个城市。平台方面，研发1对1直播上课系统，支持PC、PAD、手机端、电视端的多屏上课；师资方面，公司旗下教师已达2万人，全职老师大约是10%，自主研发教研材料超2万套。

鲸媒体梳理了近几年掌门1对1的融资历史：2014年，掌门1对1获得青松基金投资的天使轮融资；2015年7月，获得由顺为资本领投、青松基金跟投的近2000万元A轮投资；2016年3月，完成由达晨创投领投，顺为资本跟投的B轮投资；2016年9月，获得华兴资本旗下华晟资本的数亿元C轮投资。

本次，掌门1对1获得来自于明星资本Star VC的C+轮投资，Star VC创始人之一的任泉表示：“找明星代言容易，找明星投资不易，本次从上百家公司中选择投资掌门1对1，是看重其师资力量和商业模式，看好在线教育的发展方向。”

今年以来，在K12在线1对1领域里，猿辅导、学霸君、理优1对1、一米辅导等纷纷获得融资；无论是从线上主打1对1、线下孵化；还是由题库、家教领域转型涉足1对1均有资方涉猎。

据鲸媒体不完全统计，在K12在线1对1赛道上，目前约有16家教育公司。除了天使轮与未披露融资信息的公司外，处于Pre-A、A、A+轮的K12在线1对1教育公司有8家，分别是三好网、海风教育、优思教育、辅导君、理优1对1、一米辅导、致优教育、百问辅导；处于B、C、C+、E轮的教育公司有5家，分别是猿辅导、作业帮、学霸君、轻轻家教、掌门1对1。

自2015年下半年以后，教育O2O模式逐渐步入低谷，但在线1对1却受到资本青睐。从目前的情况看，K12在线1对1全科辅导似乎成为发展迅速的赛道。

在K12在线1对1的“厮杀盘”里，我们关注这样的四种玩家：第一种是以掌门1对1、海风教育为主的在线1对1平台；第二种是依靠题库产品转攻以线上1对1为主的玩家，这类玩家以作业帮推出的名师1对1辅导，猿题库推出的初、高中真人在线辅导和学霸君推出的君君辅导为例；第三种是主要由O2O家教平台如轻轻家教和优思教育转型1对1；第四种是以线下机构孵化的在线1对1平台为代表，例如昂立教育的嗨课堂等。

·猿辅导：2015年6月，猿辅导公司（原猿题库）正式宣布推出中小学在线真人辅导猿辅导，提供小学英语、奥数和初中、高中全学科的课程，此外还推出专题、小班和大班等多种形式的课程，以满足不同学生的需要。今年5月，猿辅导获得E轮融资时曾透露，已经有超过100万的付费用户。

·三好网：在线1对1辅导平台三好网基于好学宝硬件+三好客户端，提供实时、互动、直播教学服务。据鲸媒体今年4月采访获悉，目前三好网的课程内容覆盖小学三年级到高中的全学科，平台注册的学生用户有几万人的规模；平台上的注册教师规模有数万人，参与授课教师超过4000人。

·学霸君：去年12月，学霸君宣布旗下在线1对1辅导产品“君君辅导”，主打1对1和个性化，基于学生在学霸君的答疑记录，分析出学生在知识点上的漏洞和薄弱点，为每个学生设计专属的课程计划。截至2017年5月，“学霸君”APP已累计超过7000万的学生用户，累计解决问题100亿道。

·轻轻家教：2016年10月前后，轻轻家教推出线上1对1答疑、线下1对多的“团课”业务，还提供了专家直播课堂、轻轻问答、升学咨询等增值服务。日前，轻轻家教成立了在线事业部，开始进入K12在线1对1全科辅导业务。

·昂立嗨课堂：2016年8月，昂立投资主打1对1线上直播的“昂立嗨课堂”，提供中小学全科在线1对1辅导，课程覆盖小学三年级到高三阶段的全科辅导。

目前，K12在线1对1有向大班课、1对多发展的趋势，对此，张翼向鲸媒体解释，在线班课推出的原因是想从长远互补1对1的模式，一方面是部分学员喜欢多人互动，另一方面，其经济模型也更加健康，而且更低的价格也有利于渠道进一步下沉。

对于目前的竞争情况，张翼认为，K12在线1对1早已形成白热化，前几名早已决出，而且互相之间还是有一定的差距。他表示，在线1对1的白热化会使得后来者进入需要投入大量资金，而本身因为排后又难以拥有大量的资金，会导致后来者难以生存，进一步白热化的结果是，排后头的企业各项成本飙升，烧钱很厉害。不过随着各大玩家的涌入，K12在线1对1领域是否又会出现哑铃型结构？

那么，面对融资声音越来越大的K12在线1对1赛道，这些教育公司又该如何抉择？

东方优播CEO朱宇此前接受鲸媒体专访时表示，目前投资人比较看好在线1对1主要是因为现金流比较好。而张翼认为，在1对1领域，现金流好、机构实现盈利也是有可能性的，业内1对1排在第一名和第二名的机构不一定亏损，但是排名第三的机构一定是亏损的。

整体而言，K12在线1对1虽然是大获资金的赛道，但是营销成本较高，有效的营销渠道稀缺，现金流的充裕背后是大量烧钱和亏损。即便如此，如果家长形成了1对1模式的认知与习惯，那么很可能促进对在线教育模式的信任度。

对此，轻轻家教CEO刘常科告诉鲸媒体，K12真人在线授课未来将会有很大的发展，“主要基于人口趋势所带来的消费习惯的改变（家长）和学习习惯的改变（孩子），通过互联网技术，提高老师的授课效率、学生的学习效果，这都是未来的发展方向。”

从趋势上看，推班课产品、增加品类正在成为包括K12在线1对1和少儿英语外教1对1平台在内的发力方向。

张翼向鲸媒体表示，增加品类不会成为1对1的趋势，“增加品类并没有从根本上改变1对1的经济模型，并且目前很多垂直领域的品类都已经决出各自的行业巨头，互相进入的成本也比较高，相互之间的产品和教研壁垒是存在的，同时教育领域的消费者对品牌有固化认知，比如听到华尔街就默认是学口语的，听到学而思就默认是课外应试辅导的。他还表示，扩大品类需要重建品牌，而1对多、大班课成为趋势是值得探索的。

对于目前1对1和小班课等不同模式的发展，三好网CEO何强也曾向鲸媒体表达自己的观点：“不同的方式都是具备很多探索的空间的。每家机构在切入教育领域都要想清楚自己的定位，1对1和1对多的差异在于：1对多一定是标准化教研，意味着教研在前服务在后，如果没有扎实的教研就很难去做好。而1对1是充分的个性化精准教学，一定是千人千方案的。”

当这条赛道发展得越来越热闹时，很可能会出现在排名第一、第二和第三的企业，那这几家企业会不会在扩张模式、营销手段上趋同？无论这个赛道的融资“声音”有多大，在线1对1模式在激烈的竞争中需要看效果本身，摆在它们面前的关键问题依然是师资、服务、学生黏性。