电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的掌柜，他们亏得血本无归。二八定律总是体现得“淋漓尽致”！

为什么二八定律体现得如此“淋漓尽致”？为什么这么多掌柜偏偏不在这20%里面呢？难道真的是竞争压力大？“烧钱”烧不过别人？阿里把钱赚走了？还是？？？？

NO，不管大店铺还是小店铺，不管成功与否，不管是”二“还是”八“，抛开客观原因，下面看看多少店铺究竟是怎么走向”八“的！

一、店铺

店铺的页面不重视细节、逻辑性、统一性、品质、逼格。放图的地方恨不得全是文字，放文字说明的地方，一张图搞定。最致命的，页面色彩“亮瞎眼”，形式主义太严重！设计的价值呢？看不到？详情也只有寥寥几句话加几张图，场景都带不进去！品牌也没有展示的内容！

二、宝贝

产品结构的精细消费者拥有率低，导致起量困难。而且不够专注，店铺的宝贝结构跨度太大，另外宝贝的数量没有深度，不能让店铺充实展现。宝贝的价格区间过大忽上忽下，段位也或高或低，并且宝贝的外观图忒“非主流”！

三、团队

有些店铺甚至都没有团队，运营、美工什么的都没有，“掌柜”都不了解电商！有些团队中的美工觉得自己就是做图的，不要知道什么是运营，做运营的只知道怎么销售，不会让美工配合，客服也是个“脑白精”，不想不问不学，销售套路不会，聊天技巧渣，简单的和买家妥协也不愿意，做售后的对买家也极少去关怀！，并且团队中没有一个明确的考核机制，没有激励制度让员工尽心尽力！

四、分析

不知道分析买家的年龄段、收入、喜好、购物路径等，也不知道买家购买店铺宝贝后的传播价值，店铺不会去详细并且持续的做数据分析，而且对于买家的痛点也不会去关注，不去做符合买家心理需求的文案，把店铺销量的好坏归结到流量，不去关注优秀店铺的优势和细节！

五、主见

很多店铺觉得价格低就会有销量，而且觉得将店铺和宝贝推广出去才是唯一的出路，乐此不疲的去相信做网店有秘诀，有捷径，并且觉得拉关系就算是把店铺做大做强，自身业务能力还是“为0”！不善于去学习和调整经营思路，傻等着变化！要么向极端的店铺学习，要么向后进的店铺学习！

六、推广

受限很多店铺对于主推的思路都没有，这就已经死了50%了！推广缺节奏、缺持续、缺侧重点，搞平均主义、断点模式，不关注时间、区域、关键字选取！推渠道比推品牌看得重要，这玩泥巴啊！而且只操作直通车，不看钻展的价值，开个车就成“老司机”了？？？能玩漂移么？什么都不管，把精力放到站外引流去了。

七、做梦

梦想是店铺所有宝贝销售”一飞冲天”！但是依赖赠品，依赖好评返现，好啦，现在好评返现没了！总想着活动能有爆发，天天想着做活动。

最后，小编说一句：别人说的、别人做的都是别人的。只有你自己说的、自己做的才是最重要的。然后多观察、多思考、多沟通、多学习、多总结对于自己店铺的发展是百利无害的！