不仿冒、不刷单、不断创新，他们要拯救中国制造 | 匠人养成营

很多人说你只要把一件事情做得很极致就有可能成功，但是我观察中国商业二三十年，要做一个跟商业有关的工作，其实就是一次人间的修炼。

因为商业是很现实的，从一个匠人变成一个有商业头脑的人，需要很多的培养。根据木桶理论，在未来成长过程中，水是从最低那块木板流出去的。在座各位匠人，在自己领域里面，可能都排名在比较靠前了，或者有了自己的特点。但是从一个企业经营者的角度来讲，短板还有很多。

所以我们匠人养成营就是希望把大家一块一块板补全来。你们中有些人可能终其一生都是一个匠人，那我也觉得很好，如果能做到全国前三，已非常了不起了。但是也有些人，可能会成为一个企业家。我觉得我们匠人养成营，就是在这一个确定的时代，完成一个失控的可能。

怎么样审定你是不是一个新匠人？

一是新审美。所谓与时俱进的，是什么东西呢？首先就是审美。任何一个商品，我认为最关键的就是，这个国家20岁、30岁的年轻人喜不喜欢，这一群中产阶级，是决定这个国家审美的一代人。如果你在审美意义上不能够符合80后、90后的口味，那就被淘汰掉了。所以，这个时候你心中有没有住着一个少年、有没有住着一个青年，很重要。

二是新技艺。新事物的出现背后，都是一种技艺的迭代。我认为未来很可能不是那些大制造工厂来产生的，而是无数多的特种兵部队。今天在座的年轻人，你的审美、你的工业设计、你的品牌、你的用户关系所形成的能力，能够让工厂来响应你，在中国大制造背景下形成新的社会关系。

三是新连接。消费者和匠人的关系，通过互联网的方式来完成新的连接。今天我们看到新工匠精神的回归，品牌重新回归到人格化，一个品牌背后一定有一个鲜明的人格存在。

所以在一个互联网营销环境下，因为信息过于短促，支付过于便捷，各位做产品的人千万记住一句话，我们唯一不能够放弃的一个东西叫做“信用”，你跟消费者建立起来的信用关系最为珍贵，当信用被瓦解以后，所有东西都会荡然无存。所以一个产品最能够来背书的，就是品牌的人格化。

工匠这个问题有两层解释。一层是狭义的，就各种各样传统的手工艺，是基于你个人对极致的挑战。第二层是广义的，我们用工匠精神能够把所有的产品，包括这些工业商品，都做得美轮美奂。

如果你们去买一件小米的产品拆开看看，每一个元器件都美轮美奂的，我们没有把产品分A面B面，里面每一个零部件都做到极致。

今天的互联网公司更像竹子，一夜之间成长起来，但是问题是它的寿命周期短。所以要解决这些问题，我们投了很多生态链公司，我们认为这些生态链公司就是小米的竹笋，然后慢慢成为竹林，不断地有竹笋出来。所以小米做生态链的逻辑，就是寻找我们的竹子，把小米变成竹林一样的公司，让自己完成新陈代谢。

大家要不要融资，其实是取决于各自所处的阶段，需要什么样的人跟你一起跑。这就像结伴同行一样，不需要有任何心理的芥蒂，不需要为了情怀，因为投资这件事情本身是非常非常理性的。

投资就是，我在一群马里选一匹马赌它会赢，所以我一定要判断出最有可能会赢的马。所以，谁的优势更强，谁想得更明白，谁的执行能力更强，谁能更快到达，就是我要选的马。

任何一个成功的企业，最后回头来看它成功的理由，都是特别简单的。所以你不用把问题想得那么复杂。打透一个点，做清楚一件事情，在这件事情上能有收益，你肯定可以成为一个很优秀的创业者。而成为一个优秀创业者的过程中，你需要保持的是理性、客观，慎重地考虑你同行的伙伴以及所有的资金、财务的预算。

传统的手工匠人精神，和现在工业的发展一点都不矛盾。你想有现代最高精尖的手工艺，就必须具有匠人精神。真正的匠人，首先要有追求极致的精神，一个好的匠人可以把时间凝固，精益求精地做一件事。宝珀281年，只做机械表，从未妥协做过石英表，所以才有今天的成就。

除此之外，匠人还要有不断学习的态度和精神，博采众长，但绝对不盲目地创新。宝珀每年诞生创新机芯和表款，而这些创新基于佩戴者的实际需求，且是在工作过程中不断优化自己的工艺流程，不断在解决问题的过程中创新，这才是真正的创新，而不是为创新而创新。

你可能会经过很多的困难，经历起伏和失意，但只要你认准了，一定要坚持下来。经过281年，宝珀界定了什么是坚持，我也希望我们所有在座的匠人，可以让你的企业坚持281年以上。

任何一个产品，我们认为它都可以互联网化，但它的互联网化不会一步到位，一定会先缓慢经历一个成长培育阶段，在这个培育阶段里面，需要解决一些基础问题。这些基础问题一旦解决，市场会以成倍的速度开始增长。

怎样去判定这个拐点是否来到？第一，需要解决这个行业里消费者基础的教育问题，消费者需要知道这样一个品类；第二，需要有重点玩家的介入。没有任何一个市场只靠一两个卖家就能把整个市场做起来的；第三，需要解决基础的服务体验问题；第四，需要得到平台的支持和帮助，它能够使一个行业快速到达拐点。

这是一个过度营销的时代，谁都在讲我自己的产品很好，消费者每天都被各种各样的营销方式洗脑，所以我们需要有公信力的第三方传递给我们需要表达的目标人群——我们是靠谱的品牌，但这些都是以销售量作为最终的衡量结果。如果一个没有销量的产品，只有营销、只有传播的故事，我相信它成不了一个真正的品牌公司。

产品必须要有颜值，没有颜值就没有关注。所以我们说，第一产品要好看；第二产品要好用，比如做音响一定要好听，还要好玩；第三要有灵魂、有故事、有逼格。

有灵魂的意思，其实就是和人一样，一个人要被尊重，是因为这个人有人格、有思想、有头脑，产品也一样，要在传播中有故事，前面的故事就是匠心情怀。现在的年轻人买产品，不是根据所谓的需求，是根据兴趣。那现在年轻人对什么有兴趣呢？他对装逼有兴趣，所以装逼是刚需，所以我们就是要做有逼格的产品。

作为我们匠人来讲，追求的不仅仅是现象级，我认为我们在追求文化级的东西。我希望我们的产品，不仅仅是爆款，因为爆款往往意味着昙花一现。如果说你能把你的产品做到文化级，做成一个经典，做成一个符号，那么你这个团队就可以立于不败之地。

在座的各位匠人都是设计师，我认为有三条原则：第一，少即是多，慢即是快；第二，与其更好，不如不同；第三，有所为，更要有所不为。创业团队，有时候会面对很多资本的诱惑、合作的诱惑。我觉得对于创业团队来讲，你能够拒绝一切诱惑，静下心来做你想做的事情，我觉得这个更重要。